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德宝西克曼李善祥：强化品牌形象注重品质质量

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日16:11 家居装修知识网

德宝·西克曼橱柜董事长李善祥

　　2011年5月25日，第十六届中国国际厨房、卫浴设施展览会将在上海拉开帷幕。作为一年一度的行业盛事，每年的上海厨卫展可谓品牌云集，新产品、新形象、新理念等都会在这里得以展现。今年的上海展，又将会有哪些新的亮点吸引众多行业内外观众的目光呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对于展会进行全方位的报道！

　　【记者】：很高兴李董可以接受我们的采访，首先请您给我们介绍一下这次德宝·西克曼带来什么新产品？

　　【李善祥】：我们这次过来展厅，主要是展了三个产品，厨柜、衣柜和酒窖。我们的产品也是带着我们德宝的三个特色。我们这次主要是以古典的产品为主，酒窖在整个市场里面我们是比较领先的，现在我们也做了两年多的准备工作，我们的产品也比较成熟了。第二个我们古典的衣柜，我们是按照古典的系列去做，都是根据美式的设计来做，我们的橱柜、衣柜、酒窖都是这个风格。

　　【记者】：除了古典风格这个最大的特色之外，我们的从产品工艺和功能上有什么新的突破？

　　【李善祥】：我们橱柜多了很多功能，比如说储存的功能，智能的功能，把现代的德国的五金放在古典风格里面去，包括酒窖，也有不同的储存方式，有一箱一箱储存的，有一支一支储存的，包括衣柜也是一样的，主要是衣帽间的空间方式去做。

　　【记者】：这个产品是否是未来德宝·西克曼重点需要打造的产品？

　　【李善祥】：因为这个产品比较高端，很难大批量量产，我们还是以现代为主，我们是做全国的市场的。这个产品要分城市去做，什么城市适合这个产品，我们会根据市场的需求，也会根据各地的经销商需求去做产品的，如果全国的话，都用高端的实木做的话，可能到三、四线城市就接受不了了，所以我们产品都有城市的分类。

　　我们已经做了很多年了，产品已经很成熟了，因为展位的面积有限，不可能把所有的产品都呈现出来，这里呈现的是德宝最好的产品，包括酒窖在两年之前就推出来，现在我们酒窖在市场上的反响也是很好的。

　　【记者】：那李董对今年整个家居市场怎么看？

　　【李善祥】：我看到这次有很多新的品牌，有很多品牌做得蛮好的，他们的整个形象，产品设计进步了很多，我们中国的厨柜还是挺潮流的，不会比外国的产品差了，中国产品现在已经做得很好了。

　　【记者】：今年展会上好象有很多新的品牌，会不会感觉有一些竞争的压力？

　　【李善祥】：这个肯定有的，有竞争才有进步，大家才会用心去做好一件事情，特别是厨柜的行业历史也不是很久，也是十几年，如果多一些人参与的话，对我们中国的厨柜推动还是有帮助的。激烈的竞争会促使我们将产品做得更好，加强我们的竞争能力。

　　【记者】：激烈的市场竞争也促使现在很多家居企业开始做一些渠道创新，有一些家居企业把眼光看到电子商务这一块，不知道您对电子商务这一块的市场你怎么看？

　　【李善祥】：因为橱柜是定制类产品，通过电子商务宣传可以，但是通过电子商务来交易的话，还是有一点难度的，我看可能五六年以后吧，因为这个产品的个性化太强了，因为很多家具是成品，我们橱柜只是半成品，50%的工作在工厂，50%的工作在现场安装，而且我们的颜色太多了，差不多有100种，很多家居公司的话，可能只有5种、10种，因为他们是标准化产品，所以电子商务作为宣传可以，但是作为交易的话，还是有一点距离。你要网购的话，要把你的产品做得很简单，很标准化，而且整个配送服务网络很齐全才能做到，如果网络不齐全的，某个地方没有经销商的话，你服务不了，而且你在网上推广的费用也达不到目的的。我们公司原来也研究这个事情，后来觉得还是把这个事情放后一点考虑。

　　【记者】：可能等比较成熟了以后再考虑。

　　【李善祥】：对的，但是我们会关注这个事情。80后、90后的年轻人网上购物还是很流行的，但是我觉得厨柜暂时还不是很适应。

　　【记者】：近期家居市场还有一个很大的热点，就是不断有家居企业开始上市，像大自然地板就在今天上市了，您对家居企业的上市是怎么看的？

　　【李善祥】：我觉得一个企业能够做到上市，应该是每个企业想要达到的目标，包括我们也是一样的。当然也有很多企业不想上市的，这要看企业的股东是怎么想的。我觉得一个企业上市比较好，上市的话双赢，员工也赢了，老板也赢了。

　　【记者】：那我们有没有具体的时间表呢？

　　【李善祥】：我们往这个目标发展吧，我们希望五年以后看看能不能实现这个目标。

　　【记者】：最后请李董给我们透露一下我们今年发展的计划？

　　【李善祥】：我们今年主要是做一些强化品牌的形象，强化终端的一些市场，有一些经销商确实在店面，在装修管理方面不好，所以我们今年不是大力招商，今年重点是在加强终端店面的服务和产品的提升。我们今年主要还是巩固吧，因为我觉得店面多，经销商多不等于说做的好，应该是注重品质和质量，这比你有多少数量更重要。因为德宝的话，也不能很大面积的去做几百家，我觉得有两三百家就可以了，我们可能会把品质把产品做得更好一点，专注于产品质量、经销商的质量为主。

　　【记者】：好的，谢谢李总接受我们的访问。