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搜狐家居采访时代总经理朱曦

https://www.biud.com.cn 2011年07月12日09:13 家居装修知识网

　　问：朱总您好，我这边是搜狐家居的。

　　答：你好！

　　问：想简单请您介绍一下企业的发展历程？

　　答：时代这个企业来讲，应该很多经营过集成吊顶的朋友有所了解，我们最早是生产浴霸的，在浴霸生产加工这个领域有十几年的历史。准确来讲从93年就开始生产浴霸的零配件，95、96年就开始生产成品。陆续开始自己品牌的耕耘。同时在94年开始开发集成吊顶这个项目，95年推出的。也是属于行业里最早一批生产集成吊顶的企业。

　　问：那算是元老了？

　　答：对。

　　问：我们时代的产品在集成吊顶整个行业中，产品有哪些优势？还有产品的定位？

　　答：整个时代1+1的产品结构来讲，我们是通过对市场的评价，我们认为这个市场从产品到消费者选择的观点来讲，我认为一个企业的品牌的产品线它一定要准确地抓住消费者真正的目标需求。当然这个市场上面会呈现出很多高、中、低不同的品牌的定位。我们对于市场消费点的把握是来源于对市场的调查。集成吊顶虽然说是做建材，做建材它类似于食品一样，品质是非常关键的，因为装修是百年大计，所以说不能做差，这是我们品质观点。建材的品质肯定不能做差，做差是没有出路的，那个路就会越走越少。准确来讲，对集成吊顶这个行业，它是建材没错，但是它是建材里面辅助性的材料，不知道各位有没有这种感触，它是一种辅助性的材料。所以在上面你附加太多的东西，比方说你把这个里面镶金戴银，可能就有点偏离产品本身的需求点了，它并不是一个面子工程。比如说有人花3万块钱买一个沙发，它可以扶手，镶金，这是一个面子工程，走到客厅有面子。我们集成吊顶在满足他基本的需求下，再做产品升级，这是我们公司的定位。所以在公司产品结构上面呈现出三种，高、中兼具一些性价比比较有优势的，我们不认可我们是低档产品，我们会推出性价比比较优良的产品。所以在产品整个格局上面，会形成高、中，或者是物美价廉，性价比比较高的产品，这三个档次。每一个档次的产品它分占的比例都不一样。比方说中国很多城市它的高消费群体只有10%，发达城市可能超不过15%。我们的纯高端的，与众不同的定位产品，就要通过很高科技的产品，我们只会控制到35%，或者30%以内。并不会说把它做成60%、70%的产品结构是高端的，这样我们会损失很多的消费者，这个是我们产品定位的理解。如果简单的来讲，产品高中涵盖性价比的产品都有，这些都是通过我们对市场消费者的一些采访、调查得到的最终结论。

　　问：还想了解一下，咱们时代在集成吊顶这个行业是处于怎样一个位置？

　　答：集成吊顶很多人喜欢在新兴的行业当中采用排座位的方式在排，当然每一种人都有自己的观点。我们很少关注于，或者很少被外界的评论所干扰，我们做我们自己的事，我们做好自己的品质，新产品不断地研发，在不断地盈利同时，不断在产品建设上面加力度，不断获取行业里比较有含金量的，比如说中国驰名商标，请一些优势代言人做代言，包括跟各大媒体做合作，类似于慧聪网、搜访网、搜狐、中国橱柜吊顶网，这些行业推广机构合作，加大推广。这是我们自己做的事情。外界的朋友褒贬不一，100张嘴有100种说法，至于排位在哪里我不知道。我只想告诉你们我们自己的目标，我们要在行业的前5名，不管是品牌的影响力也好，还是真正的实际占有率也好，这个是我们实际的目标。

　　问：时代在品牌推广阶段采取的是哪些推广方式，比如说像平面，或者是网络，或者是电视？

　　答：推广来讲真的是五花八门，渠道太多，方式手段太多，从原来的传统模式电广传媒，到现在的新兴媒体。我们在关注哪一个手段在目前体现的更强势，我们就会着重加大投入。比如说现在传统媒介，比如说电广传媒老三样的传统，在以前占有绝对地位。目前集成吊顶这种产业链盈利空间来讲，投资在那个上面属于投入大，产出小的。目前我们就比较关注网络这一块，比如说高排位率的搜索引擎，还有你们这些门户网站，专业性的，会是我们下一步加大重点的投入力度。同时我们也会响应各个网站推出的一系列活动。我们夏总在厨卫吊顶网做了一系列的活动，接下来搜访网影响力度比较大，我们也会增加现金券的投入，只要有好的点子，我们都会去投入。这是一个好的观点。现在也投了很多，关于网络媒体这块也投了很多，百度、搜访，甚至在座各位网络媒体，如果你们有更好的创意，或者有更好的对市场拓展的方式方法，我们都愿意配合的。

