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销售模式契合品牌定位橱柜经销商期待双赢

https://www.biud.com.cn 2014年03月11日13:09 家居装修知识网

【中华橱柜网】在过去二十多年间，橱柜行业的发展速度有目共睹，一些品牌更是开始走向国际化，这也给了想要加入进来的经销商充分的信心。然而，橱柜经销商在确定加盟代理之前，还必须通过对品牌实力的考察得出肯定结论，才能更顺利地展开后续工作。

销售模式契合品牌定位橱柜经销商期待双赢

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经销商考察品牌实力

企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持，也决定了品牌未来的发展前景。橱柜经销商考察企业实力一定要具有一定的眼光，如果好的知名品牌，已经跟自己无缘了，那么一定要跟上有实力的品牌，乘大船、抱大树，这样才能拥有很好的明天。

经销商可以从这几个方面考察品牌实力：产品品质(专业工厂、产品设计、检验标准、稳定性)，企业规模(注册资本、人数、厂房面积、产能、库存)，服务(开业指导、出货日、新店装修及陈列指导、品质承诺、销售培训、促销指导、广告支持)，品牌的经营理念或者企业决策层的经营思想，年销售额和利润。橱柜经销商在考察这些时，最好将多个品牌进行同类比较，这样才能准确判断企业的实力。

形成双赢的合作关系

经销商与品牌的合作应该是买卖双方的民事行为，任何一方的获得利益都应该得到尊重。一个好的品牌应该首先是能够让经销商赚钱的品牌。品牌要发展，经销商也要发展，只有赢利才能有良性发展。很多刚涉足橱柜行业的新经销商，并没有多少的行业的经验，甚至都没有从商经验，因此要保证生意的高成功率，十分需要品牌厂商的服务和支持，也需要品牌厂家具备双赢的思想，帮助经销商赚钱。

品牌定位契合销售模式

有些经销商认为品牌定位是企业的事情，事实并非如此。橱柜行业的品牌知名度在目前的国内市场还不是经销商选择的关键，因为品牌的宣传还有一部分掌握在经销商自己手上。经销商可以利用品牌本土化将有潜力的品牌做成本地的知名品牌。更重要的是看产品的定位是否符合本地市场，比如有些高端品牌，虽然质量很好，但是价格昂贵，就不适合三四级市场，在这些市场上，定位中高端的产品必须要有适应本地市场的产品才行。

同时，经销商还应考虑该品牌的定位是否跟自己现有经营的品牌和销售模式相一致，这样经营起来可以资源共享、客户共享。因此在考虑产品品牌时，要在考虑品牌定位是否可以本地化，以及是否与自己的经营模式一致。