碧桂园：千亿黑马梦想起航
根据碧桂园集团发布的销售数据显示：2013年前十一个月，集团共实现合同销售金额约人民币967亿元，同比增加130%，合同销售建筑面积约1465万平方米，同比增长114%。可以预见的是，碧桂园将成为继万科、中海、保利之后，房企千亿俱乐部的新成员。
回想去年，碧桂园全年的销售额仅为476亿，今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。这家无可争议的上市房企业绩“黑马”，甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。坊间传闻，就在碧桂园公告公布不久，在万科总部管理学院内部学习平台上，已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。
千亿只不过是一个冷冰冰的数字，令人敬畏的是，碧桂园缔造了中国房地产史上的两大传奇：一是在国内三四线城市行情继续的“飘冷”、大型房企纷纷回归一二线城市的前提下，碧桂园实现逆市狂升，这是行业历史上的首次；二是在今年这波中国房地产企业“出海潮”中，碧桂园成为首个在海外实现单个项目销售额破百亿的中国房地产商，并在拿地后不足一年时间跃升为马来西亚最大的房地产开发商。
据透露，碧桂园董事局主席杨国强在近期内部的高管培训会上，情真意切地提出“我梦想中的碧桂园”。在这份“梦想篇”里，他这样描述碧桂园的前进方向：“这里是为全世界建造又好又便宜的房子的好公司，这里是社会效益、公司效益、员工效益三丰收的好公司。这里是为人类社会的进步而不懈努力的公司”连续的排比句朴实无华，却描述了集团未来发展的蓝图，内部六万多员工微信、微博齐传播，上下士气高涨，信心爆棚。
可以预见的是，在即将到来的2014年，气势如虹的碧桂园仍将继续的冲刺，并创造更多的奇迹。
三四线城市拓荒者
江苏丹阳，是一个约百万人口的县级市。今年7月，碧桂园集团在当地的首个楼盘开盘，当天狂销约2000套房，销售额近20亿元，让碧桂园南京区域总裁刘森峰惊呼 “创造了县级市的销售神话”。而同属于南京区域的高淳碧桂园，12月29日开盘3个小时，首批推出的房源全部售罄，认购金额达到15亿。
实际上，对于坚持深耕三四线城市的碧桂园而言，类似的销售奇迹今年并不罕见。今年3月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套，值得一提的是，其中有1.8万名客户是空运过去的。6月，位于南通的如东碧桂园开盘3小时内销售700套，成交金额破6亿元。8月，山东海阳的碧桂园十里金滩开盘，定位为“度假刚需”，到场客户超过3万人，单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。
进入“金九银十”之后，碧桂园销量涨势更加凶猛，“十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿；碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录；12月14日贵州的花溪碧桂园开盘热销17亿。作为碧桂园在海外市场的试水之作，位于马来西亚柔佛州新山市的金海湾仅仅两个月时间成功卖出6000多套房子，实现近百亿元人民币销售额。
暴风骤雨般的销售狂潮，带动碧桂园业绩的不断攀升。截至9月底，碧桂园已经实现合约销售额647亿元，超过年初制定的620亿元的销售目标。这一数据也在不断刷新，截至今年前11月，合约销售金额已经攀升至967亿元，年内突破千亿销售几无悬念。根据大和总研发表研究报告指出，预计碧桂园明年合约销售将提升至1200亿元，这一销售业绩将赶上中国海外发展有限公司。
更令人惊讶的是，在今年大型房企纷纷回归一二线城市的浪潮中，碧桂园在三四线城市拓展力度却有增无减，和许多房企折戟三四线城市相比，碧桂园却“活得相当滋润”。数据显示，在碧桂园前三季度销售面积中，三四线城市占比高达78.3%。作为三四线城镇化领域的坚守者，在行业内，碧桂园一直以快节奏而被津津乐道。即使在三四线行情非常低迷的2012年，企业业绩依然没有出现下滑，实现了稳定增长。
在这背后，强大的土地一级开发能力与城市级的配套建造能力是碧桂园能够把“荒山野岭”打造成“世外桃源”的最主要原因。研究报告发现，碧桂园一般在城郊拿下大片土地，然后积极参与土地一级开发，帮助地方政府改造未形成建设用地条件的“生地”，同时完成地上建筑物、构筑物的动拆迁，开发成具备建设用地条件的土地。碧桂园实际上同时做一级地产开发商和二级房产开发商，自己开发土地自己建设，因此成本很低。
以碧桂园兰州新城为例，2013年碧桂园与兰州新区合作，打造“兰州新城”和新区地标，作为低丘缓坡荒山未利用地综合开发示范区，碧桂园在环境营造上 “狠下重本”，在项目环境的营造上，进行填沟、换土、引水、植树等，将“黄土高坡”改造成“世外桃源”。在建设兰州新城的同时，碧桂园还出资7亿元修建雁白黄河大桥，缓解黄河北岸的交通难题，接驳整个城市的快速交通路网，当大桥交付后，碧桂园兰州新城的业主们只需十分钟便能通达市区，同时带来了社会效益与经济效益。
碧桂园的另一个特长是擅于从零开始做城市级的配套。一直以来，碧桂园秉承“配套先行”和“城市级社区配套”的理念，以超前规划理念建设地产项目，其大部分新项目都建造五星级标准酒店、大型商业中心、学校等综合社区配套，部分项目还建造大型城市广场（资料、团购、论坛）、市政道路等城市配套设施。近几年热销的惠州十里银滩、南京句容凤凰城（资料、团购、论坛）、山东十里金滩项目等，都持续完善相关的配套。这些配套，给业主提供了完整的居住生活解决方案，有效消除了一般郊区楼盘生活商业娱乐设施匮乏的短板，从而最大程度地打消购房者的顾虑。
碧桂园总裁莫斌在中期业绩发布会上曾经表示，尽管今年以来，不少同行在全国战略布局上作出调整，但碧桂园仍将坚持自身发展策略，即以关注一、二线城市近郊，三、四线城市为主战场，如果有需要，甚至有可能深入到四、五线城市。一位业内人士表示，由于很多三四线城市目前正处于新型城镇化的初期，这为房企大规模参与当地的城市建设和城区改造带来了机会，今年也许是介入三四线城市开发的最好机会。
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