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去农村开疆辟土橱柜企业或可收获另一片蓝天

https://www.biud.com.cn 2013年12月21日17:33 家居装修知识网

【中华橱柜网】随着社会的进步，城镇化建设的进一步推进，农村正发生着日新月异的变化。变化之下带动的是人们消费能力、消费欲望的提升。也就是说，农村市场消费潜力巨大。与其挤在竞争激烈的城市市场中喘不过气，橱柜企业不如将目光转向，开辟农村市场。

农村市场消费潜力巨大

过去农村是和“卫浴”“卫生间（卫生间装修效果图）”“橱柜”这些象征城市生活的词毫不搭界的地方，厕所是简陋的茅厕，厨房（厨房装修效果图）依然还在用着传统的柴火。而如今随着农村消费能力的不断提高，农村厨卫产业有了很大转变：相当一部分先富起来的农村人已经开始将城市的家居生活方式带进农村，洁具、橱柜等家居产品在农村市场已经起步。

橱柜行业竞争激烈，尤其是一些中小厂商，由于资金、人力等方面的束缚，想在这场竞赛中脱颖而出并非易事。有专家分析，现存的橱柜品牌还有近90%的市场尚未挖掘，潜力很大，而这90%的市场就是农村。所以如果转变一下观念，转向农村这片“蓝海”，也许企业会迸发出更大的活力。

转战农村并非无奈之举

橱柜行业进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，打开产品销路，发展新的客户群体的较好选择。城市由于规模大，需求能力强，在一定的时期内还不失为一种较好的选择，但从长远来看，随着橱柜行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越低，边际收益会越来越少。农村市场相对竞争者少，潜力空间巨大，因而对于橱柜行业而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。

产品设计要符合农村市场

要开拓农村市场，就要抱着与农民为友的心态，首先就要去了解农民的心理需求。与城市相比，农村居民对产品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而农村居民更喜欢功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上，要注意到农村居民消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。在启动农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把农村看成是企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。

产品质量仍不可忽视

选择"靠谱"的橱柜是每个消费者首要考虑的问题。农村消费者品牌意识也在不断觉醒，曾经简单、低端的产品已脱离人们视线范围，橱柜行业需走得更远，必然要在产品本身的质量上下功夫。