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3D木门薛桂斌：价值高于价格给顾客最想要的

https://www.biud.com.cn 2013年07月07日18:53 家居装修知识网

　　【记者】：薛总您好，很高兴您可以接受搜狐家居的采访。您也是我们的老朋友了，和大家打个招呼吧。

　　【薛桂斌】：搜狐家居的广大网友们大家好，我是3D木门的薛桂斌。

　　【记者】：从各个经销商以及生产商反映，总体来说2013年上半年各方面的市场状况与大家预期还是有一定差距的。对于这个问题，您是怎么看的呢？我们3D木门上半年的状况又是如何呢？

　　【薛桂斌】：因为3D木门着眼于全国范围，包括广州做南方，沈阳则是辐射整个北方地区，关于预期还是仁者见仁智者见智的，中国市场还是在的。在公司这么多年的努力下，公司还是一直在健康的发展着。受惠于北京展会，上半年我们仍旧保持同比增长，只不过增幅相较往年不是很高。3D木门现在在全国拥有五百多家经销商，根据不同地区的国情、发展水平、市场占有率等等，各地的情况也都是大不相同的。比如说一些三、四线的城市，现在来看前景还是非常乐观的，相对而言一些一线城市反倒是在下滑状态。

　　【记者】：那您认为导致一线城市销售下滑的主要原因是什么呢？

　　【薛桂斌】：第一点主要在两个字：大势。大的市场环境占了最主要的因素。第二就是二线城市发展过快。这些都是影响一线城市的因素，但不管怎样，市场的刚性需求还是在的，我相信这种情况也不会持续很久。

　　【记者】：据记者所知，您也是刚刚从西北开会考察回来，西北的状况怎么样？

　　【薛桂斌】：我们这次开会地点是鄂尔多斯，那边的情况非常乐观。相较于早些时期，今年鄂尔多斯的经销商根据当地的刚性需求，符合当地的市场地位的情况，推出了新的产品，销售状况非常好。包括这几次大型的团购活动，签单量直线上升。包括银川、呼和浩特，都是非常不错的。

　　【记者】：整个家居行业都在呐喊，今年相较于往年，真正掏钱买东西的顾客是越来越少了。3D木门却能够根据消费者的需求推出优质的产品，您能从新产品开发的角度给我们解读一下么？

　　【薛桂斌】：顾客的心里一直是商家的命脉。3D木门会根据不同的时期，定期推出符合市场和大众需求的产品。市场很大，企业要根据自身条件，找到适合自己的定位，这是非常重要的。包括审美、设计理念等等。我们旨在传达一种“价值大于价格”的理念。最主要的还是跟着市场需求走，给顾客提供他们最想要的。

　　【记者】：3D木门在行业内外取得了这么大成绩，依靠是什么？

　　【薛桂斌】：，这一定是和科学的管理体系和严谨的管理模式分不开的。从创立公司到现在，每一款产品上市之后，他的销售趋势以及数量，包括推广的店面以及销售情况，我们全部的数据都在。往往也是根据这些精准的数据来分析市场和做预期的。当然也和我们的销售团队分不开，我们的经销商团队也是非常优秀的。公司从上到下一直都保持精力充沛、信心十足的状态，也在无形之中带动了情感消费。最重要的除了十多年的积累、3D木门所有的员工都肯付出，并且不怕苦不怕累。只要有投入，就会收获意想不到的结果。

　　【记者】：据了解，3D木门一直在推行一个“再造100个冠军城市”的计划，并且取得了辉煌的成绩，现在的情况如何？

　　【薛桂斌】：成果非常明显。根绝内部统计，上个月40%左右的增长，很多都得益于“冠军城市”计划。本部根据每一个经销商现实状况，以及个人投资意愿，根据当地市场状态，做到点对点帮扶。甚至细化到店面位置、销售人员情况等等来帮助经销商，确保可以达到应有的市场占有率。

　　【记者】：2012年辽宁省家具协会在会展中心举行了盛大的家具展会，3D木门场面火爆。13年的展会还会参加吗？今年的方案是怎样的？

　　【薛桂斌】：会的。我们今年预计比去年的展位还会再大一些。

　　【记者】：想必和家具协会一起合作，在展会上也取得了傲人的成绩吧！

　　【薛桂斌】：展会对品牌的拉升起到了很大的作用，加上3D木门本身就是沈阳的落地品牌，展会的影响力还是不容忽视的。展会主要是为了向业内展示3D的风采，该做的我们会做好。

　　【记者】：相信3D木门在薛总的带领下，会有更辉煌的明天。非常感谢您可以接受搜狐家居的采访，谢谢。

　　【薛桂斌】：同样感谢搜狐家居可以给3D木门一个展示的舞台，谢谢。