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地板企业扩张的背后：产品质量和渠道建设是关键

https://www.biud.com.cn 2014年12月24日15:40 家居装修知识网

对于目前的地板行业来说，随着新锐型精英企业的逐渐成长，地板市场中也迎来了新鲜血液。在前赴后继的市场中，新锐型精英地板企业尽管拥有一定优势，但由于涉足行业时间较短，经验不够丰富，也面临着些许问题。

企业产大于销，导致产品质量服务问题层出

地板市场准入门槛相对较低，因此地板市场上大小地板品牌也是逐年增多。相比成熟型地板企业而言，新锐精英型企业更具创造力，它们能在传统模式的基础上，利用新型营销方式快速突破市场，抢占市场份额。但这类企业毕竟规模有限，生产能力受制，如果快速扩张，其结果是：产量上去了，质量却下降了。

地板企业这种只重视产量，却不重视质量的做法，会导致“受伤害”的不只是产品，还有企业的后续服务。因为当企业扩张过快时，团队的管理将跟不上发展速度，致使各大部门对接出现问题，这样容易导致后续服务出现纰漏，或质量低下等问题。另外，产品的过度倾销也会造成服务成本的快速增长，使得企业在资金支持和服务人员储备等方面都会显得力不从心。

招商弊病凸显，阻碍销售渠道拓宽

除此以外，地板企业在招商工作上的弊端也在近年来逐渐凸显出来。招商作为地板企业分销的重要渠道，对企业占领市场有着非常重要的意义。地板企业盲目扩张，产大于销将会使得产品销售渠道堵塞，最终企业也将陷入举步维艰的境地。

很多地板企业为了寻求招商规模，盲目拓市，有的为了招到加盟商，甚至降低招商要求。最终的结果是，招商量到达了，地域覆盖面积上去了，但是，经销商的抱怨也多了。据了解，近年来诸如经销商指责商家不履行承诺的新闻频频发生，大多是商家与加盟商签订加盟协议后基本对经销商置之不理，很多支持无法落实到位。造成此类现象的根本原因在于：企业的招商规模已经远远超出其控制规模，企业管理能力不能及了。

在竞争激烈的地板市场上，任何工作的开展都需要企业进行精心的策划。无论是产品产销的关系，还是招商工作的进展，都需要地板企业在开展工作之前运筹帷幄，这样企业才能在白热化的竞争趋势下稳步前行。