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安华瓷砖徐战艇：优质终端是高端市场的基础

https://www.biud.com.cn 2013年08月29日19:35 家居装修知识网

网易家居报道 在安华瓷砖近日举办的年度经销商高峰论坛现场，网易家居对安华瓷砖厦门总经销商徐战艇进行了专访。徐战艇表示，由于今年厦门的交房量比较多，对工程渠道的销售起到了较大的带动作用，但人工成本和租金成本的骤升给店面零售造成了非常大的压力。但他认为，今后要想开拓高端市场，必须要有优质的零售终端做基础。

网易家居徐站艇

网易家居：今年厦门地区的瓷砖市场情况如何？

安华瓷砖徐战艇：因为整个瓷砖行业整体来讲还不错，今年厦门的交房量比较多，市政配套的工程还有一些别的项目也会比较多，目前来说，同行业内人没有人敢小看安华瓷砖。在销售上，我们紧跟着总部的步伐，传播、影响都是按照总部的要求做的，所以总部的路线对我们影响很大，也给我们带来了很好的效果。

网易家居：在全渠道化发展的过程中，安华瓷砖有没有哪些渠道特别好的可以跟我们分享一下？

安华瓷砖徐战艇：作为一个品牌肯定要走全渠道，所以我们希望跟人一样用两只脚走路，做好零售和工程项目。零售这一块工厂对我们支持很大，我们也建立了专业的营销团队，也不定期的参加工厂的培训活动。工程方面，我们也有自己的专业团队。

网易家居：据说您的工程项目做的比较好，是怎么开拓的？

安华瓷砖徐战艇：首先我们要做瓷砖的话，应该说从早期就要开始准备，通过一些关系但主要还是我们的品牌影响力进行报备，他们开始在选用品牌的过程当中就会把我们的品牌选购进去。我们现在基本上就销这种大理石瓷砖，时尚、自然、低调的奢华（奢华装修效果图），所以我们会根据客户的需求来主推。做背景墙或者是墙面，我们就推豪华款的。所以我们推出去，然后客户的接受度也很高。

网易家居：您觉得未来几年零售和工程，哪个会更好做一点？

安华瓷砖徐战艇：目前而言应该还是工程会更好做一些，但想要不断开拓我们安华瓷砖的厦门的市场占有率，必须要有优质的零售终端店面做基础，这才是根，是最基础的。

网易家居：这次会议的主题是打造专业团队，您认为你们的团队专业吗？作为团队的掌舵人，您平时是怎么带领您的团队？

安华瓷砖徐战艇：我们厦门整个安华瓷砖的团队的第一个理念就是“人一定要勇敢，要敢于亮剑”，然后创造并实现你的价值！