搜狐家居采访世纪豪门总经理许国良
问：徐总您好，我是搜狐家居的，请您简单的聊一聊世纪豪门企业的历程？
答：世纪豪门是上个世纪80年代，80年开始。原来是做塑料印花那一块。最早我们是一家校板企业，原来用的指甲刀，指甲刀上面有很小很小的印花。一直到上个世纪99年做PVC集成吊顶，PVC塑钢天花板，塑钢天花板在全国知名度相当不错，在全国应该是17、8个省份影响力也是非常大，特别是在东北、华南、江浙沪、山东。这几年集成吊顶出来以后，吊顶的空间好象有好多的产品在挤占这个份额，集成吊顶是一个比较新兴的行业，它的功能化吊顶的效果都比较好，我们也开始进入，进入几年时间，目前说做得还可以。整个公司我们现在占地面积28亩，公司员工150人左右。这几年集成吊顶发展还不错，每年进步都比较快。我们本来有一个塑钢天花板全国有比较大的网络，在嘉兴这一块短短的几家时间，现在有400多家专卖店，像今年这几个月销售几乎都是增长70%以上，每个月跟去年同期比较增长70%以上，有几个月都是翻一倍，影响力也不错，效果不错。
问：因为我们最近也了解到，咱们这块做集成吊顶的企业也很多，世纪豪门的产品有哪些优势，以及我们产品的定位？
答：现在在老百姓大家都能叫得出口的，叫得出名字的，估计也就那么2、3十个人家，我们也是其中之一。但是现在个性化跟特色，我们应该说是在前5位。我们价格的定位走的是跟人家不一样的路，因为我们原来是以塑钢天花板为母体，是一个根本，是一个基础。现在等于集成吊顶在这个基础上，产品的升级换代，可能今年我们整个集成吊顶的销售跟塑钢天花板，跟我们十几年打拼，短短3年时间，已经是各占50%了。整个定位又有塑钢天花板母体那一块，所以我们定了一线的品牌，中线的价格。我们的价格定位，产品的优势相当大，我们基本上绝大部分像氧化板跟滚脱板我们都是06后的，跟整个中国市场上定位05后定位不太一样，定的比较高端，定位比较高，但是价格定的比较中性。所以全国经销商对于招商那一块相对来说容易一些。老百姓，包括经销商不必要面对一些特别高昂的价格。可能有些品牌同样一片铝板定20块钱一块，我们可能就定16块，15块，走的是中性的价位，自己的定位走一线的路。
问：咱们企业在品牌推广阶段，采用的是哪些推广方式，比如说网络、电视。您对品牌的媒体推广，您最关注的是哪一方面？
答：我们现在推广主要是走了那么几个，一个是网络上的，有好几个平台都在推广，像出口那一块，阿里巴巴，中国制造都在，一个是国内一块，还走出口那一块。因为我们有一个出口贸易平台。形象打造那一边，我们请了董璇，虽然名气不是很大，但是最近几年拍的电视片也多起来了。广告那一块，我们在中央电视台7套做过，但是更高平面的，价格太高了。浙江卫视去年也做过，《我爱记歌词》做了不长，做了一个月，刚好结合董璇《闯关东》做的。主要就这几个方面。
问：今年7月8号展会咱们有参加吗？
答：没有，现在没有这个打算。因为正在开发一些新的东西，要拿出一个让全国经销商能够兴奋的产品再去参加这个展会。
问：今年咱们共推出哪些新品？
答：我们现在也不单单是，因为传统集成吊顶老百姓的概念是30×30的铝板，然后再加上照明、换气，可能这个就是集成吊顶。我们现在走的是30×30，这是一个常规的，还开发了一个个性化30×48.6的铝板跟电器，目前正在开发366×366的，也打破了一些单单铝板加电器。我们现在也开发了好多类似于瓷砖腰线的装饰条，6.5公分的装饰条，15公分的自由呼吸系统，还有智能照明，智能换气，智能化的产品。这些东西一部分上市了，一部分正在推出。
问：徐总您好，现在集成吊顶这个行业就像三国时期群雄逐鹿的时候，你是以什么样的方式在群雄中今后几年突起，那个时候三国鼎立，你是希望成为曹操、刘备还是孙权？
