刘硕真：未来十年将是生活家的“达芬奇时代”
生活家集团董事长 刘硕真
2010年2月26日，中山香格里拉酒店千人大厅座无虚席，全国地板及木制品领域的专家和区域风云人物汇聚一堂。随着极具震撼力的仪式启动，代表中国木制品行业发展风向标的“2010年生活家整木家居盛业大典”在此拉开了帷幕。作为木制品领域的一个传奇，生活家在地面材料取得了丰硕成果之后，将自己的视角扩展到立面材料和准家具领域，致力于提供居家木制品的整体解决方案。本次盛业大典就是生活家全新推出的一个木制品整合项目，其产品包括实木门、真木墙饰、真木墙板、拼花地板及即将进入的家具、灯饰等类型。都说2011年是新世纪的开端，是企业新十年的到来，那么对于未来的发展，生活家地板的刘硕真董事长将有那些深谋远虑，一直致力于引领地板行业流行趋势的生活家又将为业内外同仁带来哪些惊喜，带着这些问题，搜狐记者对生活家集团董事长刘硕真先生进行了专访。
【记者】：刘董，您好！
【刘硕真】：您好！
网上商城与实店体验紧密结合 80后是生活家最好的客户
【记者】：非常高兴能够受您邀请，参加生活家2011年年会。一直以来，我们都能感受到，生活家对于地板文化的执着传导。随着消费层级的变化，80后逐渐也成为了我们消费的主体，他们所接受的教育所生活的环境，可能与我们这个文化的概念将会更为融合，但也更为复杂。不知道您个人对于这一消费群体是如何看的？
【刘硕真】：80后是很有主张的一批消费群体，他们更多不愿意驻守传统。我是台湾人，包括我的女儿、儿子，有时候他们语言我也听不太懂，他们有他们自己的一些思维。80后的新一代，更国际化，通过网络，能够跟全世界的讯息对接更快。所以我认为他们将是生活家最好的客户，因为他们更懂得欣赏那些创新的东西，更有自己的理念去选择生活方式。有时候我认为我们不是在卖地板，而是在推销一种生活方式，我选择了什么样的产品，什么样的品牌，代表了我自己的生活取向，我的生活观念。
【记者】：您刚才提到80后是生活家主要的消费群体，也提到了网络，那么有没有想过网络这个渠道？协会最近也在搞一个网上商城，不知道我们对这个是怎么看的，您觉得地板的网销途径是否可行？
【刘硕真】：在网络这一块，生活家是积极参与的，除了我们自己的事业部有网络营销这个部门之外，我们跟圣象、大自然，还有一些比较优秀的企业，已经合资成立了一个地板网络的专业营销公司。因为随着各项成本的上涨，加之网络讯息这一块的越来越畅通，我们进一步考虑在2011年之后是否可以用另外一种方式，让消费者更快更容易地选择，而且是更实惠的选择。
【记者】：现在这个商城上线了吗？
【刘硕真】：现在由协会的唐召群秘书长在做规划，应该很快，在两江地区会做一个模拟点。因为网销的工作不是那么容易，建材是一个耐久的消费品门类，它不是一件衣服一两百块就可以进行交易，它更多是一种体验，成交的金额用万来计算，所以很多消费者会审慎地做决定。所以怎么样把网络营销和体验结合在一块，这是我们在思考的问题，然后看怎么样来操作这件事。
【记者】：那我们放在网上的产品，会是偏向于我们的“曼宁顿”的或者是“创意魔方”这种比较好看的产品吗？
【刘硕真】：对，在网上销售的部分，应该是比较新颖的，更多是跟国际对接，一般传统的东西出现得不是很多。
“大家居”的观念更多的是一种设计的理念
【记者】：王满会长最近做了一系列的报告，提到“十二五”的规划，林产工业会在未来几年产值翻一番，变成3.5万亿，然后再变成4万亿，包括地板、木门窗这一块，占60%的比重，对于这样一个数字，您是怎么看的？您觉得生活家在其中发挥一个什么样的作用？
