顾家家居俞宇炜:品牌“换标” 开启整体家居新征程
红色方形的LOGO从“顾家工艺”变成了“顾家家居”， 省去了之前的”工艺“英文。面对顾家工艺的“换标”，很多关注顾家产品的消费者和业内人士提出了质疑的声音：推出一个软床系列有必要改名吗？顾家工艺这四个字对产品构架有那么大的局限吗……
事实上，这不仅仅是简单的换标行为。此次标识更换仅仅是顾家品牌战略的一部分，更是企业转型变革的一个新起点。更名对于顾家家居而言不是一时头脑发热的行为，而是为了更加准确地向业界和消费者传达顾家倡导的生活方式。
“家”一个简单的字眼，却包含了太多的内容。顾家家居益处“因为顾家 所以爱家”的理念，旨在向消费者传达顾家的一种态度。正是基于此种原因，顾家家居积极参与到搜狐网友节“婚礼进行时”环节，将爱、顾家理念传递的淋漓尽致。搜狐家居记者在网友节现场，第一时间采访到顾家家居策划推广部经理俞宇炜，揭秘顾家家居“换标”背后的故事。
【时间】2011年4月23
【地点】国家会议中心
【嘉宾】顾家家居策划推广部经理俞宇炜
【记者】李杨静
因为顾家 所以爱家
【主持人】：首先请您谈一下是基于怎样的初衷参与网友节“婚礼进行时”环节？顾家与婚礼又存在哪些关联？
【俞宇炜】：这个联系实在是太大了，就是冲着结婚这个项目我们才真正参与到搜狐的网友节活动当中来的，因为顾家工艺我们本身的品牌主张就是因为顾家所以爱家，希望我们的产品能够让我们的使用者更加顾家，而且通过使用我们的产品让我们的消费者能够向身边的人表达他顾家的态度，所以说这次刚好有一个结婚这样的活动，刚好我们希望也向全社会传达我们的品牌理念同时倡导和谐社会响应党中央的号召。
品牌升级 全面进入整体家居领域
【主持人】：刚才从活动中，了解到，顾家有了一个很大的变化，从顾家工艺到顾家家居，请问是基于怎样的市场策略换标的？
【俞宇炜】：我们现在已经从今年的5月1号开始正式顾家工艺升级为顾家家居了，从整个形象包括整个品牌战略都进行了整体的升级。为什么很多消费者知道包括很多媒体问我，为什么原来顾家工艺很好听，大家已经耳熟能详在家居行业来讲，我们通过这么多年的发展其实已经在行业里面确定了一定的地位，为什么好好的名字顾家工艺要换成顾家家居，其实这方面顾家家居不仅仅是一个LOGO的改变，而是涉及到整个公司深层次的发展战略的整体提升。
众所周知，顾家工艺从做软体家居、做沙发开始发展起来的，通过十几年的发展在家居行业基本上我们无论从品牌知名度、市场占有率、渠道数量还是在整个销售指标各方面都确立了一个行业里面领军品牌的地位。通过这么多年发展以后，其实顾家家居也开始实施第二步整个企业的发展战略向更广泛的可移动家居这个行业进行扩展，所以说从更换LOGO这一步开始，其实我们已经开始涉及到，因为以前沙发和配套产品主要是客厅家具的产品，现在已经正式进入到卧房卧室推出软床系列，接下去我们推出更多的配套的整体家具系列来满足我们消费者的需求。在我们之前十几年的发展过程当中我们有很多消费者很多老顾客过来问我，你们买客厅家具买沙发已经非常不错，设计也不错，质量也不错，他们非常认可。他们想现在很多越来越多的人买家具的时候，开始希望有一站式的服务，能够有一个配套整体家居，现在越来越多的消费者面对家居环境搭配的要求越来越高。这时候顾家工艺其实也是顺应市场发展的需求，我们就进行了战略升级，全面进入整体家居的领域，所以说顾家工艺经过充分思考也做了很多年的准备，当我们发现这个时机我们已经准备好了，市场时机已经成熟的时候，我们正式启动了品牌LOGO升级的战略实践。
【主持人】：品牌的定位和目标群体没有变？
【俞宇炜】：目标群体应该确切地这样讲，其实在我们的一线城市尤其像北京这些城市我们顾家家居属于基本满足应该说中高层消费者的需求，我们不是奢侈品牌，但是往往在三级市场比如北京、河北周边的县城里面，顾家家居成了当地的高端品牌。
【主持人】：现在在顾家家居的店里面能看到什么成形的产品？
【俞宇炜】：新的产品系列就是我们的卧房系列，以前做沙发主要是客厅家具为主，客厅茶几、电视机柜、脚边柜为主，现在我们正式推出以软床为核心的卧房家居系列，包括电视机柜、床头柜等等，接下来向衣橱、衣柜方向发展。现在我们国内软床垫加上我们的直营加上经销商的加盟店已经在国内开出有四五十家，所以说整个发展速度是非常快的，我们原先的渠道相对来讲非常强势，我们有现成的渠道，一旦有新的产品系列推出的时候可以利用我们之前的渠道迅速铺开，所以说我们开店速度非常迅速，可能预计在今年年底我们的软床卧室品牌系列产品品牌专卖店计划达到五百家以上。
迫于通胀压力 价格上调或成定局
【主持人】：家居品牌面对原材料成本人工成本上涨的压力，很多品牌要涨价或者已经涨价，顾家家居这次会不会借由推出品牌升级作为一个涨价的理由？
【俞宇炜】：那肯定不会。坦率地讲，涨价确实在价格调整确实是在今年计划当中，而且近期确实会有一些调整。这是跟国家整个大环境有关，确实原材料包括运费、人工等等在增加，是这样的。
【主持人】：涨幅多大？
【俞宇炜】：根据每个市场的情况，我们在研究当中，最近就会发布。
【主持人】：今年涨过价吗？
俞宇炜：不排除有个别市场已经调价，今年年初的时候就已经把战略定下来，因为各方面去年其实已经受到很大这方面的压力，但是涨价过程因为会根据每个市场的不同发展阶段来逐步实施，所以说具体可能有一个先后秩序在那里，不排除部分城市已经调整价格。
当品牌升级“撞上”五一黄金周
【主持人】：五一期间，我们顾家家居将有哪些大的动作？
【俞宇炜】：这次五一跟我们之前的五一促销活动是完全不一样的，不一样的地方主要在于我们这次刚好五一撞上顾家家居战略升级的时机，从5月1号开始整个原来的顾家工艺正式升级为顾家家居，原来的顾家工艺发展十几年得到业界和消费者的认可。在战略转型对我们企业来讲对公司来讲非常重大的时刻，我们也希望跟业界的朋友包括最主要的是跟消费者分享我们的喜悦。推出整个促销活动的力度是空前的，无论是折扣力度甚至这次刚刚参加了科隆展还有拉斯维加展，那些展会的新款产品，大家知道新款产品推出的时候没有打折没有优惠价格坚挺一点。为了配合这次换标升级活动，为了回报消费者就把这次参加展会并且获奖的几款新品全部参与到这次折扣优惠当中来回报消费者。 (责任编辑：JN106)
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