亿田孙伟勇:让中国人的厨房步入无害时代
亿田董事长 孙伟勇
记者语录：
23年，他从一个简单嵊州生意人成为了如今的企业家董事长，他的创业经历成功诠释了90年代民营企业家在改革开放大潮中的起伏人生。在那个还较为封闭的年代，他眼光独到，不拘泥于给大牌做代工，坚持着要做自己的厨电品牌。如今的他，身兼嵊州市工商联合会(总商会)副主席和嵊州厨具协会会长，他表示自己最大的心愿就是联合嵊州所有集成灶品牌，将集成灶行业推广到千家万户，让中国人的厨房告别“无烟时代”，进入 “无害时代”。
本期创业经将走近亿田电器董事长孙伟勇，我们一起来感悟他的创业智慧。
访谈地点：浙江省嵊州市亿田电器
访谈嘉宾：亿田电器董事长 孙伟勇
访谈记者：新浪家居 黄莹
以下为访谈实录内容：
浙江亿田公司创建于1991年，二十多年以来，一直专注于厨房电器的研发和推广。是国家五金行业协会理事单位，浙江省燃气灶协会副会长单位，中国厨具之乡(嵊州)厨具协会会长单位，中国集成灶国标起草组长单位和侧吸下排集成灶技术专利发明者。亿田商标先后被评选为浙江著名商标，浙江省名牌产品，中国集成灶十大品牌，新浪家居评选2013年集成灶领袖企业等荣誉称号。亿田公司占地120亩，现有标准化厂房15万平方米，员工1600多人。总部位于中国厨具之乡-浙江嵊州。
创业故事——从厨具之乡走出来的集成灶大户
嵊州，中国厨具之乡，孙伟勇作为土生土长的嵊州人，93年开始做不锈钢灶具，在那样一个没有品牌概念的年代，他还是给自己的“品牌”取名万家花，他打趣着说这个名字那时候还真是洋气的很。而真正意识到品牌理念是在1997年，经过了深思熟虑，品牌命名为亿田，寓意是为中国亿万家庭创造健康时尚的厨房环境。
而在十年前，企业从三界镇搬迁到浦口开发区，孙伟勇坚持要了120亩土地，很多人都很惊讶，一般厨电企业50亩土地足够了，很少会有人愿意投资这么多用在买地置办厂房上。到今天回头来看，正是这当初坚持的120亩厂房园区合理布局规划，奠定了亿田近年发展成为集成灶大户的基础。
二： 眼光独到 坚持做自己的品牌
1997年亿田开始创品牌，那时候嵊州集成灶企业基本都在给国外品牌做OEM。孙伟勇下狠心在全国设立办事处，铺出去几千万资金。19 97年到2004年这7年在全国各地设立了8个办事处， 200多个专卖店，20多个办事处，全国各地招兵买马，就为了将来亿田品牌做铺垫。如今的亿田拥有员工600多人，标准化厂房近5万平方米，还拥有国家级的实验室，并且获得多项大奖，员工们笑称如今的亿田真的是在孙总的含辛茹苦下开花结果了。
亿田电器 孙伟勇
创业发展—— 众志成城 开创厨房集成灶时代
一：集成灶行业未来急需突破重围
集成灶发展10年来，虽然取得了一些发展，但还是处于导入期。据权威部门统计，集成灶市场规模仅占整个厨电市场的3-5%之间。孙伟勇认为未来集成灶产业发展的突破点有几个方面：1，加大主流厨电卖场渠道的进入，让更多的消费者在已经习惯购买厨电的场所买到集成灶产品2，集成灶企业加强自身的品牌塑造和宣传，让更多的消费者了解集成灶产品3，行业内企业自律，严格按照国标组织生产和销售服务，不为一时的短利而忽视了产品本身的品质。4，厂家、商家等渠道成员合理的利润分配，既不能本着三年不开张开张吃三年的心态追求暴利，影响了更多消费者的体验。也不能仅凭低价恶性竞争造成企业根本无利润去投入技改和创新。
二：集成灶 变嵊州制造为嵊州创造
嵊州厨具年产量达450万台以上，占全国总产量的20%，电器厨具产值50多亿元，而集成灶的销售收入已超过5个亿，嵊州的厨具企业综合实力在不断增强。目前嵊州厨具行业具备生产名牌产品的能力和基础，完全能够做出自己的品牌。可以说厨具行业的转型升级迫在眉捷，只有一改“为他人作嫁衣”的低利润模式，把贴牌生产变为自主品牌，才能变嵊州制造为嵊州创造。
亿田电器 孙伟勇和夫人
创业感悟 ——让中国人的厨房步入“无害时代”
一：牵手中科院打造无害厨房
坚持技术领先优势，在已经获得20多项专利情况下，亿田还牵手中国科学院共建“亿田厨电节能环保技术研发中心”，利用中科院强大的技术力量研究厨房油烟净化技术。调查显示目前中国雾霾严重，和厨房油烟有着莫大联系，中国厨房目前基本是强排式的油烟机，即将油烟从室内排到户外。而亿田此次和中科院合作要做的是把油烟净化成无污染的空气再排出去，让中国家庭实现“无烟厨房”向“无害厨房”的转变。
二：引进人才强化渠道
电子商务是目前大势所趋，亿田也同样在坚持电子商务线上和线下的互动营销服务模式，目前亿田产品在京东商城已经做到厨电品类排名第一，为了进一步加强这一块的力度，亿田公司专门组建了电商部并开设了北京分公司和杭州分公司，势必要在2014年厨电行业电商领域做出一番成绩。
创业语录——做企业就要担当行业的使命
一：做企业就要担当行业的使命
集成灶根本上解决了长期困扰消费者的厨房油烟问题，我更加坚定扎根厨电行业。可以说，最开始做厨电企业，某种程度上说是看好这个行业，希望通过这个平台积聚财富。企业规模上来后，特别是侧吸下排型亿田集成灶这个好产品上市后，我更多的是带着一种普及无烟厨房的责任和使命这种心态在做事。
二： 现在的竞争是行业的竞争
集成灶行业的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是整个行业与传统厨电行业的竞争，消费者很注重品牌和品质，集成灶企业应该加大自身的品牌塑造和宣传，让更多的消费者了解集成灶产品，同时企业本身也应该增强自己的综合实力，进一步促进整个行业的发展。
工作之余，您有何爱好？
看书。充实自己的知识，思考企业发展的方向。
您最欣赏的人是谁？
宋卫平 马云，很巧宋总是我们土生土长的嵊州人，马云是我们嵊州的女婿。
您认为创业者最应该具备的素质是什么？
有一个梦想，并坚持自己的梦想，这个很重要。
在创业过程中，您遇到的最大挑战是什么？
传统生产销售型企业如何去应对日益变化的消费需求和消费习惯问题
用一句话定义您企业的文化？
致力于创造无烟厨房环境。
打拼多年，假如有一天退休，您最想做的事情是什么？
想去欧洲游学。在享受生活的同时，给自己更多的时间来学习、思考、回顾。
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