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家居市场联盟竞争白日化 消费者求真实让利

https://www.biud.com.cn 2013年07月06日09:40 家居装修知识网  

家居市场联盟竞争白日化

还未进入建材市场,手中就能拿到三五张联盟活动DM单,促销惊人,礼品丰厚。花几十元订金参加活动就能得到等额或超额的毛毯(毛毯装修效果图)、小家电,不满意可无条件退还订金,这就是近期市场热议的家居联盟现象。

短短2个月,大大小小的家居联盟多达十余个,几乎周周都有联盟活动,更有意思的是,香格里拉的宴会厅也已被家居联盟炒高了场租费。“经过短期试水,联盟模式逐步成熟,预计下半年竞争更加白热化。”宁波现代(现代装修效果图)商城企划部的张吉表示。

建材、家具和家电抱团促销,渠道共享、降低营销成本,未来宁波家居市场将进入以小集团为主导的营销时代?

从冠军联盟、壹品牌,再到上周刚结束活动的十大家居建材联盟工厂直供会,宁波家居市场近期每个周末都有一两场大型的家居抱团会,活动形式大致相似,社区推广+酒店(酒店装修效果图)活动,不同的联盟间略有差异化,如建材同业联盟,或引入家具品牌的异业联盟,再到眼下包含家电卖场的大家居联盟。

品牌间跨行合作,联合促销的模式似乎对销售的拉升效果十分明显,据十大家居建材联盟工厂直供会的活动负责人杨总表示,联合推广的方式降低营销成本,通过渠道共享、客户共享的方式共同开拓市场,为了确保活动效果,联盟还会派专员进入到新近交付的小区进行宣传单的发放,并在建材市场周围针对目标群体进行活动宣传,同一档次、品质互补的家居品牌结成联盟,目前把家居市场搅得风生水起。

几十元订金换礼品还可退单 只为圈目标消费群

联盟刚试水宁波市场时,曾有不少消费者表示过怀疑,花几十元订金可翻倍抵用,享受厂家半年保价,还有等额礼品拿,3天内可无条件退单,还有多轮抽奖,商家是在做慈善?

“联盟中每个品牌都有目标消费群,联合起来才能使客户群体最大化。客户资源是联盟活动产生最大效益的保证,所以才要提高订金门槛,这不是为赚钱而是为了锁定目标消费群,事实上,消费者付了订金还能得到超额礼品。付了订金的客户至少都是意向人群,比如有的是冲着联盟中的瓷砖品牌而来,同时也会对卫浴、家具等其他联盟品牌产生购买意愿,带动更多销售。”L&D陶瓷的负责人董总告诉记者。

业内人士表示,家居市场品牌格局将面临新一轮调整,以异业联盟为主导的“集团化”竞争将占据未来市场的主导。

场地不用太奢华 消费者只求真实让利

在6月29日香格里拉的一场家居联盟活动中,记者现场采访了一位订单大户周先生,基本上瓷砖、地板、卫浴及橱柜都在现场一站购齐了。周先生说,这一个月联盟活动在报纸网络以及手机短信上都有大肆宣传,自己想不关注都难,而且大热天跑一圈市场了解价格既浪费时间又浪费精力,还不如参加异业联盟活动一次性买好。据记者了解,一场联盟活动成交近千单,每单几乎购买了2个品类以上的建材产品,购买4到6种品类的消费者占到了半数。

“酒店的租金费用应该很贵吧,这些成本还不如直接让利给我们。”陈女士说,她参加联盟活动无非就是看中品牌的口碑不错,现场人多力量大,可以增加与商家的议价能力。

不少参加联盟活动的消费者也表示,联盟形式新颖,但关键还是看让利幅度,如果能把高端酒店的场租费和七七八八的抽奖环节省下来,消费者买建材可以再便宜些。

两个月10余场活动 家居联盟热火朝天

联盟同质化严重 公司运作制或可提高战斗力

在品牌联盟红红火火的当下,未来是否还具有发展空间,是否是商家百试不爽的灵丹妙药也是个值得思考的问题。

业内人士认为,想要把联盟做好,首先得提高合作的规范化,比如由第三方来组织成员,将联盟公司化操作,统一制定利益分配方案,专人负责跟进,或者实行轮值会长制,品牌负责人轮流做会长。同时,通过几次合作,联盟成员必然会面临淘汰洗牌,最终形成的固定成员将更有利于联盟的未来发展,也许不久,联盟成员还会加入新面孔,比如婚庆、银行等等。

另外,联盟活动除了团购、砍价、总裁签售、工厂直销等以终端销售为目的的商业活动外,还可尝试活动革新,比如进入社区推广装修课堂,进行知识型促销,由商户传递专业装修知识,现场展示产品优劣差异,讲解产品好坏的重要性等,通过与消费者沟通和认识,再让他们认可联盟品牌。

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