　　问：针对集成吊顶行业发展，朱总您是怎么样的看法？

　　答：集成吊顶行业的发展基本上毋庸置疑，我个人是非常看好的，包括我们公司也是非常看好的。当然这个发展历程当中，向来不缺乏难度。比如说市场混乱，鱼龙混杂，山寨品牌，这些满天飞。这一块我们不能看这些消极的，负面的东西来扰乱我们。我们至始至终会觉得，一个好的品牌会有很多方面的支撑，比如说自己的内功，自己的品质，自己对于自己内部管理的升华，还有外界拓展的力度来影响它，并不是因为受到一些很多方面的打击。比方说现在都有人做假货，所谓行业里做非货，这个行业里时代1+1，时代1+2、奥普都有，网站上找一个淘宝，它上面都有，国际上知名的品牌，飞利浦、伊来克斯都有，这些我们始终认为是短期的去蒙一下消费者。我们同时也冀望于这个行业的规范，同时也冀望于我们国家相关的管理部门加大打击的力度，规范整个行业。这样来讲这个行业非常有前途的。因为你刚才的话题是问我对这个行业的前景怎么样，这个行业肯定是一片大好，不管这个行业里有很多的杂质，或者媒介都在评论这个行业有500个亿的产值，或者1千个亿的产值。我们姑且不去探讨这个是否有多大的真实性，但是我们就从实用价值来讲，集成吊顶是一个非常好的产品，它必定会走入千家万户。基于这两点我们就值得为之去努力做。无非就通过我们努力程度，占到市场多大份额而已。

　　问：我们搜狐家居的网友想了解到，目前咱们的时代有多少家经销商？如果我们的消费者想买到时代的产品，能在哪里购买到？

　　答：总共我们全国专卖店数量不等于经销商数量，因为有的经销商可能开4、5个店都有，有的经销商辐射到下面十几个网点。我们专卖店数量按照我们设计部，因为每个店都是要通过我们测量来设计的，我们接近有730多家专卖店，在全国的经销商来讲，全国消费者可以在730家都可以找到他们在本地城市的销售商。至于说还有其他另外的渠道，比如说淘宝，或者是家装公司这种渠道，有的是家装公司展厅还没有算在其内，这些都是作为销售窗口。

　　问：现在消费者比较关注的是节能、环保、安全这方面，咱们企业在产品这块做的怎么样？

　　答：这一块一直是我们公司所注重的。因为在安全，它是品质当中的核心，大家都知道的，如果你在投入一个品牌的时候，这个产品没有质量，你投都不用去投，因为在中国来讲，好事不出门，坏事可以传千里，你的广告费打得越多，你的品质越烂，也就意味着你的末日来临得越快。凡是有这些投入的，稍微有大手笔投入的，他都会重视品质，这个品质里面其中就包括安全。安全这一块肯定是国家的安全标准要有，甚至有的国家标准觉得稍微低了一点，超出国家标准也有，最起码达到国家的标准，国家强制性标准是3C认证，现在很多厂家拿出来的3C认证可能就是三本东西，一个照明，一个取暖，一个换气。对于我们来讲，拿出来的是这么多，我们在每一个领域都要达到国家的标准，而不是搞个模糊概念。这是安全这一块。至于说环保，这个是国际上面的流行主题，我们这一块也采用了像台湾的很多技术来达到这一点，环保、高效这一点。这个体现在LED系列里面。

　　问：朱总你可以详细介绍一下2011新推出的产品吗？

　　答：2011年的新产品本身是一个保密阶段，但是我想跟大家大概把我们的想法说一下，2011年我们推出一种比较特殊的复式顶，这种结构从外观看起来是一种复式的，通过不同的层级来表现的，并不仅仅说外观，这个里面它也涉及到很多结构性的问题，这个结构把很多的功能性的电器，集成电器把它更优化，更隐藏，可能这个产品出来之后，各位在顶上看到的就是一个顶，它体现的是外形造型结构，但是你发现它没有那么多复杂的，又有损美观的电器东西，它全部把它隐藏进去。因为电器是功能性的东西，功能性的东西跟美观性的东西有的时候会起冲突，这个是我们设计部门一直在考虑这个问题。明年推出这个产品，我们的想法，构思还在实现当中，这种构思就是让顶是一个美观性的东西。功能性的东西有，但是你可能看不到，你可能走进来就觉得这个卫生间可能是清新的，可能是干净的，可能是明亮的，但是你不知道东西在哪里，这个就是我们要做的。

　　问：2012年会推出这个？

　　答：2011年，复式顶。

　　问：我相信复式顶一定会成为主流的顶。

　　答：当然的。我们在五星级宾馆里面会看到，我们进来一个浴室，洗手台那一排是一排凹凸有秩的光槽，顶就是顶，我们通过这种设计理念来打造的。家里也能够营造出这种五星级宾馆的感觉。

　　问：更舒适跟更美观？

　　答：当然，这个是做任何产品，尤其是家居产品的目标。

　　（问：感谢朱总接受搜狐网的采访！

　　答：谢谢！

　　全文结束）

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