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法恩莎瓷砖邓平峰：复制终端成功发挥样板市场力量

https://www.biud.com.cn 2013年09月18日16:54 家居装修知识网

　　【背景】：2013年9月8日，福州法恩莎瓷砖在福建福州开业。本次开业活动赶在金九银十之初，率先抢占市场，开展华南联动惠战。搜狐焦点家居网记者采访到法恩莎瓷砖总部事业部经理邓平峰。

　　【采访时间】：2013年9月8日

　　【采访嘉宾】：法恩莎瓷砖总部事业部经理邓平峰法恩莎瓷砖总部事业部经理邓平峰
法恩莎瓷砖总部事业部经理邓平峰

　　【搜狐焦点家居网】：邓总，您好！从我们上半年的业绩来看，南北哪个区域做得比较好？

　　【嘉宾】：从今年的整个势头来看，北区的增长较南区增长更快一些。

　　我们的终端活动比较集中在北区，比如我们前不久在平顶山的活动创下将近400万的销量，创造了平顶山的一个神话。然后在保定创下1千多万的销量，应该是创造了中国瓷砖单品牌开业的新高。我们现在很多经销商开始重视和用心去经营法恩莎瓷砖。当然我们现在南区也在迎头赶上，比如说福州，包括接下来的昆明、贵阳等等。

　　【搜狐焦点家居网】：这次活动我们来到了二线城市福州，之前法恩莎瓷砖更多地是开发三四线市场，接下来的方向是往这种一二线的城市去靠拢吗？

　　【嘉宾】：从法恩莎瓷砖最早我们打的可能是四线市场，今年是二线市场。首先，从三四线市场更容易把一个瓷砖品类迅速在当地做起来，甚至作为当地第一品牌，我们现在很多城市已经做到了，而且这个影响力不断在复制，中国有句老话，叫做榜样的力量才是无穷的，所以我们接下来会不断把一线、二线市场作为一个重点来抓，当然三、四线市场也还得重点抓，两手抓。

　　【搜狐焦点家居网】：您说到法恩莎未来就是要“做大做强”，我们目前有没有面临什么样的困境或者是瓶颈呢？

　　【嘉宾】：首先我们要思考一个问题，到底是先做大还是做强？那我很肯定的告诉大家，我们法恩莎瓷砖要先做大，再做强。所以我们第一个是从产品出发，我们主推现在行业内比较流行的全抛釉产品，现在整个已经占了整个产品结构的50%以上。当然也遇到了很多困难和瓶颈，我觉得在未来的市场竞争中，想立于不败之地只有四个字——团队、品牌，我们会朝这个方面不断努力。

　　【搜狐焦点家居网】：福州店的开业对全国市场有什么影响？

　　【嘉宾】：因为像福州开业类似的活动我们从去年到今年举办了很多场，今年也举办了20多场，但是每场都能取得成功，而且销售额也是非常理想的。

　　从开始我们有很多都是做卫浴的，不了解瓷砖，包括我们福建区很多经销商都赶过来跟我表态要把店扩大，从这个态势来看，我们以前是在单点打造样板，我们现在是在区域内打造样板。在近一两年，全国区域的恩莎卫浴客户都积极响应做法恩莎瓷砖，我相信法恩莎瓷砖在未来的发展中可能会变成APP。

　　【嘉宾】：好的，谢谢邓总。