答：也不是说这么一个概念，我们也感觉到未来3年到5年时间，我们做一个比方，跟牛奶是一个道理。10年以前大家进入超市，可能牛奶品种几十种，每一家超市最起码5种、8种，十几种，我们挑选很零乱的，到底买哪一个牌子不清楚。但是经过5年、8年已经分得很清楚了。我们现在进入超市不是蒙牛就是伊利，还有就是光明。未来3、5年集成吊顶也是这么一种细化，未来可能不单单停留于大家老百姓叫得出来2、3十个品牌，可能就3、5个牌子深入老百姓人心。我们一直在跟下面的团队在分析，现在格力电器大家都知道，中国的拥有量是最大的，一家企业一年要做1千多个亿，但是它的价格走得并不高，它走的不是绝对的天价。现在很多集成吊顶品牌也不好说，我认为定价太离谱，太高了。因为我们在分析格力电器贵不贵，我这一幢楼全部是格力的，就几万块钱。格力在中国应该说是一个大品牌，它为什么能成为1千多个亿的销售，它一个格力电器跟我们海宁市的工业销售是平等的。我认为这就是我们需要走的一条路。所以我们走的产品的定位应该是高端的，走一线配置，但是我们的定位就是走中型的价格，让全国老百姓能够接受，能够比较平静的接受我们这个品牌。我想未来3、5年就要见分晓。因为整个中国集成吊顶是嘉兴发明出来的，现在是群雄逐鹿，你说我是品牌，他说他是品牌，包括橱柜吊顶10大品牌，中国集成吊顶10大品牌，大家都说我是10大品牌，但是全部都在分集成吊顶，厨卫吊顶，中国吊顶行业，下面有很多很多的支流，老百姓可能就跟牛奶这个道理，可能只有3、5个牌子，大部分会沉沦下去，这是一条必经之路。
问：你们目前大概有多少家经销商？
答：目前400多家。
问：经销商盈利状况怎么样？
答：我们都是专卖，趋于饱和。
问：徐总刚才也提到未来3、5年吊顶行业品牌化逐渐清洗，对世纪豪门来说，未来3、5年发展战略，怎么使世纪豪门成为这3、5个品牌之一？
答：我们充满信心，应该说我们是属于这个行业里面的。
问：公司从几方面把实现品牌做到这3、5个品牌之一？
答：我们上午就在聊这个事情，我们现在目前完善营销队伍，把这个营销队伍真正打造好。第二个相当重要就是开发团队，确保一支比较稳定的，有能力的一支营销队伍，最最主要的就是根据地开发跟管理的段对，我们正在打造这两支团队，所以说未来3、5年我们自己信心十足，能够走进这个前沿。
问：我们也知道世纪豪门距离嘉兴产业集群地比较远，这样来说世纪豪门与这些企业差异化是在哪些方面？
答：应该说海宁到王店不远，目前来说虽然跟王店我们同属嘉兴地区，它主体整个中国的集成吊顶王店占了90%以上的品牌份额，但是我们认为没有差异。可能到上海，到杭州，或者其他省份这个距离就大了，它根本没有办法适应中国集成吊顶发展需求。因为从目前来说，我们很多配置都是一线品牌一模一样的配置。还有像开发上，包括生产上一些小的配件，我们都是跟进入集成吊顶比较早的定点加工的都是一个工厂，我们认为没有距离。
问：徐总您认为现在集成吊顶现有的功能也好，现有的安装模式也好，它所处的状态有没有达到最完美的状况？
答：目前应该说完美的话这个肯定是逐步逐步进化，你说从目前来说，针对其他的吊顶，施工上稍微麻烦一点，但是它整体效果比较好，功能也比较适合中国老百姓的家庭需求。但是集成吊顶朝着更加合理，更加智能化的发展，智能化可能是未来发展的必然趋势。
问：你认为集成吊顶以后在功能上有所突破吗？
答：对，而且智能化，智能方面。
问：世纪豪门对此有没有什么做出决策？
答：我们全力朝着功能、智能化的方向在走。现在家庭大家都知道，现在一个电饭锅，我们原来冬天出来打工，8点钟要上班，有的时候要睡到7点半，上班都是匆匆忙忙的，到外面边上买一个面包，买一包牛奶匆匆忙忙去上班了。现在电器都是智能化的，买一个电饭锅智能型的，放在家里前一天晚上睡觉以前水、米放好，第二天起来马上就能吃了。像我们目前有的智能照明，晚上上卫生间不需要摸开关，进了卫生间它有一个感应器对人体36度到38度感应，进了卫生间它就自动亮。你方便完回宿舍一分钟它就自动关闭。像智能换气，我们有一个显示屏，它显示整个室内温度多少，室内湿度多少，有没有异味，对空气检测。你一旦发现室内湿度超标了，它就自动打开换气，它一天24小时自动在检测，一旦超标就自动工作。我们中国的普通的老百姓都喜欢抽烟的习惯，现在公共场所都禁烟，它碰到煤气泄露、烟雾达到一定的浓度，它就自动工作了。所以智能化的方面以后越来越朝着人性化的方向去发展。
问：感谢徐总接受搜狐家居的采访，谢谢！
答：谢谢！（全文结束）
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