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面临“红海”与“蓝海” 橱柜企业如何抉择

https://www.biud.com.cn 2013年10月25日19:08 家居装修知识网

【中华橱柜网】整体橱柜（整体橱柜装修效果图）在现代（现代装修效果图）家居生活中的普及率越来越高，直接推动了橱柜市场的繁荣。但伴随市场需求而来的是层出不穷的消费者投诉，橱柜行业的生产亟需规范。

　　“红海”与“蓝海” 生存各有策略

当前橱柜行业竞争程度趋向白热化，企业只有通过产品创新才能在竞争中突围。而企业在进行产品创新的时候都会面临“红海”与“蓝海”的抉择。“红海”就是现有竞争白热化的血腥、残酷的市场，在“红海”中推出新产品，利润空间可能非常小，但市场容量容易预知。“蓝海”是暂时尚未被企业发现或探知的全新领域，它有广阔的空间，竞争者较少。

对于橱柜企业来说，生产同质化的产品，能保证成本领先，可能是在“红海”中的生存之道。但如果能实现产品的显著差异化，即使成本较高，也可以通过溢价来获得足够的利润空间，开拓一片“蓝海”。对弱小的品牌来说，这也是一个创新途径，因为靠它们微薄的力量有时很难将这块新的蛋糕做大，如果垄断品牌能跟随进入，一同开拓这个新的市场，即使有一天“蓝海”终究会变成“红海”，但在这个过程中所有的企业都已受益。

　增加产品附加值打造独有特色

许多橱柜品牌声称，橱柜已经进入微利时代，既要低廉的价格，还要生产质优的产品，企业已经有心无力。其实，橱柜企业一味以低价吸引消费者，用微薄利润甚至零利润风险的举措不适合打长期持久战，那该如何在非常时期提高橱柜销售额?从增加产品的附加价值出发，就能很好的解决这一问题了。消费者在购买产品之前都有一个关于消费这个产品的美丽梦想，谁能圆顾客的梦，顾客自然就会选择谁，甚至不惜高价，产品附加值重要性就这样体现了。

首先，橱柜企业可以从橱柜产品的生产过程入手，在产品研发上加大投入力度，通过加入科技成份提高产品的附加价值。其次，挖掘橱柜产品特色，多样化生产，着力个性诉求，寻求更具吸引力的橱柜产品特色。将消费者更加细分，让橱柜产品成为每个人单独的特质产品，抢占一片独有的市场空地。