百安居调整战略 频繁促销推动销售提升

本周末，百安居将再次进行大规模的让利促销。资料图片

继7月份进行大规模促销后，百安居又将再次携手多家知名品牌开展让利促销，并举行大型团购活动。据了解，因为企业经营策略上加大力度持续促销，加上店面形象的提升以及与消费者更主动的沟通，百安居自去年下半年开始保持持续增长。相关负责人表示，中国市场机会仍然很多，百安居也是每天都在学习和进步。

　　促销推动销售上升

8月16日至18日，百安居将携手多家知名品牌让利促销。除特价特例商品外，卫浴、橱柜、厨房（厨房装修效果图）电器、瓷砖、地板、门窗、吊顶，以及散热器，均有部分品牌有不同程度的折扣。此外，17日、18日两天，还将联手松下、法恩莎卫浴、鹰牌卫浴、多乐士、TOTO等品牌举行大型团购活动。

据悉，百安居今年借各种“节日”频繁地进行让利促销。如3月进行的“服务北京10周年店庆”系列优惠活动，而刚刚过去的7月份，也有大规模的夏日促销活动，包括装修折扣、限量秒杀等多重内容。

记者近日登陆百安居母公司英国翠丰集团的官方网站了解到，翠丰集团中国区业务即百安居建材超市，从去年下半年就一直保持持续增长。数据显示，百安居中国去年第三季度至今年第二季度，销售额与上年同期相比，上升分别为2.6%、3.9%、9.1%、9.7%。而对增长的原因，报告中的分析认为，除了房地产市场的影响还有企业持续推出的促销活动。

　　店面改造提升展示效果

日渐频繁的促销活动只是百安居调整价格的一个方面。除了通过各种促销给消费者更优惠的价格，另一方面也拿出一部分库存现货，做成“秒杀”产品供消费者选购。据北京百安居装饰建材有限公司华北区总经理陆维克介绍，这些产品都是消费者到店之后可随手拿走的小件产品，价格比市场均价便宜30%，推出之后效果非常好。

记者近日走访百安居九龙店也发现，该店店面形象也有一定程度的变化，比如灯具的布置更紧凑，而瓷砖、卫浴产品也用隔断分出区间，有了更好的展示效果。据陆维克介绍，为了让卖场更时尚、吸引人，且有生气、有商业氛围，店面改造工作是今年工作的重点之一，“但可能是一个长期的工作，未来还会不断进行调整。”

此外，从今年年初百安居还推出一个“倾听顾客声音”的消费者调研项目，通过定期拜访消费者正在装修的家，以及每个月邀请一部分消费者到店座谈，收集消费者意见，丰富产品，完善服务，也对企业日后的发展有所帮助。

对话

　　中国市场仍有很多机会

　　●陆维克，北京百安居装饰建材有限公司华北区总经理

新京报：你怎么看待今年的家居市场？

陆维克：今年楼市有一些新的起色，房地产的价格也重新有一些回升。对于我们来说，可能是一个好消息，但我们并不是这个行业的领航者，我们在这个行业的占比还是比较小的，所以受到的影响并不明显，只能说看到的机会更多一些。

新京报：对于下半年的市场，你有什么想法吗？

陆维克：下半年的具体情况当然还得靠数据说话，但是相对来说会比较稳定，我个人觉得房价不会有显著的下降。因为从一些地方了解到，限购的政策应该不会有松动。对于家居市场来说，百安居市场占有率不高，只能说为消费者提供更多更好的产品和服务，同时也要关注消费者需求，每天学习新的东西，这也是我们的目标。

相关知识

百安居调整战略 频繁促销推动销售提升
百安居构建战略新版图 携手阿里打造行业新生态
百安居构建战略新版图 携手阿里打造行业新生态！
8月百安居服务受青睐 7月销售再创新高
京东携百安居启动战略合作 “装修惠万家”11.11放话3年实现超百亿GMV
本土化战略日见成效 百安居国庆黄金周逆市热销
本土化战略日见成效 百安居国庆黄金周逆市热销
直播：百安居中国&大自然地板战略合作签约仪式
百安居净销售额取得两位数增长
百安居净销售额取得两位数增长