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年末“交房热”等催热衣柜市场促销手法需创新

https://www.biud.com.cn 2013年12月31日10:15 家居装修知识网

　　离年底不到一个月的时间，家居行业各个商家都赶在最后关头放手一搏冲击销量，年末的促销力度将大大超过往常，衣柜行业也不例外。而年底“交房热”“涨价说”也给衣柜行业年内销售带来利好。

　　年末"交房热"等催热衣柜市场促销手法需创新

　　年底交房多准业主急装修

　　冬天气候寒冷干燥，并不是一个装修的好季节，历来也是家装市场的淡季。但随着岁末将近，衣柜家居市场的各种优惠让利激战正酣，传统淡季市场反而出现了堪比往年金九银十的“小阳春”。无论是商家还是消费者都未放弃这年底大促销和大采购的好机会。伴随着年底诸多楼盘陆续交房，绝大多数准业主已加入到装修行列，衣柜品牌企业也随之迎来了新的市场契机。一位衣柜经销商告诉笔者，恰逢元旦、春节两大节点，很多卖场和商家都在大力度促销。现在大部分商家都是为了冲刺今年的销量新高，目前的价格甚至比装修旺季时还低。

　　“受到十八届三中全会以及各地密集楼市调控政策影响，今年11份我国一二线城市房地产成交量呈下滑趋势。年底一般是家装淡季，今年却有所反常与衣柜家装企业促销有较大关系，衣柜家装企业巧妙地利用了市场对明年家装的涨价预期，并实行低价策略，这一招对市场屡试不爽。”某专家在接受笔者采访时说道。

　　明年衣柜“涨价说”被认作是必然趋势

　　“跨年装修”热潮到来还有一个促使原因，那就是消费者对于明年衣柜产品要涨价这一论断的深信不疑。事实上，从去年开始，因为原材料价格上涨及人工费上涨，衣柜涨价的声音就从未中断过，“涨价说”被炒得沸沸扬扬，明年衣柜将“涨价”也被大家看作是必然趋势。

　　对于明年衣柜行业是否会涨价，业内人士表示：明年衣柜行业涨价的几率较大，但幅度或较小。衣柜企业的成本主要是人工费用、原材料、租金等，从这个角度来看，衣柜价格上涨已是必然之势。然而我国经济走势乍暖还寒，房地产也受到政府严格调控，衣柜需求量或仍处于较低水平，因此即使价格上涨，增幅也不会较高。

　　衣柜企业年末促销需创新相伴

　　光是靠打折、降价作为促销的手段是远远不够的。单一的促销手段会引起消费者的厌烦，降低宣传效果。衣柜企业要根据自身情况，创新促销手段。比如推出新品，组织一些场外销售等，并用一些奇特并有吸引力的方法，在人流相对集中的地方展示现场发送优惠券和赠品，借机宣传店内活动，这种店内店外联合促销以历年的销售量来看，效果也是不错的。