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卫浴品牌建设是关键卫浴新品牌很难有公信力

https://www.biud.com.cn 2014年04月02日16:52 家居装修知识网

　　卫浴进入我国发展已有二十余年，现如今已趋于饱和状态，发展日益平缓，目前我国拥有卫浴将近三千多家企业，在这么多的品牌当中，经销商经常有“吃着碗里的看着锅里的”这一毛病，很多卫浴经销商在经营一个品牌之后因为效益不佳，而更换另外一个品牌，期待能有“柳暗花明又一村”的情况出现，但结果都是“山重水复”走到无路。若是经销商老是在品牌更换问题上折腾，那么可想而知，它所带来的危害是何其大。

　　新品牌难被消费者接受

　　通常情况下，卫浴经销商原来做得好，一方面源于对企业，对产品以及要地市场对品牌认知的了解，另一方面更是积累了一定的人脉资源，厂家无论是在政策上，还是在产品供应以及运营流程上，都会在某种程度上给予很大的支持；更换了新的品牌后，尽管新品牌承诺很多，但真正要去接触到运作流程上配合度和资源分配上，肯定会大不如前。

　　卫浴经销商原来做得好，也会有品牌在当地认知度有了一定积累，消费者更多的是把该品牌与经销商这个人结合了起来，形成了良好的认知；而更换新卫浴品牌后，卫浴消费者对新品牌的认知几乎是重新开始，其做起来的难度可想而见。

　　做好品牌传播公信力

　　做得好的卫浴经销商一般都在本地区都形成了稳定的消费群体，他们也共同组成了老品牌的口碑传播圈，这本身对于日益萧条的卫浴市场是难得的资源，却因为品牌易帜后很快而丧失，而新品牌的口碑传播更是必须得从零起步了。

　　据九正建材网观察，卫浴经销商“改嫁”“跳槽”也成为了行业爱折腾的一个现象。分析个中情由，也大概只有两种情形的经销商是卫浴“改嫁”的高危人群。其一是代理某个卫浴品牌做得不好的人，主动去寻找新的卫浴品牌代理；另外一种就是代理某个卫浴品牌做得不错的人，被其他卫浴品牌“挖墙角”，许以种种利益诱惑，在卫浴企业糖衣炮弹的攻击下沦陷，而更换了东家。