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市场倒逼家电渠道变革美的生活电器强势发力电商

https://www.biud.com.cn 2013年11月19日15:52 家居装修知识网

　　纵观今年的家电市场，你会发现一个特别有意思的现象，那就是传统家电厂商与互联网的结合越来越多，除了急速扩展线上市场外，家电厂商还积极寻求与互联网的深度合作。以美的生活电器为例，6月，美的生活电器联手京东推出专门针对网上渠道销售的“易酷客”品牌，11月4日，美的磨盘系列新品豆浆机上市，其一改过去传统线下首发的方式，转而向线上进行首发，率先在“聚划算”上开团销售。家电企业屡屡发力电子商务，这是为何？

　　市场倒逼家电渠道变革电商成销售新渠道

　　就在去年，还有家电厂商坚持“电商渠道只是补充，不会对线下传统渠道销售产生影响”的观点，而到今年，几乎所有的家电企业都开始重新审视自身对电商渠道的定位和策略，或自建电商渠道，或牵手互联网巨头。尽管电商渠道的销售量在自身销售整个大盘子中的份额还比较小，但其快速增长的势头以及在消费群体中的影响力，都不容家电厂商忽视了。

　　首先，电子商务在我国正在快速的增长，家电网购市场规模也在不断扩大。据中国电子信息产业发展研究院最新发布的《2013年上半年中国家电网购分析报告》显示，2013年上半年家电网购交易额占整个B2C网购市场的份额已经达17.7%，传统家电所占份额也已达到6.2%。同时，2013年上半年我国B2C家电网购市场规模达到530亿元。线上渠道有金可挖，家电厂商自然不会放过。

　　其次，对当前家电市场的格局而言，不管是空调、洗衣机等大家电领域，还是电饭煲、电磁炉等小家电领域，一二级市场已经趋近于饱和，三四级市场成为家电市场的新增长点，而且这一趋势还在向五六级乡村蔓延。然而，由于三四级市场规模大、分布面积广，家电企业很难通过铺设专卖店的形式来实现渠道的下沉。电子商务却不一样，它是虚拟的购物平台，覆盖范围广、成本低，而且在产品造势、发布、销售等方面更直接、更便捷、更高效，这对于希望走稳的家电行业来说无疑是一个很好的选择。

　　当然，家电企业重视电商的原因还在于消费者消费习惯的改变。近年来，随着移动互联网和电子商务的发展，人们购物已经不再局限于面对面的形式，网购正逐渐地成为一种生活习惯。当习惯形成，市场就会有很大的上升空间，对于家电行业来说，也是如此。

　　业内人士表示，渠道的变革来源于市场的变化，而家电电商的崛起，不但成为推动我国电子商务发展的重要力量，也加速了家电零售渠道的变革。在电商竞争日益激烈的背景下，只有加强自身供应链管理能力、丰富产品种类、提升技术能力，并最终提高用户网络购物体验的电商，才能成为家电网购市场的最终主导力量。

　　美的生活电器强势进军电子商务再创销量奇迹

　　毋庸置疑，电子商务已成为家电行业新的销售增长点，而作为家电行业的重要组成部分，小家电领域对电商渠道的依赖性相对更高。为此，美的生活电器在保持线下渠道优势的同时，加快了扩张电子商务的步伐。

　　4月，美的生活电器与天猫签署年度战略合作协议，正式开启电商之旅；6月，美的生活电器牵手京东，推出网销新品牌“易酷客”，开创全新营销模式；8月，美的生活电器联合聚划算推出电饭煲、挂烫机两款新品，以突破性的成绩引爆全网；11月，美的磨盘系列新品豆浆机聚划算首发，一个档期的时间里销量便突破6000台；双十一，美的生活电器更是携旗下全品类产品出击，并创下了单日销售1.35亿的佳绩。

　　对此，美的生活电器电子商务部相关负责人表示，在2012电商元年，美的生活电器感受到了电子商务的飞速发展，所以从今年开始，美的生活电器加强了对电子商务的推广和重视，会坚持走专业化路线，从产品上专供，代理商专业，从内部组织也要专业，希望未来线上跟线下两翼齐飞。据了解，2013年美的生活电器电商团队已经独立运作，并制定了更高销售目标。

　　“电子商务打破了厂家的垂直渠道模式，令厂家直面消费者，这对于小家电生产制造企业来说，既是一个机遇又是一次挑战。”资深家电研究员分析，“在新的购物方式面前，只有抓住了网民的心，才能在下一轮的竞争中胜出。”

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