顶固邹文胜：加强终端竞争力增加品牌认知度
摘要：为全面总结和探讨衣柜行业发展态势，全国工商联家具装饰业商会于2012年11月3-4日在厦门帝元维多利亚酒店召开2012中国衣柜行业年会系列活动。新浪家居作为联合举办媒体，全程直播了这次年会。在会议现场，新浪家居特邀顶固市场中心总监邹文胜参与精英访谈，请他谈一谈对衣柜行业发展的看法。
顶固邹文胜：加强终端竞争力增加品牌认知度
访谈时间：2012年11月4日
访谈地点：厦门维多利亚酒店
访谈嘉宾：顶固市场中心总监邹文胜
新浪家居：2012年马上过去了，顶固今年的成绩怎样，能不能给网友分享一下？
邹文胜：这一年过得很快，顶固这一年总体的成绩来说还是令人比较满意的，我们在这期间付出了很多努力，但还有一个多月的时间到年底，从目前来讲效果还是不错的。虽然和年初制定的理想化目标有差距，但是顶固衣柜的增长接近于预定目标。
新浪家居：从今年来看，整个行业环境发展形式不是特别理想，很多企业会选择在终端发力，赢得市场，顶固在终端建设方面的规划是怎样的？
邹文胜：家具企业终端竞争能力是企业品牌竞争力非常重要的环节，顶固这么多年在这方面投入了非常大的精力，今年在终端建设速度和数量上和去年基本持平，明年还会有几百家的店面要更新甚至要新建，所以在终端上我们投入了比较大的精力。
新浪家居：衣柜行业现在终端的变动很快，经销商更换品牌经营的情况蛮常见，您觉得顶固凭借什么优势可以留住经销商？
邹文胜：顶固每年都有一部分经销商需要优化掉，这个方面的困难不会存在。顶固需要考虑的是怎么去招到一些更加优质的经销商，未来几年我们会把经销商队伍进一步调整和优化，这样做是基于顶固品牌的影响力以及我们给予经销商商业模式的支持。经销商是一个很现实的群体，商业合作首先要强调的就是对商业利益有所保障。还有我觉得顶固和很多优质的经销商之间有非常良性的互动，“顶固人一家亲”的概念比较能够得到经销商的认同，所以他们也很乐于和顶固一起来开拓事业。
新浪家居：年会上很多企业都谈到行业标准的问题，现在衣柜行业的行业标准其实不够完善，您怎么看待这个问题呢？
邹文胜：每一个行业都会经历这个过程，很多企业在发展过程中更多地是去想企业怎么会比较利于生产。对于消费者来讲，对于这个产品他们也会有一个自己的判断，判断如果形成了一种共识的话，就会成为标准。所以说企业制订标准和行业制订标准也必须同消费者的需求一致。
新浪家居：今年我在逛顶固专卖店时看到出现了一些书柜和酒柜等家居新品，以后顶固会向配套小家具方向加大投入吗？
邹文胜：配套小家具会在定制产品里面体现，因为他们代表的是一种整体家居的风格思想。我们也会推出各种配套的风格，同时围绕卧室等家居空间风格需求打造定制类的家具，这也会进一步地去拓展顶固的产品线。
新浪家居：您说到整体家居是近年来非常火热的概念，很多企业会提出整体浴室、整体卧室等概念，您怎么看？
邹文胜：企业提出是一方面，但是任何产品都不能脱离消费者的需求，现在的定制衣柜企业最早开始做定制衣柜产品，这种定制的整体概念是一种风格，利用定制化企业的个性化生产、个性化接单，标准化生产和个性化生产的功能，把消费者家里的空间充分并且个性的利用。衣柜企业只有先把定制衣柜做好，再来提“整体家居”的概念。
新浪家居：2013年快到了，顶固会有怎样的动作？
邹文胜：2013年我们还是非常期待的，毕竟国家的政策以及经济形势可能会发生变化，我们也会做好这个行业向好的准备。从企业自身的角度来讲，我们也会进一步地去强化产品服务能力，进一步地去优化在终端一线上，消费者进到顶固专卖店感受到的产品体验氛围，我们也会加大消费者对于顶固产品、顶固衣柜的品牌认知度。
新浪家居：谢谢邹总。
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