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德泰李杰：线上线下思维结合引行业有序发展

https://www.biud.com.cn 2014年03月06日11:53 家居装修知识网

德泰墙纸集团副总裁李杰

　　3月4日，第十七届中国北京国际墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在北京新国际博览中心再度举行。作为一年两度的壁纸业盛世，展会已成为业内外及海内外人士了解壁纸业最新动态，挖掘壁纸流行趋势的绝佳平台。搜狐焦点家居报道团现场直击，向您全方位展示2014年北京壁纸展的亮点。

　　展会现场，搜狐焦点家居记者采访了德泰墙纸集团副总裁李杰先生，权威把脉壁纸行业发展。

　　【搜狐焦点家居】：李总好，德泰集团品牌阵营巨大，能详细介绍下吗？

　　【李杰】：我们德泰墙纸集团的前身是武汉郁金香墙纸公司。武汉郁金香是国内墙纸界的零售航母，一年大概有一个多亿的销售，在这个基础上我们成立了德泰墙纸集团。我们由江苏德泰墙纸有限公司，上海塞尚家居用品有限公司，上海致盛墙纸有限公司几大块组成的。品牌方面，德泰墙纸它主要是分销品牌，优丽卡墙纸是今年我们刚刚从英国本土引进的高端品牌，还有格瑞沃尔也是我们经营很多年的墙纸批发品牌。再一个品牌叫丽思，丽思是专门针对全国大客户零售终端所做的品牌，应该从价格带来的分地，从产品的设计都有严格的区别。

　　【搜狐焦点家居】：今年的展位带来哪些新品呢？

　　【李杰】：今年新品非常非常丰富，首先从风格来说涵盖了田园、欧式、美式、新中、现代五大风格。特别是德泰引进了国外的生产线以后，针对高难度的PVC材料的开发产品，应该说达到了世界同级水平。产品今年我们在开盘的力度上大概二十几个新品，这个在行业里面也是罕见的。

　　【搜狐焦点家居】：您认为今年整体壁纸的流行趋势是什么？

　　【李杰】：我觉得在大的前提条件下我们不发展，当然前几年脱离常规的，甚至百分之三四十发展我觉得今年不大会出现。但不管如何，墙纸行业在中国还是新兴行业，普遍的还没有给所有的家庭，所有的消费者所接受。从这个基础来分析的话，应该今年行业还有一个量的提升。

　　【搜狐焦点家居】：现很多家居企业有一些家居也涉及到了“私人定制”。针对壁纸这个概念你觉得能渗入进来吗？能给消费者打造一个这样的环境吗？

　　【李杰】：这个我觉得概括了整个家居设计，以及服务全领域的定制体系，在墙纸这个行业，我们目前做也是一个私人定制的服务，为什么我可以这么说？第一个我们首先在一个生产上，完全可以做到一些新的领域。打个比方我们有很多服装的专卖店也在跟我们合作，按照它的产品的一些风格，它的花型，它的颜色，我们工厂定制单也是很多，从专卖店的领域来讲，我们有驻店设计师，配套的墙纸，布艺，生产到家具产品。特别是我们武汉郁金香墙纸店已经在私人定制这块做得遥遥领先了，从客户的进店选择到家居的一些配套，甚至是安装，到后序的一些施工服务，都已经做到有效的一些服务，所以私人定制我觉得是一个很明显的趋势。因为随着生活水平提高，私人定制这一块一定是个性化的一些需求，作为我们来讲只要有需求，就是前进的方向。

　　【搜狐焦点家居】：红星和天猫就已经合作了，以前还在抵制，现在已经合作了。我想问一下，咱们品牌在电商这方面有些什么想法没有？

　　【李杰】：电商我们其实从去年就开始运作了，我们在天猫，专门成立了一个电商的团队，成立了一个公司，吸引了行业内可以说最优秀的一批人才来加入我们的电商。目前正在规划起步当中，但是我觉得电商是个趋势，如果说面临这样的趋势，我们不去改变，那趋势要改变我们了，所以说我们肯定会坚定不移走下去。

　　【搜狐焦点家居】：O2O今年算是一个元年，其实还有很多发展空间，对于这个方面您有什么想法变？

　　【李杰】：这个行业确实有很多良莠不齐的东西在存在，消费者也很难分辨，谁是真正的厂商，优秀的供应商，因为仅靠一些网站上片面的，比较模棱两可的文字，一些错误的引导，导致消费者有些时候无所适从。打个简单的比方来说，把墙纸挂一个水桶，说墙纸不会断裂，说明这个品质相当好。按照这样的说话，往墙纸挂一个铁板，可能比那个要更好。第一个我觉得从分辨上讲，选择一些可靠的，有实体企业的，这样一些企业来下单，可能会避免几个问题的产生。再一个我觉得在线上选择墙纸也一定要注意它线下有没有品牌，如果说仅从线上得到一些宣传，没有通过线下去了解它是怎样的品牌，很容易发生在消费上的一些误识。

　　很多品牌线上宣传，线下体验，这个我们一直在做，加强线上线下的结合。携程就是线上来消费，线下体验，这是我们真正的厂家要做的事情，包括我们也在做。

　　因为本身来讲我们也可以看到，我们一边是坚持做线上线下结合的事情。再一个用线上的思维来做线下的一些零售，我觉得走电商，线上是一个趋势，但是线下零售终端也未必被线上电商所改变。讲一个简单道理，线上他们说电商已经学会线下的思维来做零，其实我们线下也应该学线上的经验来做零售。打个比方说，我们对线下零售其实就是为线上来做的思维，到目前线下的终端也在用线上的思维在做零售，其实我觉得没有任何冲突。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢李总。