顶固邹文胜：将智能全方位融入到家居环境中
【背景】：作为与人们生活息息相关的家居产业，在用户体验为王的时代，如何让产品在细节之处诠释潮流，并由此引领消费，提升人们生活品质，已经成为了现代家居产业的重要课题。2013年7月8日，亚洲建材第一展广州建博会在琶洲举办，搜狐焦点家居记者在现场进行了系列采访。
【采访时间】：2013-7-8
【采访对象】： 顶固集创家居 市场总监 邹文胜
将智能全方位融入到设计中
【搜狐家居】：本次建博会展出的新品，跟目前市场上现有的产品相比，有哪些创新或者优势？
【邹文胜】：这次展会顶固展出的产品系列很清晰。从色彩来说，我们展出的都是偏淡雅清新的颜色，整个展位设计营造的也是一个轻松的氛围。整体来讲，展位的设计也体现出了我们品牌的内涵。从材质来讲，顶固这次采用了一些新的混搭的材质，比如说皮革、玻璃等，这是顶固与以往相比较为明显的一个变化。从功能上来说，顶固是智能衣柜产品领先的开发者。这次我们把智能的概念全部融入到了产品的设计当中，让智能在产品中嵌入得天衣无缝，不会像以前，为了做一个智能概念而智能。现在的产品能让你在不经意中，感受到智能给你的生活带来的便利。
【搜狐家居】：顶固一向注重推广智能产品，这次推广着重的是一个怎样的智能概念？
【邹文胜】：在衣服的保管和收纳方面，顶固从五个层面去做：智能环境优化系统、智能控制系统、智能收纳系统、智能安全防范系统、智能照明系统。这次展会如果大家感受不到我们的某一个智能很突出的话，那就说明我们的产品落到实处了。我们会根据消费者的体验，来完善智能需求。这个是我们今年想要表达的。顶固作为最先提出智能衣柜概念和最早落地实施的企业，顶固一直致力于解决消费者需求。
【搜狐家居】：从产品智能到最新的可视化智能选购下单、APP等应用，家居智能的范畴越来越广，今年建博会上也有不少应用。您如何看待智能系统或者智能家具这一块的运用前景？
【邹文胜】：运用现在的新兴技术和软件的对接我们在终端已经逐步在推行，我们希望给客户传达的核心观点就是，让他们在跟顶固接触的过程当中，能够感受更多的便捷。了解顶固产品的特点，跟顶固合作，消费顶固的产品和服务的时候，这些我们都可以通过APP系统去跟终端对接起来。这个我们已经初步开发了一些使用功能。接下来我们会更多地去完善，让消费者在不同的平台，不管是固定的终端平台，还是移动的平台，都能够实时实地去了解顶固的特点。全面去透析品牌的内涵。
【搜狐家居】：希望通过此次建博会给经销商传达一个怎样的概念？
【邹文胜】：有两方面：一方面通过展会，把顶固最先落地的企业形象、营销策略、产品开发思路非常完整全面地展示给大家看，能让大家对顶固有个更加全面的了解。第二个层面，我们面向所有的经销商敞开，表达顶固在不同区域对合作伙伴的甄选的需求，只要跟顶固品牌理念、经营思路一致的经销商，我们都非常欢迎他们能够加入到顶固的队伍当中来。
【搜狐家居】：从经销商反馈来看，目前在家装、工装、零售渠道比较火的产品有哪些？
【邹文胜】：这三个渠道最终都是为了让消费者聚焦的渠道，当然每个渠道的侧重点会不同。终端一线的消费者更在乎产品在家里的使用感；家装设计师则更多地从系统性去考虑，我们的产品能不能匹配和强化他们的设计风格，匹配他们的设计理念；从工程渠道这块，他们更关注产品的品质感，品牌的调性跟他们整个工程项目的调性是否是一致的，同时他们需要花费多大的成本，包括产品的可靠性，是否会给他们后续的服务中带来不必要的成本增加。他们每个群体关注的诉求不同。
城镇化市场是一块诱人的大蛋糕
【搜狐家居】：随着城镇化成为年度热刺，您对城镇化带来的市场容量有怎样的预期？针对这一市场，在品牌策略上会有怎样的调整？
【邹文胜】：从目前国家公布的城镇化进程来讲，目前市场容量还有很大空间。这个空间对于建材家居行业而言，到底能够转换多少经营成果，首先要去研究城镇消费者的需求在哪里，与之相配套的产品能否跟得上。与之配套的服务能力能否跟得上，这些都是我们需要研究的。城镇市场是非常诱人的一个大蛋糕，看企业本身有多大能力去分享。城镇市场也会有塔尖消费群体，我们更多的需要研究消费群体的共性问题，这个需要从产品的延展性上做文章。
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