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木门企业将如何选择经销商达到一个双赢的目的

https://www.biud.com.cn 2013年07月18日13:03 家居装修知识网

木门企业拓展市场，抢占市场先机，是整个木门行业面临的一个渠道下沉的问题。企业不应该再墨守成规，要打破过去的一些经营理念，在拓展招商渠道时，以考虑经销商的利益为出发点，加盟代理时，很多经销商或许更愿意先一分钱不出，卖出去产品然后再付款，这更能体现一个企业给经销商的安全感和对自身产品的一种信任。木门企业想发展，就必须有所突破，无论是在产品质量上，还是在招商加盟政策上。只要真心对待经销商，经销商们也会以高销量来回报企业。

此时，木门企业又将如何选择经销商呢?木门企业不要只限定在选择有实力的经销商，资金足、门店大、不一定销量就好；此时木门企业就要注重经销商对企业自身品牌的一个认知度，要想与公司共同发展，就必须认可企业文化与价值观，这样经销商才能与企业建立良好的合作关系，达到一个双赢的目的。

还要注意的是，经销商是否有对未来的战略规划，一个企业要发展，不是单单靠企业的老板就行的，而是需要更多的木门企业经销商帮助一起制定未来规划发展之路，企业才能更长远发展。

根据很多经销商反映，代理前期在寻找木门品牌时，多数经销商会考虑企业是否有知名度，产品是否好卖，当然这都是普遍心理。但是目前木门行业本身就处于品牌纷争期，是打响品牌知名度的一个过渡期，此时很多企业知名度不大，这就给招商工作带来了一定的困难。此时经销商们应该考虑的是过硬的产品质量和完善的服务，这将是未来占领市场的利器。

同时经销商们在选择木门企业时，还应该关注的是企业是否具备一个品牌经营管理能力，也就是看一个企业是否有自主创新的意识，如果完全只是跟在别人后面做山寨，那这个企业相信也不会存活很久。

企业的发展离不开经销商的宣传，经销商的盈利成功背后也离不开企业，在这个木门行业高速发展的市场下，只有强强联手，才能做得更大更强。

经销商是厂家进入市场的第一张“入场卷”，毫不夸张的说，有什么样的经销商就会有什么样的市场。