【刘硕真】：生活家在提到“天下一家”的观念里，我们希望成为行业内独特的一家，我想在未来产业的发展里，我们这块蛋糕只分食到一块，当消费者选择我们的时候，我们在思考，我们能给消费者什么，是不是更多生活的选择。产品的定向决定着不同的生活，这一点，相信王会长有更多的认识，因为他在跟高层方面，对于整个国内经济的发展，看得也更透彻。我们对国内一直是很有信心的，所有的调控也是必须的，是为了让整个国内的发展能够实现3.5万亿甚至是4万亿。
【记者】：就刚才这样一个话题，想到一个“大家居”的概念，可能也跟精装修房有一定的关系，我们生活家一直在做一个“整木家居”的概念，您觉得对于地板企业来说，哪种模式是最适合地板企业来操作这样一个“大家居”概念的？
【刘硕真】：这个问题问得很好，整个家居的概念里，跟原先传统的地板企业有一个不太一样的地方，地板业是一个产业化的，工业化的行业，产品是经过生产完之后，移动到不同的地方，然后再嫁接给消费者，所以我把它比喻成有设计过的“盒饭”，然后转送到其他地方，如何保持温度，把菜色决定好，适合消费者大部分的胃口。“整木家居”也好，“大家居”的观念也好，更多的是一种设计的理念。每个人的选择其实是不一样的，所以设计的要求造成是定制化的产品，定制化的产品在地板行业里是从来没有过的挑战，这个看起来容易，可是你要把它工业化扩大，是不太容易的，可是它是一个未来发展的趋势。我认为，如果没有具备适当条件的公司，是不应该随意去投入的，因为它后备的支撑要很强，对产业结构的要求是不一样的。
【记者】：您预估这个适当的条件，最起码要达到什么样的标准？
【刘硕真】：因为做这个部分，可以通过几种方式，一种是产业的联合，产业的合并，并购等等，关键最难是什么？一个企业和一个企业的合作也好，合并也好，最难的是文化的传承。每个企业有不同的文化，就好比你去改造一个企业和创造一个企业，是非常不容易的。所以我认为在家居领域里，如果本身不具备一定的销售通路，品牌的张力，从地板一下子跨步跨得太大，失败的可能性是很大的。对于我们生活家来说，也是非常谨慎的，我们可能要花五年的时间，才能看到一些成绩。现在我们做的东西，都是在交学费，但方向是对的，只是还在摸索中。
“新国八条”是有的放矢的把目标城市作为一个锁定和压缩
【记者】：刚才提到精装修房，我们也看到近来关于楼市的新政不断出台，对于去年装修行业影响比较大一点，现在又出了“新国八条”，包括各地限购令更严重了，不知道您对2011年开春之后我们这个行情，包括对我们家居业的影响，如何预估？
【刘硕真】：其实我认为“新国八条”是有的放矢的，政府事实上是在针对有一些房地产太高攀不下的城市，比如说北京、上海、杭州、深圳这些城市，按照国民GDP的消费水平已经超过了人们的计划，其他的二三级城市也好，刚刚开发的一些城市也好，“新国八条”对他们的影响不会太大的，他们把目标城市作为一个锁定和压缩，让房价回归到比较合理化，这就是国家的希望。因为如果贫富差距太大，对整个国家的发展是不利的。所以我认为“新国八条”在短期之内，对于一些大型的城市，房地产开发过热的地方，确实影响蛮大的，其他的地区我认为不会有太大的影响。
【记者】：今年是2011年，都说新世纪新十年，很多企业进入了二次创业的阶段，不知道对于我们生活家来说，接下来的十年规划是怎样的？
【刘硕真】：生活家从创业开始就是做实木多层，我们前五六年更多的是巴洛克在国内外的享誉。未来的十年，是我们生活家的“达芬奇”时代，有更多的变化在引领整个生活家向设计的产业发展。它的主题是什么？巴洛克那时候谈的是大而不规则的珍珠。什么叫达芬奇，就是科学和艺术的结合，这就是生活家未来十年会走的路，我们准备把艺术和科学结合在一起，这是生活家的达芬奇精神，这是我们要做的事。
【记者】：好的，谢谢刘董。
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