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行业竞争激烈橱柜企业或可进军乡镇“蓝海”市场

https://www.biud.com.cn 2014年01月14日19:32 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜企业在一二线城市的拓展已经接近饱和状态，而在乡镇市场依然空白。随着市场竞争的不断升级和突破，未来乡镇必定会成为橱柜企业争相开拓的重点市场。

行业竞争激烈橱柜企业或可进军乡镇"蓝海"市场

现有市场竞争激烈获利机会少

我国农村人口远远多于城市人口，再加上近几年国家政策对农村建设的扶持，我国农民收入也有了一定的提高，对于生活品质方面也有了自己的要求。就目前我国橱柜市场而言，很多橱柜企业现在还是销售的重点放在了大城市，认为大城市消费水平较高，家庭装修的消费力较强。当大量的橱柜品牌企业重心放在大城市时却发现：激烈的竞争让企业也很难获利。

橱柜企业可进军乡镇市场

随着城乡一体化进程的加速和农民收入的提高，农村市场变成极具潜力的蛋糕。适当的加大农村市场的开发力度，为农民提供适合他们的橱柜产品也许可成为中国橱柜企业新的出路，农村市场会变成橱柜行业又一块“救赎”之所。

事实上，中国幅员辽阔，市场也远不止那几个大城市。就好像虽然有一张大饼摆在眼前，可在100个人的争抢下最后得到的也只不过是百分之一;而另一张小一些的饼如果只有10个人分，最后分到的很可能并不比大饼的百分之一小。

农村市场潜力巨大，橱柜企业未来的机遇很大部分在农村。若是能抓稳农村市场，定能让实木橱柜品牌企业整体发展如虎添翼。在小城镇，生活着数亿具有一定消费能力的消费者，小城镇的家庭收入总量比一线和二线城市的总和高出约50%;而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万元的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。

乡镇市场开拓需指定高效的传播策略

乡镇市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，乡镇的消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。橱柜企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。限于乡镇市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。