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雅露斯家具郑智敏：竞争加剧企业需练好内功

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:19 家居装修知识网

　　第26届深圳国际家具展于3月19号开幕，本届展会以“感受深圳国际家具展的生活模式”为主题，以及以“此刻起，我们来改变生活”为主题的缤纷家居饰品展，和以“为生活而设计”为主题的设计巨蛋三大分展……搜狐家具家具频道全程直击，呈现最新展会动态、展示家具产品的全新潮流。

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　　第27届中国广州国际家具博览会

　　第26届深圳国际家具展览会

　　受访嘉宾：雅露斯家具董事长郑智敏

　　【搜狐家居】首先很感谢雅露斯郑总接受我们的搜狐的采访，郑总您好，请问第几次参加深圳展？这次展会跟往届有什么变化？

　　【郑智敏】第八次参加家具展了，我觉得这次的人流客流比往届更多更旺，每个展位都有各自的特色，不会想以前一样大同小异。以前一个品牌是在同行业里面推广，现在品牌的发展是多方面整合的，过了当初说开一个展就能一爆而红的阶段，现在是看一个企业长期的整合实力，终端的网络、店门的盈利能力。

　　【搜狐家居】郑总可以给我们介绍一下今年参展的新品吗？

　　【郑智敏】分别有雅露斯的SO系列、意大利Dorelan系列，重点推出是Dorelan床垫，是意大利的顶级品牌，58年制造的床垫历史，意大利官方把它当做骄傲，冬奥运的时候他是唯一的供应商，包括跟兰博基尼合作。

　　【搜狐家居】我也想通过郑总这边了解一下家具市场，因为09、10年大环境上也有很大的变化，楼市调控政策也不断出台，这样的情况对家具市场有什么影响？

　　【郑智敏】我觉得楼市的调控对大的家具市场肯定是有影响的，总的来说很多家具的销售跟新房是相关的，但是对我们专注睡眠产品的影响不大，我们不仅仅是那些购买了那些首次买房买床的消费者，还包括是那些想改善睡眠的消费者。

　　【搜狐家居】现在有很多家具卖场不断的扩张，不少的家具企业感受到被扩张的压力，像咱们企业有什么应对的措施？

　　【郑智敏】家具市场的扩张必然分薄了当地的盈利能力，在这个渠道来说，只能说是加强品牌的一个更强的竞争能力跟实力，练好内功，在产品上我们追求更大丰富度，围绕这个去统计，专卖店跟以往不同，很多买床突出床架，卖床垫的就突出床垫，我们是个综合床架、床垫、产品综合系统的去销售，提高单位面积的评价，第二个是提高品牌的知名度和推广，包括对销售人员的培训，通过这样不断练内功的过程，因为大的市场环境我们是左右不了的，将来发生一些变化的话，我们应该做好自己能更好的去面对。

　　【搜狐家居】随着消费主力的年轻化，目前越来越多的家具企业都非常重视网络营销平台，今年我们企业有那些网络推广的计划呢？

　　【郑智敏】网络上来说，我们用网络推广跟消费者互动、交流为主，销售我们还是以传统的门店的销售渠道。因为床垫不能只是看图片的，一定要亲自来体验的，因为每个人适合床垫软硬度包括对材料要求，很难通过电子商务或者看图片了解,我们更建议他到店面的体验，线上作为一个引导消费者以及推广品牌的渠道。

　　【搜狐家居】今天我们的采访到此结束，非常感谢郑总百忙之中抽空来做我们的访问,也祝贵公司发展越来越好