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微客三人行：地板人五一说促销成也萧何败也萧何

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:38 家居装修知识网

　　在Myspace、YouTube大获成功后网络超女，互联网时代的创业者又被注入了新的激情。昔日的车库已被咖啡馆所取代，人们还未消化下Facebook、开心网等SNS网站所带来的2.0，Web时代又迎来微博的兴起，在让人们对于互联网在瞬间有了更为理性的认识，也让新世纪新十年中的企业领袖们有了另一片大展身手的天空。随着近日，越来越多家居业精英的加入，搜狐家居地板频道特别策划特色栏目“地板微客三人行”，且让我们通过这小小的微世界，看一看国内地板人的精彩生活！

　　点击查看：地板微客三人行汇总专题

　　第5期上线日：2011年4月26日

　　再过几天就将进入“五一”黄金周，家居建材市场的商家们又到了严正以待，摩拳擦掌的时刻。与前两年相比，家居行业的暴利时代已经过去，利润空间变得透明，日前就有企业在搜狐微博上不无丧气地说“现在这个时代，真是无促不销”，一时间激起千层浪。

　　本期V状元：无促不销耐人寻味 有促不销/销了不挣更糟糕

　　微客：西安静林软木地板有限公司总经理刘宣

　　「“无促不销”这个词很耐人寻味，如果这个词成立，这意味着它已成为大家销售的唯一，也就是说大家就指着它吃饭呢！这是非常可怕的一件事情，随着促销实质的深入人心，消费者对这个也越来越不感冒。」针对五一促销话题天龙八部，刘宣在其搜狐微博中这样写道「个人看来对我们木地板来讲，促销只是销售的一种方式而已，它不应该成为我们的唯一，越来越多的促销实质上是形式大于内容，有时候促了未必能销，销了未必能挣，结果一算还不如不促。关键是要找准定位，提高抓客户的能力，应该更好的反思一下难道我们只是在卖地板吗？」

　　而在此之前，他关于价格促销所举的问答小例子更得到不少搜狐微博用户的转载及回复：「甲问：为什么要进行价格促销？乙答：因为消费者来了就在现有价格上往下砍，这样做能吸引他们，就不让他们砍了。甲问：能不能不让消费者砍，明码实价不更好吗？乙答：不行，消费者已经把砍做为一种成就来看了，砍不下来是能力不行的表现。甲问：那砍了你还挣钱吗？乙答：他们顶多砍个头，躯干和脚还在呢！」对此，地板市场杂志采编阿福颇有感慨地回复到「不会砍价的人伤不起啊，不知道产品成本而被虚高价格折扣所骗的人更伤不起啊。。。」搜狐焦点总经理曾伏虎也表示这个例子「说得很清楚。当全行业都这么操作的时候，就产生了消费者和商家之间严重的思想对立，互不信任。」对此，刘宣表示，他在微博上写下这个段子「是想告诉大家促销的实质，让商家和消费者都理性一点，不过最终还是要靠行业和媒体的力量，先呼吁一下，最终能立法规范是最好的，这样大家都不累。」

　　搜狐家居地板频道也针对这个言简意赅的小例子特别设置了一期观点交锋，欢迎广大网友一齐参与。

　　更多请点击软木地板刘宣微博查看

　　本期V榜眼：喊着越来越低的促销价 暗地里把通胀的价格涨起来

　　微客：搜狐微博业内同仁 leo

　　4月20日校友录，搜狐微博业内同仁leo在中国地板人微博群中发表微博如是说：「走了一周市场归来，发现现在的地板行业越来越不诚信了，面对如此多假促销消息的市场，消费者怎肯-怎敢轻易掏腰包，信息透明的今天，我们地板同行却在明火执仗的用低价来忽悠他的上帝，愿网络能给消费者一双慧眼，愿网络监督能使地板大佬们头脑降降温。卡扎菲，卡斯特罗，阿门！」

　　应该说，在经历了太多所谓拆迁价、跳楼价后，不少消费者对于促销活动的猫腻多少有点心知肚明。但面对各式各样的促销，或许大多数消费者明明知道其中可能水分很大，但还是义无反顾投身而入。尤其在这样一个通胀时代，面对物价的飞涨，商家们再打出一个促销特价的信息后，吸引到的是比过去更多的人群。可能也正是基于这样的因素，使得促销越来越名不副实，流于表明。为此，leo在微博中犀利指出「下乡之后我们如何找个噱头粉饰价格，通胀之下我们如何找个由头体面涨价！」不过对此，华裔地板DONKIN也在微博中表达了不同看法，他指出「顾客的消费喜欢是我们培养的，整个建材行业都被认为是猫腻多利润高，但是普通品牌地板利润空间也不大，又不能缩水质量。」对于这一现象，你又如何看待呢？

　　更多请点击leo的微博查看

　　本期V探花：垄断了就可以没促销？肯德基麦当劳不还天天打折券嘛

　　微客：生活家企划中心何世乐

　　针对促销这一话题www.focus.cn，搜狐家居特别发起了“家居建材五一市场调查-商家篇”，通过微博的推广，吸引了不少业内人士的参与。探讨中提到「目前国内市场整个应激功能还不完善，虽然都说相对过去是逐渐从无序走向了有序，但在还没有主导型大品牌出现的情况下，建材业的低价促销风难以阻挡」，对此，生活家企划中心何世乐表示不能一概而论，虽然没见过「中石油、中石化搞促销。。就算主导型大品牌肯德基、麦当劳一样天天发优惠券。。。」搜狐市场部徐楠楠则表示「待到行业真真正正惨遭洗牌的时候，才有可能清净！但是到时候还是会纠结，因为看别人脸色的卖方时代又将到来！这可是众多国人从心里上真正接受不了的啊！」

　　那么据此，是否可以这样判断，为了提升行业整体水准，洗牌是必须的，但消费者要的并不是最后留下一家或两家具有垄断性质的企业，而是三到五家可以鼎立的市场格局，以此在持衡的前提下，又保证整个价格机制的最优？

　　更多请点击何世乐微博查看

　　地板微客三人行home.focus.cn，看得多做得多，说得并不多。地板微客三人行，上谈天文下侃地理，世态变迁行业发展，妙语连珠信手拈来。地板微客三人行，下一位可能就是你！地板微客三人行，我们下期再见！