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书香门地卜立新:借力新形势 拥抱精准营销

https://www.biud.com.cn 2013年03月02日01:50 家居装修知识网  

  2013年2月27日下午,书香门地(上海)新材料科技有限公司2013年企业年会于浦东盛高假日酒店召开。在“取势、共事、成大市”的主题下,书香门地企业集团CEO卜立新在会议上回顾了公司在过去一年里取得的成绩。搜狐焦点家居记者在现场采访了卜总,聆听了他对新形势、新营销的解读。

书香门地企业集团CEO卜立新

 书香门地企业集团CEO卜立新

  内增长、外增长同步发力

  【搜狐记者】:你好,卜总!今天书香门地召开了2013年企业年会,那么,您是如何总结书香门地在过去一年中取得的市场成绩的?

  【卜立新】:去年大家都非常关注我们,在年会上我也讲到了,我们总的业绩还是保持了一个上升的势头,销售额同比递增,利润同比递增,核心就是这两点。

  【搜狐记者】:我们的增长点主要是来自哪些方面呢?

  【卜立新】:我们讲内增长和外增长,去年两方面都有。内增长包括原有的体系,网络、通路、代理商系统,它自然的一些增长。去年,我们的代理商基本上盈利面比较大,都能盈利,业绩总体也都在上升。还有,我们因为只做了两百多个城市,所以城市的区域上还在扩大,这方面也会增加一些,我们把这个叫外增长。

  取势、共事、成大市

  【搜狐记者】:这次书香门地年会的主题名为“取势、共事、成大市”,这个名字是您起的吗?

  【卜立新】:对,是我起的。

  【搜狐记者】:您是如何阐释这个主题的呢?

  【卜立新】:“取势”——那个势是大趋势,大形势。去年我们共同经历了史上最严厉的房地产的调控,直接影响到整个地板行业,压力很大,形势也不是很乐观。今年,各种政策迹象和专家论断表明,总体形势不会比去年更差。任何事物都有波峰和波谷,有可能去年差不多已经到底了,所以今年会有一些转机。也就是说我们要取这个转机的势头,形势。

  “共事”——主要是对我们的合作伙伴来讲的,我们大家一起共同行动,一起做点事。主要的是我们要行动,要当仁不让,碰到机会要出击,到市场上去收获自己的成果。

  “成大市”——就是我们有更远大的愿景,要做一个伟大的企业。我们希望在中国大的地板圈子和市场里面,乃至全球的大地板里面,能够有所作为、有所成就、有所建树,也包括在资本市场上希望有所斩获。

年会现场举行书香门地新LOGO启动仪式

 年会现场举行书香门地新LOGO启动仪式

  新形势下拥抱精准营销

  【搜狐记者】:在会议议程中我们多次看到“新形势,新营销”这样的字眼,您认为2013年,或者说目前的市场形势“新”在哪里?我们面临的难题跟之前相比有哪些不同?

  【卜立新】:今天我们的投资方——周忻先生也讲了,新形势更主要面临一个颠覆性创新的问题,比如渠道的颠覆性创新,网络媒体和电商的创新,微时代的创新,都如潮水般涌过来。通路也在分流,在细分,从以前的那种粗犷式的、寻租时代的市场,会转向自由度更高的市场,当然会有一些新的变化。

  【搜狐记者】:您刚才提到了电子商务,它的一个特点其实就是精准营销。那么,我们在新形势下将如何开展营销战略,实现精准营销呢?

  【卜立新】:我们已经推出了网络的电商品牌——书香门地优树美地系列,10月份的时候已经上线了。我们的就是要迎头拥抱这种新的形势,所以取势也好,顺势也好,借势也好,这是我们的特点,我认为是一个好事。

  【搜狐记者】:在新形势下,就整个行业以及我们自身来看,您认为目前地板企业最关注的一些问题是什么?

  【卜立新】:从整体来讲,我认为大家都关注竞争对手更多一些,这样导致行业的竞争比较低端和恶性。我希望大家还是把精力都花在市场上,花在客户身上。不要简单的拷贝,直接的猎人。你可以合理冲撞,但不能背后铲球,要有序地、良性地竞争。

  【搜狐记者】:从外部到内部,从渠道到营销,2013年,您认为哪一些因素将构成我们新的增长点?

  【卜立新】:首先,我想大形势好转,自然而然总的量就得增长,所以要借这个势。刚刚王满会在也讲,整个林业平均下来也是两位数以上的增长。这是一个固定的增长,我们的GDP现在七上八下,还是7%以上的增长,所以如果你不增长,就等于是在贬值。

  其次,地板行业的增长速度可能没有整个林业的平均增速快,所以我们要冷静来看待。,我们的做法跟别人不太一样,我们现在做价值链这一块,相对来说,形势对我们更有利一些。    当然,我们整个营销的精准渗透,也会带来一些增加。

  还有一个就是刚才讲的新通路,有一些我们以前做的不多的,比如外销市场也会有一些增加;还有一些区域的个别空白市场,或者说我们所谓的四线、五线市场,将来我们也会针对性地开发一些产品,我们要做四线市场、五线市场的高端品牌。

  【搜狐记者】:感谢卜总的分享!

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