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2011：理性转型中国家具行业“未来·已来”

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:13 家居装修知识网

　　3月家具人的三大展会早已落下华丽的帷幕搜狗，但是其留给行业的思考还在不断蔓延。处在转型之际的中国家具行业瞬息万变，每个企业都在谋变中寻求更多的机遇和发展。而且，原本我们可以简单划分的京派家具、粤派家具、浙系家具，现在更加“趋同”和融合，他们纷纷在广东三大家具展上竞相争辉，各路“豪杰”云集也使得每个展会如同武林大会，八仙过海各显神通，熙熙攘攘的人流之外，是企业实力和品牌的比拼。

　　点击进入专题：第25届国际名家具（东莞）展览会

　　第27届中国广州国际家具博览会

　　第26届深圳国际家具展览会

东莞家具展展会现场chinaren，人气爆棚

　　东莞展：国内最大参展人数创历史新高

　　据统计，第25届国际东莞名家具展5天时间迎来全球客商逾10万。3月16日-20日，共有来自中国大陆、香港、台湾及海外的1022家参展商参加，创下了历史新高。5天时间，展会共接待全球专业买家102700人，其中海外买家10520人，本届展会的国际化气息空前加强网络超女，国际品牌馆的众多品牌吸引了观众的眼球。

　　与以往家具企业煞费苦心的花哨招商招数相比，本届展会家具企业明显要理性的多。“新宏基”品牌在展会第二天就在门口设卡，谢绝新客户，只接待老客户；“肯迪”品牌在展会第一天有17家经销商下订单，第二天30多家，第三天已不再敞开接单了。

广州家具展网络超女，内外销并重，推动行业发展

　　广州展：国际品牌纷纷登台亮相

　　广州国际家具展览会向来以“内外销并重”为办展理念，第27届广州国际家具博览会以“国际平台推动未来”为主题，更是吸引众多国外品牌参与进来，本次展会共聚集13个国家近3000家中外企业，其中，美国ASHLEY和TEMPUR、意大利M/D和EFFEZETA、新加坡HALEYWOOD、泰国DIAMOND、迪拜的SHAMUZZI、澳大利亚的U2liveing和LOUNGEINNOVATION、日本的ETO、马来西亚展团、土耳其展团等国际品牌纷纷亮相go2map，促使国际品牌馆规模增加到1万平方米。

深圳展：主打亲民牌

　　深圳：主打亲民生活牌

　　与东莞展和广州展的“张开双臂拥抱国际品牌”相比搜狗，深圳国际家具展少了“洋品牌”的气息，更加注重内销和非专业观众，展馆设计及口号都更加贴近生活。本届展会以“感受深圳国际家具展的生活模式”为主题，推出“让生活可以尽情呼吸”的实木家具馆、“做有生命力的家具”的现代板式家具馆和“极致地需求放大”的软体家具馆，共有来自全国各地的1000多家家具企业参与，大打“亲民牌”的深圳家具展成功吸引人气home.focus.cn，参展人数再次创下历史新高。深圳展展馆别致的口号，也是当下中国家具行业一个侧面的写照，越来越多的企业开始注重消费者的需求，“满足顾客需求是企业未来发展必须做到的”。

　　一、通过展会看行业之粤派家具：“南拳”的长袖善舞

　　南拳的风格基本是长拳居多go2map，处于珠三角这样一个新兴的正在旺盛发展中的地带，粤派家具如果放弃出口，或者任何一个家具企业如果放弃了广州展这样一个重要的商贸平台，大家都会觉得这企业有点不明智，粤派家具的博兴一般要归功于珠三角的经济基础和商贸氛围，可以向更细分的领域发展，产业的创新成本相对更低。

