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无法承受"被扩张"之痛销售商与卖场前路几何

https://www.biud.com.cn 2011年07月11日14:12 家居装修知识网

　　【编前语】一词“被扩张”折腾得众家居品牌销售商们坐立不安，当初以“相互合作、共享利益、风险共担”为初衷而达成的战略联盟关系，现在成了捆绑各商家进驻新开卖场的“不公平”条约。自从“被扩张”一词出现，商家、卖场、消费者就线上口水战不断，支持者反对者中立者皆有，近来战况愈演愈烈，终于从线上转到线下。日前，记者听闻销售商们联合起来以“销售商联合会”的立场和家居卖场大佬们面对面“谈判”，利益被均摊、租金却依旧，“被扩张”的艰辛生存环境下，没别的要求，就俩字：降租！　　

　　前不久，记者获悉，沈阳家居市场众多品牌销售商们终于承受不住“被扩张”的痛苦，以“销售商联合会”的名义向家居卖场大佬们摊牌：“既然卖场要扩张，而我们必须进店，那我们就要降租！”　　

　　谈判会上众多销售商们坦言：“手头资金都投入到了新店面的开张，但现在物价、人工费、装修费没有一个不在上涨的，资金不够，周转不灵，打折太多幅度太大，利润被削薄，我们的活路在哪里？”　　

　　销售商为何如此坚决要求降租？一位受访的家居销售商谈到，“被扩张”后销售商的日子难过主要因为以下三个方面。第一，家居卖场和品牌店数量增多，导致总体销售额被分摊，卖场单体销售额上不去就会造假，羊毛出在羊身上，这只沉默的羔羊就是经销商。第二，以沈阳为核心的经济圈多靠外来消费，现如今，除了沈阳本地，抚顺、铁岭、鞍山、营口家居卖场遍地开花，将本该归于沈阳的财力四散，沈阳经销商自然日子不好过。第三，大众类产品消费二八分，如果你的定位是八那没问题，但是属于二里的个性化产品消费本身存在不平稳的弱势，所以，多开一家店就相当于给自己开了一枪。　　

　　卖场扩张的脚步暂时没法阻止，外在侵害利益的因素又没法隔绝，销售商们就只能要求降租了，还要联合起来，人多力量大，以谈判的架势谈！　　

　　那么卖场的态度究竟如何？记者连线了参与“谈判”的一位经销商，他表示，“确切的说，实际上双方还在沟通中，但是基本上卖场方面已经答应了降租，至于降多少他们还需要和北京总部商谈。”　　

　　暂时看来，销售商和卖场的战争小胜一筹，但这并非长久之计，如若卖场继续扩张，销售商继续跟进，卖场好说话给降租，又能降到哪里去？降租只能解决燃眉之急，长久看来，还需要寻找另外的出路。接受采访的销售商表示，现在的大环境下，家居卖场和销售商之间急需新的合作模式出现，之前的“战略联盟”实际上是厂家和卖场的联盟，现在看来只能在“共赢”的条件下成立，否则一旦现在的状况出现，销售商们被夹在中间相当于被“绑架”。　　

　　他还透露到，现在家居行业的大扩张已经引起了一定的副作用，开业开店造成的行业内耗太严重，行业内部有损失。同时，微利环境下恶性竞争也初见苗头，行业的整体现状已经引起了政府的关注，相信未来政府会加大力度规划行业发展，加大力度合理布局家居行业。

　　【编者后记】销售商们是真的被逼急了才会出此下策，出动“联合”组织与大佬们摊牌。降租初见成效，销售商们总算暂时松了口气。但是卖场再扩张，品牌销售商们还是要跟进的，卖场不会总是让步降租，降租也是有底线的，大佬们保不准哪天也要高呼“地主家也没有多少余粮了呀……”总而言之，家居卖场不能永远靠降租安抚销售商，一个合理的行业布局和一份比“战略联盟”更合适的协议，才是现在行业内急需的。但是眼前，一切还都只是浮云啊，真不得不感叹一句：不能承受“被扩张”之重的销售商们，你们和卖场的前路在何方啊？　