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透过中国家具品牌现状探寻家具品牌建设之路

https://www.biud.com.cn 2011年07月12日09:12 家居装修知识网

　
　导语：中国家具企业，目前有点名气的，历时最长的不过是在改革前后兴建的而已，当初，在特定的历史环境下，在特定的市场条件下，依靠各种机遇完成了原始积累，但是，他们在品牌建设方面还是很不成熟的，还处在一个意识朦胧的初级阶段。

　　每个家具企业都想成为品牌企业，，品牌企业带来超值的回报，品牌让自己的家具卖出比别人更高的价钱，品牌真是太有吸引力了！

　　那么，品牌是怎样炼成的呢？

　　中国家具企业，目前有点名气的，历时最长的不过是在改革前后兴建的而已，当初，在特定的历史环境下，在特定的市场条件下，依靠各种机遇完成了原始积累，但是，他们在品牌建设方面还是很不成熟的，还处在一个意识朦胧的初级阶段。

　　中国家具品牌的现状

　　1.盲目作秀，不够务实

　　在品牌建设上，可为八仙过海，各显神通：“药品靠吹、化妆品靠追、电器靠唬、保健品靠钱堆”。那么家具呢？买家具不会像买块口香糖那么随意，家具的购买者多是理智的，不在乎模特怎么表演，代言人怎么说，买家具前往往会思前想后，货比三家，只考作秀赢得的“人气”而非“财气”，品牌之下若无实在的内涵，没有看得见的实惠，不见得能走多远。

　　2.定位错误，劳民伤财

　　品牌定位面向谁？这个问题首先要明确，面向终端和面向经销商的宣传口径是截然不同的；面向百姓的产品和面向富人的产品也有本质的区别。在家居品牌中，材料和款式的错位、规格和档次的错位、功能与外观的错位、风格与价格的错位等问题，比比皆是。

　　3.短期行为，失去信誉

　　中国企业的平均年龄是3.9年，品牌的年限更短。中国家具企业每年都有无数的企业在倒闭，每年又有许多的新企业在新建，家具展会上的新面孔越来越多，这种动态的繁荣实在叫人担忧。在优胜劣汰加速的今天，短期行为导致短命，国外许多百年老店不过百人而已，这是两种截然不同的品牌战略，想咬一口吃个胖子，只能上了身子，坏了肚子。

　　4.准备不足，随心所欲

　　在现代社会里，各种信息铺天盖地，消费者已经麻痹，对刺激越来越不敏感，品牌推广费用也越来越高。很多企业时机尚不成熟的时候就草率行事，发现不对时又改来改去，名称一年三换，商标朝令夕改，形象不定，口还过杂，叫人摸不着头脑，还浪费资源。

　　5.好大喜功，加重包袱

　　家具就是家具，不像纸尿裤，可以一夜之间打造一个“尿不湿”品牌，几千万婴儿的屁股就能叫你发财。家具不能靠一两个明星跳跳舞，伸伸大拇指顾客就买单的，轰轰烈烈的背后潜藏着资金危机。企业的包袱加重可不是一件好事。

　　家具品牌的一些惯用做法

　　1.炒品牌

　　最常见的方式就是找明星，各大电视台做广告，在短时间内投入巨资，密集亮相。狂轰滥炸，不惜一掷千金，不惜背负巨债，大有背水一战、破釜沉舟的悲壮气势。家具企业靠这种方式成名的还真不少，但这并不是人人皆可效仿的，资金链一旦断了，前面的一切便付之东流了。另外，走这条路的企业必须要有强大的制造实力，不然，顾客真的用上门，拿不出东西给人家那也是百搭。

　　2.秀品牌

　　不直接做广告，靠增加美誉度来提高自己的价值，像某家具漆品牌，又办希望小学，又给贫困儿童资助，央视三番五次专题报道，业界反响很好。又比如王老吉，四川地震时一笔捐款叫世人皆知，投入少，社会意义重大，效果出奇制胜，如果更多的家具企业效仿的话，社会该会有多么美好。但你要有平常心，斤斤计较的话还是别这么做，做一点好事就天天等着回报，难免会失望的。

　　3.渗品牌

　　在家具业的人还只懂得“广告才是广告”的时候，别的行业已经做的“广告看不出广告”了，春晚小品的围裙上印着“鲁花”，魔术台上放着“汇源”……这就是渗入。以渗入的方式做品牌其实早不是什么新鲜事，早年有个儿童品牌，给一个电视剧《家有儿女》赞助了家具，结果受到了超值的汇报。家具人可能是和实木打交道久了，都变得“实在”和“木讷”了，这些好的方法怎么都不愿去尝试呢？

　　4.创品牌

　　家具企业的品牌多是“床”出来的，所谓“创”就是无中生有，明明工厂在内地，却注册个广东企业；几个国门不出的小伙子，设计出个“原创意大利精品”。编造出个所谓“品牌故事”来唬人，弄几个“绿色”、“原生态”、“低碳”之类的新鲜词来虚张声势，家具企业干这些是轻车熟路，这就是创品牌，但这样的品牌又能持续多久呢？

　　5.做品牌

　　脚踏实地做事、做人。材料或者驾驶，工艺精益求精，品质严格把关，一步一个脚印。从开发、设计、生产到销售，服务的各个环节一丝不苟，不做作、不张扬，靠品牌说话，靠品牌口碑相传，这才是家具品牌建设正道，也才是健康之路，也许会有人认为这样太慢了，但别忘了“桃李不言，下自成蹊”、“水到渠成”的道理，关键在于你想做真品牌还是假品牌了。

　　中国家具行业畸形发展，应该归咎于一批不聪明的消费者，中国家居行业品牌的发展之路还很漫长，愿我们家具企业都能认清形势，更加务实，更加踏实、稳健，在这条路上走的更快、更远。