中外领袖峰会话题聚焦：如何看待世界家具品牌抢滩中国市场

　　对市场充满信心不畏惧国际品牌进驻

　　广东三大家具展做为中国家具行业每年集中亮相的平台网络超女，从来不缺乏亮点。今年展会最大亮点是国际品牌的“扎堆亮相”。金融危机之前，人们对于广东家具企业的认识是：外销为主。迫于金融危机的压力，国外市场收紧，广州家具纷纷内转，开始“两条腿走路”。然而在今年的展会上，我们赫然发现众多国际品牌纷纷抢滩国内市场。面对国际品牌的压力，粤派家具表示欢迎。在3月15日的“中外家具领袖峰会”上，话题“如何看待世界家具品牌抢滩中国市场”引起热议，盛家家居董事长曾震宇表示：如果国际品牌进入到中国是一条狼，我愿意与他们“与狼共舞”，因为与狼共舞可以学到更多的东西。

　　能如此接受挑战的企业并不是少数校友录，城市之窗家具总裁王东升也对中国家具充满信心：“中国家具已经有实力变产品输出为品牌输出”，而且，王东升认为，目前家具行业竞争并不激烈，成熟的行业需要做到营销迁移、物流前移，但是家具行业目前的营销还是被动式的守株待兔型，并没有深入市场，市场的空间还很巨大。

　　美式家具的领军品牌环美家具在两年前开始转入内销，该品牌营销总监石达表示：环美家具今年推出“百城千店”计划，通过对国内市场两年的了解，发现国内市场很大，消费区域性和层次很丰富，市场潜力巨大，因此会在2011年加大开店计划。

康耐登家具推出寝具产品

　　扩大产业链让企业走的更远

　　东莞家具展慕思推出了自己的衣柜品牌艾娅衣橱；广州家具展康耐登寝具首次亮相校友录，并请来《非诚勿扰》人气女嘉宾蒋雨进行品牌营销；志达家具展会期间推出新品“玛奇朵”，为满足顾客需求，同时推出整体厨房产品。关于产业链的延伸，每个企业都会有自己独特的考虑，慕思艾娅衣橱事业部总经理吴昊表示，艾娅衣柜是整个幕思衣柜事业部中的一个品牌，将来慕思还会推出更高端的整体卧室概念。康耐登寝具品牌经理曹军表示，康耐登的产品扩张并不盲目，“我们在不断的发展，也在不断的淘汰，消费者喜爱的产品，我们就会不断的升级、更新。大家都在跟风、都来竞争的产品，我们就把它淘汰掉。进军寝具市场，我们有自己的设计和卖点，不担心市场竞争。”

酷漫居家具将动漫概念引入家具焦点房地产网，专注儿童家具

　　专注细分市场开拓行业新模式

　　与扩张产业链的发展模式相反，另一部分企业明确提出要专注细分行业做大做强。迪诺雅家具提出“让板木家具飞起来”的口号，努力打造中国板木家具的第一品牌。迪诺雅董事长尤国忠：“我们率先提出板木家具的概念，有自己的板木家具实验基地，会参与板木家具低碳国家标准的制定，接下来重点是将板木家具的概念告诉消费者。”松堡王国董事长郭向阳：“从品牌建立开始，我们就明确要做纯实木儿童家具，做专业的青少年松木家具。”深圳家具展，松堡王国更是将几块原材料搬进展馆goodfeel，告诉消费者其产品真材实料，品质值得信赖。酷漫居儿童家具更是开创家具行业的先河，将动漫引入家具行业，专注做动漫儿童家具。被问及何以能如此专题儿童家具这个细分市场，酷漫居董事长杨涛表示：儿童家具市场无竞争，暴利依然存在。儿童家具行业近两年必将洗牌，酷漫居获奖挑起洗牌大旗。

　　二、通过展会看行业之浙派家具：江南隐士的厚积薄发

　　江南出人才网络超女，江浙历来是才子之乡，江南隐士的风格是低调中带有才气，隐忍但是绝对有风骨，不是甘愿低调，而是时机未到。浙派家具大有后来居上之势，有实力，终究会有成为主角的一天。

