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地板促销虽成消费常态企业也要玩出新花样

https://www.biud.com.cn 2013年08月19日17:22 家居装修知识网

　　近期，在盛夏炎炎中各种促销战火热开战，但是至现在秋意渐凉的时候，促销热度似乎还未完全平复下来，虽然促销已经在包括地板业在内的不少行业里成为“鸡肋”，但这根“鸡肋”并不是完全没有味道可言，所以才会成为商家们既爱且恨的手段。

　　节日是人们在生产生活中形成的风俗习惯，其本质是一种民俗文化。在营销价值观里，品牌也是文化的一部分，文化就是价值观，价值观就是需求及标准，需求标准决定品牌定位，做品牌、就是做文化。地板企业要学会将企业的品牌文化与节日民俗文化进行有效嫁接，这是决定节日营销活动能否吸引众多的消费者，能否在消费的同时认同品牌产生品牌好感，能否带来良好的市场效益的重要因素。

　　节日促销战要知己知彼

　　地板企业在进行节日营销前首先要明确几个问题：品牌处于哪个发展阶段?行业的竞争态势如何?这次营销活动要达到什么目标?此外，地板企业要分析节日的性质、企业能整合与利用相关资源、促销的时间长短与节奏。

　　节日营销不是某几家行业巨头开展的营销战，而成为整个地板行业对消费者疯狂争夺。在这种情况下，及时了解竞争对手情况显得至关重要，如果能够掌握竞争对手所选择的传播媒介、促销品类、促销力度、活动区域、终端战术等情况就可以针对其情况制定出钳制策略，从而开展更有效、更节约成本、避免同质化的节日营销。

　　了解消费者也是节日营销的关键。目标消费者是谁、他的节日消费习惯是什么、他喜欢的促销形式是什么等等。这些因素直接决定了地板企业要采取什么样的促销主题、传播方案、促销品类、促销力度。总之，只有明确这些问题后，地板营销的活动才能更具针对性，更有执行力、更能达到预期效果。

　　创意个性不可缺

　　消费者在节日营销的炮火里不能说是身经百战也算是对商家的“伎俩”烂熟于心，可以说赢得消费者内心越来越难。大众消费逐渐向个性消费转变，创意营销和个性服务成为新的需求热点。

　　要想给消费者耳目一新的感觉，好的主题是不可或缺的，它必须要具备吸引力、冲击力、记忆力这三个要素，这样才能更有利于传播，达到最好的传播效果。促销形式的创意化与互动化影响着消费者参与的热情。单纯买赠、折扣、积分、抽奖等传统的方法已经不能引起消费者兴趣。如果地板企业把多种促销方法进行创意的组合可能会产生意想不到的效果。将买赠、折扣、积分、抽奖等促销手段娱乐化增加互动性也是增加消费者参与热情的重要手段，让消费者购物外感受游戏的乐趣。