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进行部分战略调整 高端品牌也能玩转农村市场

https://www.biud.com.cn 2013年08月08日11:48 家居装修知识网  

在整个地板行业面临渠道下沉的时候,各大地板企业纷纷转向三四线市场,甚至是农村市场。但是中高端地板品牌却面临着进退两难的问题,由于城镇地区综合消费能力的问题,虽然整体有提升但是高端地板品牌还是让其难以承受,因此高端地板品牌该如何走出困境,在三四线市场打出自己的市场呢?

进行部分战略调整 高端品牌也能玩转农村市场

加大品牌宣传力度

在另一个层面来说,因为农村地区对地板的认知程度比较低,所以在一定程度上还是注重品牌的。其实,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线地板企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

合理调整产品结构

一线地板企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍一线地板企业争夺农村市场的重要障碍。一线地板企业应改变由内而外的思维方式,而是由外而内思考,利用自己的人才、研发、设备等优势,针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

将营销玩转农村

随着新农村建设和城镇化建设的普及,将对建材产生巨大的需求缺口,农村是建材行业的最后,也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度,单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代,赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。农村市场巨大的潜在需求将是地板企业开拓市场的绝好机会,也将是有抱负有理想的地板企业做大做强的一个分水岭。

发展子品牌策略

一线地板企业品牌定位在中高端,产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题:一是担心会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好:二是相关惠农政策结束后,是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与农村市场的竞争,定然会投入相当的物力、财力,如果在政策结束后猛然退出市场,这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。

一线地板企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。

分销渠道易把控

一线地板企业现有的渠道布局基本集中在大中城市,一线地板企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线地板企业目前较理想的两条方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销,成本低,前期销售增长快,但管控执行难渠道难深耕,后期增长难。地板企业应因地制宜。

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