顾家工艺升级为顾家家居

　　企业规模扩大产能提高

　　顾家工艺借助东莞名家具展chinaren，再次“声明”，由顾家工艺更名为顾家家居，品牌全线升级。顾家工艺刘宏在接受记者采访时表示，顾家工艺在市场上已经有一定的知名度，更名其实有点舍不得。但是考虑到企业产品线已经从单一的沙发发展到沙发、软床并存的情况，所以更名顾家家居更为贴切。顾家家居目前终端有1200家店，在未来的五年将会达到2500家店；未来十年顾家家居要“开创顾家家居新时代”，在现有的36万平米的工业园的基础之上搜狐网，150多万平米的工厂马上就要破土动工。浙江家具协会会长蒋鸿源表示：顾家、盛奥、喜临门、年年红等等都是家具行业当中的标杆，我们要竖起这些标杆，让大家都来学习。

　　内外销并举两条腿走路

　　尽管与广东家具外销市场优势仍有差距，但浙派家具内外销并重的属性日益明显。“十二五”期间，浙江家具企业的目标是经济总量年生产值要达到2000亿搜狐网，出口超过100亿，效益超过100亿人民币。对于这个目标浙江家协会长蒋鸿源表示有足够的信心，有望在三年内实现。广东家具展的浙派参展企业基本同时参加广州家具展和东莞家具展，他们把东莞展作为内销平台，将广州展做为外销平台，各有亮点地进行展品展示。圣奥新推出的恋尚家品牌以内外销并举为目标；艾力斯特在国际市场尤其是东南亚和欧美国家品牌获得认可的基础上，今年的主要目标的挖掘国内市场；利沃沙发最初主要是针对出口运营www.focus.cn，未来将把视野转向国内市场，让国内消费者分享利沃新活家居理念。

　　品牌建设深入全国市场

　　品牌化已然成为家具行业提到最多的词汇，浙江家具也不例外，已经挑起家具品牌化的大旗。巨桑家具提出“诚信撑起企业的经营脊梁，品质造就辉煌”的口号，从源头抓品质，进行品牌建设。面对房产调控，喜临门家具朱小华表示企业必须练好内功，尽管今年推出了面向高端的产品，同时做好了渠道下沉到二三级市场的准备，但是企业发展的目标依然是做“全球家居的领导者”。

　　三、通过展会看行业之京派家具：“北侠”的大气实用

　　燕赵多豪侠goodfeel，北方家具天生具有一种大气，与北方人的精气神有很大关系。或许产品有越来越趋同的趋势，企业的性格永远跟企业家一样，带有自己的性格烙印，北方家具的实用大气大概是借了北方的地气，贴近人的变化，跟随变化而又制造潮流。

百强“闪电”系列产品

　　家具设计“将实用坚持到底”

　　在今年的广州家具展上，京派家具改变了以往那些炫目的设计，实用设计大行其道，很多家具大佬纷纷表态，“要将实用进行到底”。如百强推出的“闪电”系列产品，借用了“闪电”形成过程中光亮迅速变化的原理，将整块面板分割成几个区域，然后拼在一起组成线状的“闪电”符号，颇具原创性。同时，本系列产品注重现有空间的利用，开放式的层板架构可根据消费者需要放一些物品home.focus.cn，柜门可以自动上翻天龙八部，时尚中不耽误产品实用性。恒福利总裁梅春波告诉记者，今年展会视觉上的东西少了，企业和设计师更加注重关心消费者的基本需求，因此出现了很多实用、实在的概念，功能化、人性化的设计也越来越多。此外，展会现场不少设计师也认识到了这点，据世纪京洲设计研发部经理房国水分析，今年的设计流行趋势表现得更务实、更朴素，实用型或许会成为今年发展的主题。

