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橱柜企业目光应转向挖掘农村市场消费力

https://www.biud.com.cn 2013年08月28日12:33 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜行业在一二线市场开发得比较早，开发力度已经趋向饱和。但广大的农村市场作为包含巨大消费潜力的阵地，橱柜企业也需要及时将目光转向，尽早做出规划和投入。农村消费者对于橱柜性价比的需求，也有望成为中小型橱柜企业一个新的发展道路。

就中国现今社会来说，农村经济也迅速发展起来，农村人民的生活消费水平也有所提高，对于时尚的家居理念也开始逐步的接受，这是橱柜企业进军农村市场的最佳时机。

橱柜企业目光应转向挖掘农村市场消费力

瞄准有效市场进行试点

在进行有效的市场选择上，橱柜企业一定要瞄准目标，选择整体经济水平要高，物流较为健全，橱柜品牌口碑影响力较强的农村市场是成功的关键。

尽管近年来，政府对农村基础建设的投资日益增多，实施城乡一体化的步伐逐渐加快，但是农村发展依然不均衡。所以，开发农村市场不可以采取全面开花的办法，不然劳民伤财，得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发，边开发边积累经验，获得成效后再有步骤的全国推广。

广告和店面支持要到位

近年来，农村的购买力有了很大的提升，但是并非有很强的购买能力，并且农村消费者的审美观有了很高的提升，所以在橱柜产品进入农村市场时，一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。有了这三点才会赢得农村客户的信任，在这个基点上加上优质的产品与服务，才可以建立良好的合作关系，这也需要橱柜企业给予农村专卖店很大的广告支持。

为了保证开发农村市场的顺利实施，前期必须借助媒体的传播，扩大声势，让农村的经销商消费者在感官上认知产品品牌，再经过后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。

橱柜企业还可在原有的片区经理负责制的基础上，针对农村市场，招聘市场人员，组成开发组，用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发，达到宣传与开发双丰收的效果。