刘喜连：风泛引领灯扇品牌专业化经营
一直以来，灯扇只是以附带销售的形式居于灯饰店一角，有需求的消费者想安装却因为品类不齐全，售后服务不能保证，不得不放弃。不过从去年开始记者走访了大武汉家装市场，发现了风泛品牌灯扇专卖店，果然种类繁多，且充分照顾到消费者各种要求。作为灯饰领域将灯扇品牌专业化经营，风泛正在努力探寻发展之道，为此，我们专程采访了风泛灯扇直营专卖店刘喜连总经理。
采访时间：2011年2月22日
采访对象：风泛灯扇武汉总经理 刘喜连
采访记者：搜狐家居武汉网 袁佳
【记者】灯扇作为新品刚刚推入武汉市场，肯定很多人不太了解，先跟我们介绍一下风泛灯扇吧。
【刘总】灯扇对于很多消费者可能比较陌生，我们为什么要推出这样一个独立品牌，开办风泛灯扇专卖的原因是我们另外一个品牌柏丽灯饰之前也附带销售灯扇。灯扇在美国每年销售量达到2000多万台，因为它的环保性，几乎每个家庭都拥有灯扇。我们国外供应商看到了国内市场的潜力，也希望把这样的生活方式推广到中国，两年推广期间柏丽灯扇市场反响强烈，于是决定开发灯扇专属品牌风泛，并且在全国推广。风泛以现代简约风格为主，属于中端价位1000—2000左右，相比柏丽4000—5000的价格，更容易被市场接受。现在在全国大型城市北京、上海、深圳、香港、杭州、南京、重庆都有风泛品牌专卖。
【记者】风泛灯扇和其他灯扇相比有哪些独特之处？
【刘总】风泛灯扇非常实用，而且节能环保，一年四季都可以使用，尤其在冬天空调开启后，它的反转功能，使上层热空气降落，室内气流循环，令人体感觉舒适。武汉夏天酷暑难耐，对于不能长时间呆在空调房里的老人小孩也非常适用。而且针对儿童我们设计有公主和王子系列满足多种需求。要说最有特点的一款是我们的小蜜蜂系列，之所以叫小蜜蜂是它的体积小，但是风力大，适合安装在厨房，而在分干湿两区卫生间也同样适合。目前小蜜蜂系列灯扇在香港地区卖的最好，因为他们的生活空间狭小，这一款普遍适合他们的需求。
【记者】目前市场反响如何？
【刘总】反响非常强烈，很多顾客看到风泛灯扇非常惊喜，因为其他灯饰店都是零星几种灯扇，不够专业，现在有了灯扇专卖，品种丰富，选择的余地很大。还有些不认识灯扇的顾客，通过我们的介绍、沟通，逐渐接受灯扇，也算是为市场做了引导，提供了新的风格模式。
【记者】以前吊扇灯都是作为附带销售的形式居于灯饰店一角，现在作为一个独立品牌以专卖形式进入市场，您对它发展前景怎么看？
风扇和灯饰的完美结合，照明的同时又能改善室内温度，我相信风泛灯扇一定会有个良好的市场前景，会有更多的消费者来认识我们风泛品牌。
【记者】接下来您对产品的推广计划及预期销售是怎样的？
【刘总】首先，跟和我们息息相关的客户群体进行推广，比如精装楼盘的开发，向开发商推广风泛灯扇，合力为客户引导有品位的生活方式。或者派专业团队进驻小区宣传，甚至推广到幼儿园。其次，会组织些比赛活动，融入产品文化，起到品牌包装作用，比如为银行VIP客户组织抽奖活动。计划做的这些策划活动，目的就是为了让想买灯扇的消费群体，有处可寻，再配合专业化服务，规范化经营，开拓灯扇市场新路子，引起消费者关注。
【记者】您经营灯具已经多年了，如何看待中国灯具业及武汉灯扇市场的发展与蜕变？消费者消费习惯、消费心理、生活方式的变化有哪些，如何去适应市场需求？
【刘总】其实只要有灯存在的地方，都有灯扇在销售。最早在全国销售的灯扇是御风灯扇，由台湾生产并出口国外，内销只占整个销售比例很小的一部分。它主要以批发形式销售，经销商拿货后自身销售，服务和维护不属于公司管辖。而灯饰店对灯扇灯普遍采用代卖形式，因为市场需求量不大，没有极力推广。但是从市场整个发展过程看，还是有它的长远价值，市场存在一个培育过程，培育到一定时间便会产生质变，这些也都源于欧美市场需求情况。国内13亿人口的资源，出国人越来越多，只要到过国外的人也都略有所闻，我相信在不久的将来一定会逐渐流行起来。
但不是说客户的家里全部都用灯扇，一两个空间拥有是绝对切实可行的，一般灯扇安装首选餐厅、卧室。
【记者】非常感谢您把国外先进的生活理念传播到中国，推荐给国内更多有此需求的消费者，也祝风泛品牌能够早日成为灯扇行业的领军品牌！
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