猫王80后零居组合

　　“80后”左右未来家具市场消费动向

　　80后三十而立，90后异军突起，不用多久他们就将成为家具界消费的主力军，家具企业也纷纷将目光锁定80后、90后的时尚人群。猫王强势推出“80后零居组合”，零居室的钢木组合，生活、娱乐、工作功能齐全、线条明快，空间感十足，是80后小夫妻的个性化幸福乐窝。恒福利基于80后消费人群，推出了五度空间概念天龙八部，抓住年轻人崇尚的简约时尚设计风格的心理，打造出“丽人生活”、“纯白印象”、“原生态”、“都市方程”以及“雕刻时光”五大系列产品，创造灵活多变的居室生活。猫王董事长白剑锋对“80后”的消费习惯进行判断：80后，90后是帖着“动力”标签的群体，自由、个性、有点酷，追求独立于自我风格，不收传统束缚。家具设计也要体现这些特点。

意风

　　保障性住房引爆家具新战场

　　新年伊始，房地产业迎来国家第三轮房产调控，堪称历史“最严”，房产萎缩，家具企业难免首创，然而保障性住房的建设又给了家具企业一丝希望。意丰家具本次参展，推出了80平米小户型解决方案，在有限空间内，打造出客厅、儿童房以及主卧室三大空间；耐特利尔推出的“能变”的家具，运用世界性环保型生产技术及原材料，继续推出“花色能变、形状能变、存储方式能变”的家具，消费者可以根据房子大小进行随意改变。此外，百强、标致、非同、依诺维绅、维力等企业均推出了针对保障性住房的产品。面对市场的变化焦点装修家居网，不少企业老总都很看好，预备在新一年调整市场战略，加大保障房装修的投入。正如百强陈晓太所言，2011保障性住房大行其道，针对这种主流趋势，将会加大力度发展板式家具。北京家具协会会长于秀苏也表示，房产调控对于家居行业的影响并非太大，从国家调控方式来看，总量并没减少，只是结构有所调整，企业针对国家政策的变化，及时调整产品线，推出根据市场需求的产品，便能够长久发展下去。

　　小结：2011，未来·已来

　　趋势一：中西品牌共融时代到来

　　迫于国际金融危机或是看到国内家具市场潜藏机遇，08年之后，大批外销企业纷纷转入内销，经过产品调整、营销思路转变、品牌重塑等一些列变革，刚在国内站稳脚跟，眼下，又要应对大批国际品牌抢滩国内市场的危机。尽管，大家纷纷表示愿意“与狼共舞”，可以学习和共同进步，但是毕竟市场份额是固定的，多一分竞争就少一份利润。国内企业必须做好应对准备，用实力和品牌与这些外来品牌叫板。

　　趋势二：多元化经营模式突显

　　随着家具行业的日渐成熟，家具行业涌入了大量的技术人才和职业经理人，给行业带来一些全新的技术和理念，多元化的经营模式正在悄然改变着这个行业的单一发展模式。柏森家具品牌总监符凯有着丰富的零售行业终端经营的经验焦点房地产网，进入柏森之后，为家具行业引入培训要进入终端的概念，并在家具行业推广“人体行为艺术”，诠释出“家具本身就是艺术”的概念。酷漫居儿童家具董事长杨涛更是将动漫与家具相结合，借助互联网，给了酷漫居足够的展示空间。家具行业作为一个年轻的正在蓬勃成长的行业，吸收零售行业、家电行业成功的经营模式，已经逐渐成为行业的普遍现场。

　　趋势三：网络营销、电子商务避无可避

　　80后、90后逐渐成为社会的主流消费人群，而他们获取信息的主要途径是“网络”；家具行业日趋成熟，实现品牌化已成为必然趋势，而打造品牌，“互联网”又是最好的发声筒；随着人力、原材料、物流等成本的日益增加，企业如果既要保障产品质量，同时满足消费者购买需求，就必须降低成本，而网络又是企业实现低成本的一大捷径。因此，网络营销避无可避。其中，“网络商城”作为网络营销的形式之一，既能为企业大大节省成本，同时又能满足消费者的购买需求，但是由于中国消费者的购买习惯，家具行业“网店+实体店”的模式仍将在未来一段时间内持续存在。