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法恩莎瓷砖苏月珍：边学边做工程零售两手抓

https://www.biud.com.cn 2013年09月12日16:30 家居装修知识网

2013年9月8日，福州法恩莎瓷砖在喜盈门建材市场隆重开业，记者采访到了法恩莎瓷砖厦门经销商苏月珍女士。

采访地点：福州喜盈门家居建材城

采访人物：法恩莎瓷砖厦门经销商苏月珍

【记者】苏总，您这次来福州参加开业的初衷是什么？

【苏月珍】我们是从2012年10月才正式签法恩莎瓷砖厦门总代合同，我们的法恩莎瓷砖专卖店赶在今年315才开业的，我们在销售经验等方面还是很欠缺的。这次来福州参加开业活动，目的在于更多的去学习，福州的余总已经代理法恩莎瓷砖四年之久，有很多方面值得我们学习，包括产品、策划、设计，我们都需要悉心的学习和交流。

【记者】厦门法恩莎瓷砖的销售市场，与福州相比有什么不同呢？

【苏月珍】我们目前更多的还是在学习阶段，边学边做，在销售上，厦门目前精装是走的比较靠前的，在整个福建省也是首屈一指的，在销售方面，福州余总侧重于零售，根据厦门的市场特点，厦门与福州不同，我们厦门更多的是偏向于工程，工程上的优势更多，我们可能在工程上走的更多，工程为主零售为辅。

【记者】苏总接下来飞工作重点是什么呢？

【苏月珍】加入法恩莎这个大团体后，我们会跟福州余总常交流沟通，互相切磋销售经验技巧，特别是零售这一块要重点向余总学习，争取做到两手都要抓，而且要抓稳抓牢。力争将零售市场做强做大。

【记者】苏总这次来福州见证这次开业活动，您有什么收获呢？

【苏月珍】这次的活动前期的准备工作做得非常充分，包括整个活动的策划以及每一个细节都做得非常好，考虑的十分周到，每一个环节都做得很到位，而且价格确实是很优惠，真正的是让利给消费者，这一块真的很值得我们学习。

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