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橱柜市场终端营销出现两种销售雏形

https://www.biud.com.cn 2013年06月21日17:30 家居装修知识网

【中华橱柜网】现在在橱柜行业一线的大品牌很少，其他品牌也在争相打造品牌形象。在橱柜市场终端的定位基本都是加盟商专门店的模式。但是橱柜终端资料还是没有得到更多的拓展，那么橱柜企业有什么更好的方式可以尝试呢？

橱柜市场终端营销出现两种销售雏形

方式一：品牌联盟出现。

橱柜终端租金越来越高、橱柜需求量大但是市场却不是很火热，造成单店销售的下滑和利润降低，使得一些橱柜企业开始构想更多的增长方式，品牌联盟就是其一。冠军联盟出现后，其他相关品牌组建了较多的品牌联盟，以对抗冠军联盟。但这种联盟多是较为简单的促销活动联合，很少在实体店上走到一起。

方式二：橱柜企业自身的跨品类拓展。

橱柜业的欧派，地板业的圣象都是跨品类发展的典范。泛家居行业多元化经营的终极理想是集成家居。时至今日，集成家居这个概念早已不再新鲜，很多生产家具、橱柜、地板、木门的企业都试图涉足。

方式三：橱柜经销商的多品类经营尝试。

一些有实力的橱柜经销商，纷纷进行多品类、多品牌经营，有的还是集中于同一终端，形成多品类的终端展示。

以上市场出现的方式给我们带来一些思考：为了终端资源的充分利用，为了吸引更多的橱柜消费者，为了同一消费者在终端更多的成交，实体终端的多品类组合呼之欲出。

不同品类之间的整合、集成时代已经临近。这种既节约了空间，其实就是节省了店面租金，又方便消费者的一站式购物，消费者一次性多品类采购。两种形式的品牌合作已经出现雏形：一是品牌联盟逐渐走向实体；二是集成概念类的建材家居产品组合经营。各位橱柜企业您都准备好了吗?(文/何慕)

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