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木门企业网上营销探索之路

https://www.biud.com.cn 2013年07月25日21:53 家居装修知识网

目前，我国木门企业的营销水平还处在初级阶段，对品牌营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。木门企业想在品牌营销战略中达到良好收效，路途艰难。

木门企业网上营销探索之路

前不久，许多木门企业纷纷开通网上商城，希望借助网络平台来拓展自己的销售市场。一时间，业内一致认为，电子商务将是家居销售行业未来发展的大趋势。木门网上营销，看似光鲜亮丽的外表之下，其具体的情况到底如何。

珠海金海马家居策划经理姚俊伟告诉记者，“其实行业目前仍然处于一个摸索的阶段，网络销售真正做得好的并不多，我们也正在筹划建立网上商城，但实施起来的难度还是非常大”。尽管各大品牌都开设着自己的网店，但在现阶段看来，其目的多数是起“铺路”或辅助作用。更多品牌开设网店的意义则在于“品牌保护”，因为电子商务的发展，各种杂牌经销商无法在网络上统一管理，如淘宝，充斥着大量的假冒品牌产品。许多木门企业在淘宝上开设的官方店主要目的之一就是“打假”,以维护品牌的质量口碑。

目前，木门产品网上营销存在一些问题，主要表现在两个方面：

第一，网络营销价格与实体店价格难平衡。如何平衡网络销售的价格与代理商实体店的价格是一个问题。行业人士表示，表面上看来，单件商品的价格要比实体店的报价便宜10%甚至更高，“实际上都是由当地经销商供货，在实体店销售时价格可灵活变动，但网上销售时订单却是确定的，加上运费等，肯定要比实体店的成交价要贵上一些。”据某品牌店的负责人透露，网购木门产品并不会便宜，大多数情况下所花的费用会更高。另外，厂家考虑到网上销售产品如果价格过于低廉，会影响到实体店销售，损害代理商的利益，因此不会把价格调得过低，当消费者购买到手时，价格并不见得就比实体店便宜。这点也严重阻碍了家具建材产品网络销售的发展。

第二，商品质量难辨别，网购风险比较大。中国家具协会理事长朱长岭表示，虽然低价和便捷是网购最大优势，但消费者单凭网上的产品介绍，很难分辨商品质量的好坏，再加上网购时易出现照片与实物色差较大、配送期间破损等问题，网购家居也存在一定风险。以目前各品牌的网销来看，他们会将网络订单分派给当地经销商，由当地经销商送货上门，因此运输并不成问题。关键在于一些成套家具产品需要根据消费者的要求来定做，这成为了网购无法解决的关键性问题

从目前木门行业的发展来看，线上与线下销售相结合才是木门销售行业发展的大方向。木门企业应该结合网络营销和实体店营销，实现两者之间的平衡，充分应用两种销售模式，在激烈的市场竞争中取得优势。

虽然木门产品本身所具有的非标准化、大件笨重、单价较高、需要组装等特性，仿佛先天就不太适合做电子商务品类，但是如今发展起来的一批电商家具企业已经用事实证明了梦想也可以照进现实。

（原标题：木门网上营销看似光鲜亮丽其具体的情况如何）