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橱柜加盟店终端营销:装修季需打创新牌

https://www.biud.com.cn 2013年08月28日20:08 家居装修知识网

金九银十装修季即将到来，很多商家的营销战也随之拉开帷幕。以往多数商家都趁着这个黄金时期打价格战，争取吸引更多的消费者。殊不知现在越来越多的消费者看重不仅仅是价格，而是价格背后一直被人们忽略的服务及环保问题。很多商家感叹，价格战真心打不起，你低，我比你更低，这样价格战背后伤不起的是商家。很多橱柜专卖店以往也是跟随着行业风气一起打价格战，但是效果却不那么明显。那么面对今年的装修季，橱柜专卖店应该如何做好店面终端营销呢?

橱柜加盟店终端营销：装修季需打创新牌

千篇一律价格战?产品创新质量过硬受关注

在广大消费者的印象中，促销往往和“打折”连在一起。一到节假日，各商家纷纷打出满多少送多少的广告，以让利的姿态吸引顾客。然而，千篇一律的“打折”以及商品、价格、购物环境等方面的趋同，使得消费者产生了“审美疲劳”。面对顾客消费心理的不断转变，橱柜商家们应该从以商品为中心的营销模式向以顾客为中心的营销模式过渡。满足顾客需求最重要，新颖的产品及过硬的质量或更能吸引消费者眼球。

做好服务营销赢顾客

从消费者购买行为和消费习惯而言，由于当前消费在逐步升级，消费者更加注重服务，许多消费者是在卖场“触景生情”而决定买卖。尤其是在如今，大卖场、连锁超市、仓储店、专卖店大量兴起，琳琅满目的商品，刺激炫目的促销，会让消费者产生更强的购买行为。所以，进店第一感觉很重要，如果此时有个导购能马上过来询问消费者的需求并细心的帮消费者推荐合适的产品，而且全程为他服务，这样会让消费者有被重视的感觉，消费者购买欲望也会随之增加。

促销方式需有新意拉升消费者黏度

作为橱柜专卖店，营销方式不在多，在于精。可以应时、应景的推出不同促销方案，针对结婚新房装修这一类消费者就可以推出红色系的橱柜，再配套送一些寓意长长久久的物品;针对房地产公司交房要装修这一类消费者则可以询问客户家的大致装修色调，然后帮他推荐相应的橱柜，凡此种种营销方式，相信只要是应对客户心理的，都会吸引不少消费者。现在很多商家都在想方设法的跳出价格战的泥潭，将更多的精力投入到创新能力的道路上来，以鲜明、新颖的主题活动聚集人气，自然也拉动了消费，增加了销售业绩。创新是营销的灵魂，商家们要通过营销创新，逐步改变“打价格战”的促销方式，更多的侧重于主题营销、文化营销、事件营销和服务营销，用文化聚集人气，用服务赢得顾客。

营销如何做，关键在于创新。橱柜专卖店商家们都不要再墨守成规，个性化时代需要个性化元素，满足人们个性化需求。所以橱柜加盟店要想做好终端营销，创新还是必要手段。