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西克曼李善祥：做好电商和标准化适应更多消费者

https://www.biud.com.cn 2013年12月06日18:53 家居装修知识网

　　【前言】：2013年11月28-29日，由全国工商联家具装饰业商会主办的“转型之智，超越之行”2013 中国橱柜行业年会暨2013中国橱柜行业“品牌•服务”保障体系建设活动将在成都金堂恒大酒店隆重举行。本次年会将立足于产业化转型升级的大趋势，邀请众多行业精英进行高端对话，共同探讨转型行为的执行与落实，确保产业升级的效果与质量，是中国橱柜行业最重要也是最具影响力的年度盛会。搜狐焦点家居主动出击，深入一线看各家居企业如何亮剑，观各家名品争奇斗艳，听行业领军人物解析厨卫行业发展之道。

　　采访地点：成都金堂恒大酒店

　　采访对象：西克曼橱柜董事长李善祥

　　西克曼橱柜董事长李善祥

　　【记者】李总好，西克曼今年的发展情况跟去年相比有什么突破或者比较大的收获？

　　【李善祥】我们公司在市场方面的发展是比较健康的，因为我们在三年前增加了酒窖，所以酒窖是我们2013年的主要增长方面，今年整年的市场占有率还是比较大的。

　　【记者】今年年会的主题就提到“转型升级”，您觉得橱柜企业在转型升级这方面的机遇和挑战分别是什么？

　　【李善祥】转型是每个行业都在变的事情，网购方面对于我们企业来讲是一个机遇。我们要抓住机遇，在网上销售方面要从产品的设计、工艺、生产流程等方面满足80后、90后的需求。在销售方面，因为我们的产品是半成品，半成品在传统的网上销售方面是有一定的困难，一定要有一个很好的线上销售的团队去做，我们公司会做好区域的网上的销售，把基础打好，这也是我们的一个推广传播。

　　【记者】现在有很多新媒体营销方式，您是如何看这些趋势？

　　【李善祥】现在的平台很多，对于各个企业来讲应该也是好的事情，因为通过手机、微信等可以知道每一个企业的动态，也知道产品的信息，可以通过朋友圈等去了解一个企业，这挺好的。我觉得最重要的还是把企业做好、把产品做好。

　　【记者】目前西克曼在这些新媒体方面有没有哪些是有涉足的？或者说比较感兴趣的。

　　【李善祥】我们在媒体这方面，我们自己有自己的设计平台。也可以通过自己的网站来推广自己，我们企业在国内包括消费者里面是有一定的知名度。比如在广东，已经有20多年的老顾客，他们在换房的时候都会用上我们的产品。

　　【记者】目前西克曼有没有自己的电商平台或者说打算构建一个或者与第三方的电商平台合作？

　　【李善祥】我们在电商这一块暂时还没有开始。但是我们已经在做准备工作，明年一定会建造起来。我们橱柜做电商是有一定的困难的，但是我们还是坚持去做，因为这个是消费者的需求，他们没有太多的时间去买。

　　【记者】您刚刚提到橱柜行业是有一定的困难，那您能跟我们说一下其中难突破的点具体是哪些？

　　【李善祥】橱柜是个半成品，在工厂做出来做出产品以后，还需要通过安装、设计。因为很多的消费者看不见、摸不着，不知道做出来的产品是怎样的。包括它的功能、点、管道的布局是怎么做法等，这个是有一定的困难的。我们会根据产品的特性包括客户的需求我们会做一系列的准备工作，解决一些现实的问题，这才能把电商做好。

　　【记者】最后请您跟我们透漏一下西克曼明年的发展规划和布局。

　　【李善祥】第一个肯定要发展网上的销售工作，其次是进一步做好我们的标准化，降低成本，让价格更亲民，适合更多的消费者。

　　【记者】谢谢李总接受我的采访。