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美每家杨永政：定位高端打造名品家具直销Mall

https://www.biud.com.cn 2012年03月22日20:01 家居装修知识网

　　重庆美每家建材家居广场，占地360亩，拥有重庆市配套设施最大、最健全的仓储、物流配送中心15万平方米，是九龙坡区政府重点建设项目。美每家建材家居广场促进了西部省市建材家居市场现代化、规模化、整洁化、建材家居物流一体化的发展进程，以专业的管理、贴心的服务在建材业树立起新的行业标杆。

　　3月17日，美每家建材家居广场在东莞厚街名家具展举办了“美每家名品家具直销Mall”项目推介会，推荐会现场记者采访到美每家建材家居广场总经理杨永政，以下为访谈实录。

　　【时间】：3月17日

　　【地点】：东莞家具展

　　【嘉宾】：美每家建材家居广场总经理杨永政

　　【主持人】：李杨静
美每家建材家居广场总经理杨永政

　　【主持人】：杨总您好，非常感谢您接受搜狐家居采访，首先请您给大家介绍一下咱们美每家的发展历程？

　　【杨永政】：我们美每家是2009年在重庆立项的，2011年4月16号开业，总共占地面积660亩，仓库物流和卖场总的建筑面积是60万平方，在重庆市目前是最大的。

　　“家居卖场竞争激烈我们走的是错位经营”

　　【主持人】：其实我也了解到近两年来可以说家居这些巨头们扩张步伐越来越大，像居然、红星美凯龙等等大型卖场也在不同程度的扩张，可以说卖场这一块竞争愈发的激烈。咱们美每家相对于这些卖场，我们核心竞争力是什么？

　　【杨永政】：首先因为卖场竞争非常激烈，我们是错位经营。因为像红星、居然这些卖场，他们是走的终端的、零售的道路。我们的定位是重庆地区的建设家居的总部基地，也是总代理，总经销的旗舰展示、工程、二级经销商的发展，跟他们错位经营，他们只有零售，我是综合性的，都有，什么都有，错位经营。

　　“3~5年内，美每家要开6~8家店”

　　【主持人】：咱们是一家综合性卖场，现在各大家居卖场，都开始扩张了，我不知道咱们美每家有没有打算扩张呢？

　　【杨永政】：我们是三到五年，扩张的话，做六到八家店。总部基地做到五家，第一家是重庆美每家，第二就是石家庄美每家，已经立项了。

　　【主持人】：三到五年之内咱们要完成六到八家，那您近期是怎么规划的？这些六到八家卖场我们大部分分布在哪些地域之类呢？

　　【杨永政】：主要在西部地区。

　　【主持人】：为什么将目光锁定在西部地区，因为很多卖场首先往北上广深一线城市发展，咱们走的西南区域。

　　【杨永政】：先是西南，再是西北。

　　扩张的目光放在西部地区

　　【主持人】：为什么咱们是这样一种发展战略呢？

　　【杨永政】：因为西部地区随着国家经济发展，东南沿海，包括北上广深已经饱和了，西部地区是我们目前国家经济增长极，增长量是最大的。包括十二五国家规定7%增长率主要靠西部，西部发展前景非常可观，消费潜力也非常巨大，所以我们这样去投资的。

　　定位高端打造美每家名品家具直销Mall

　　【主持人】：刚才说主要往西北部发展，也说了第二家总部基地建在石家庄，我看咱们在东莞展上正在招商，给我们简单谈谈对于招商情况，对于招商这些品牌门槛有什么要求？

　　【杨永政】：我们招商的话，前期建材的招商已经完成了，我们总共卖场40万方，一期建材从基础材料到这些普通的材料都完成了，已经完成营业了，去年4月16号开业的。今天招收这个主要是家具，名品家具直销，主要针对西部家具的需求，想定位中高端，所以找广东那边的厂家采取直销，把中间环节砍掉，降低经营成本和利润空间，让消费者得到实惠，给消费者和厂家搭一个桥梁。

　　【主持人】：我理解咱们招商在咱们美每家设一个直销基地，直接连接厂家和消费者不需要再经过经销商，二级经销商等等个经销商这样的环节。

　　【杨永政】：对。

　　【主持人】：目前有哪些品牌已经招到了呢？

　　【杨永政】：目前像顾家工艺，左右沙发，芝华士，大富豪，这些包括伟安，我们香港家协的，东莞名家居，和深圳家协我们达成合作意向了，他们品牌联盟跟我们形成战略合作，明天签战略合作伙伴合同。

　　【主持人】：首先恭喜杨总，每个卖场对于品牌选择都是有一定的，刚才提到美每家多数选择中高端品牌，卖场一方面给厂家提供一个销售家具的渠道，另一方面其实应该肩负着保护消费者权益，如果我消费者在这儿买了一些可能不达标的家具，我们会怎么办呢？

　　【杨永政】：我们根据法律法规的规定，我们把合同法、质量法、价格法、消费者权益保护法，反不正当竞争法，这些法律法规所规定的。对于质量价格或者售后服务的那些刚性的要求，通过我们跟商家，我们经营者，签订合同的形式，作为要约确定下来，变成双方的责权利，有效的控制这种假冒伪劣的产生，对消费者欺诈行为。

　　【主持人】：咱们对品牌筛选一方面是大品牌，除了要求名牌之外，咱们还对这些品牌设定了哪些门槛？

　　【杨永政】：门槛就比较多，一个是产品的质量，这个质量的话，比如一个是国家标准，第二个企业标准，我们最好是企业标准，因为企业标准必须高于国家标准的，这是质量标准。第二个检测的手续要合法的。第三个它的产品进来的时候，我们要抽检，我们卖场抽检，跟技术监督局合作，不定期，不定对象的抽检，保证质量，再就是价格，我们在行业很多年了，对这个价格的合理空间也是清楚的，所以价格要合理，平价产品。第三个就是服务，服务就是售前售中售后服务，跟商家签的协议书，需要他做出一些承诺，我们也对他一些监督，这样保证消费者的利益。

　　【主持人】：咱们在这一块想得比较完善，还想到和技术监督部门合作到各个厂家去抽检。

　　【杨永政】：对，为了保护消费者，重庆市的建材家居卖场第一个和工商部门，和消协合作的，12315消费平台在美每家，唯一的一个，是主动的，12315是消费者投诉平台在我们美每家，到运营管理的投资站站长，重庆工商局这个局长说，怎么你要这种条件，只有你一个，我主动要求的，12315平台建在我们美每家，这是主要为了保护消费者合法权益。

　　【主持人】：一方面保护消费者合法权益，另一方面也可以要求品牌自律。杨总，刚才也提到咱们美每家去年4月份开业的，到现在也是马上就快要一年时间了，这一年之内我们销售情况怎么样？家去抽检。

　　【杨永政】：我们销售情况开业到3月1号的统计，我们市场累计销售量已经达到47亿左右。

　　【主持人】：这个数字其实还是蛮不错的，尤其在2011年这个市场下。

　　【杨永政】：应该算是在我们刚才讲了在重庆我们算是一匹黑马，销售情况还不错。

　　【主持人】：非常感谢杨总接受我们搜狐家居采访，最后祝咱们美每家发展越来越好。

　　【杨永政】：谢谢。

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