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三强家具刘林冲：市场向好厂商应紧跟市场变化

https://www.biud.com.cn 2013年07月01日18:53 家居装修知识网

三强集团常务副总刘林冲

　　家居市场呈现逐步回暖态势，从家居产品生产厂商到家居卖场再到经销商均摩拳擦掌，跃跃欲试。一些大规模的家具生产厂家纷纷开发新品，拓宽渠道，以赶上家居市场回暖大潮。2013年6月24日，搜狐家居网记者对三强家具工厂进行了参观考察。三强家具集团常务副总刘林冲对记者讲述了三强对于目前家居市场的看法以及应对策略。

　　【采访时间】：2013年6月24日

　　【采访地点】：三强家具工厂

　　【采访人物】：三强集团常务副总刘林冲

　　【采访内容】：

　　【记者】：刘总您好，您认为当前家具市场的整体形势与环境处在什么状态？

　　【刘林冲】：整体市场：逐步迈向回暖

　　家居市场走势如何，很大程度上取决于上游的楼市行情。而在2012年楼市稳步回升，让下游的家居市场看到了希望。地产数据中心的统计，已经让市场嗅到了一丝回暖气氛。”负责人告诉记者，调控虽然让市场整体份额缩小，但也将投机性购房需求挤压出来，目前的购房者在交房后装修入住的需求亦十分迫切，加之新一年经济形势预期也有所回升，这都给市场注入了“正能量”。不过，有卖场负责人对后市持保守观点。就走势来说，新一年应该会有所好转，但预计真正的市场回暖还要等到2014年。虽然2012年上游楼市成交有较大改观，但仔细看成交的楼盘，有不少是在2014年之后交房，所以这股上游成交带来的利好不会立刻释放，而是逐步出现，所以今年仍将是转向真正回暖的过渡期。

　　2、高端：依旧稳中有升

　　在整体市场回升的前提下，家居高端消费中的绝大部分客群都不是第一次刚性消费，受经济大环境影响较小。从这类客群的价格接受度来看，高端细分市场对企业的吸引力最大，为此，如今不少家居卖场由原先的定位开始迈向高端化发展。然而，不可忽视的是，高端市场所占总体市场比例有限，高端客群的品牌意识强烈，品牌培养周期较长，对于卖场或家居品牌的产品研发能力、质量、服务水平、品牌美誉度等均有较高要求。所以，在接下来的一年里，我们还会坚定地走高端家居路线，稳扎稳打，逐步扩大高端市场份额。

　　3、中端：改善性需求或将发力

　　不少业内人士均表示，新一年家居市场最大的“突破口”，就在于中端市场能否迎来曙光。

　　活跃于中端市场的客群，收入渠道十分单一，受宏观经济影响较大。而在2012年，由于宏观经济增长放缓、下游家居市场份额缩水，以及心理预期下降所带来的观望情绪蔓延，导致不少中档家居消费客群转向中低消费领域，甚至原本定位中高端的家居厂商，为保销量、保增长，实施对下挤压产品、市场渗透延伸策略和促销策略，让坚守中端市场的家居品牌遭遇“两头夹击”。

　　不过，从2012年楼市成交的主体来看，位于市中心的改善性群体比例将有所提升，这为中高端市场的集中爆发提供了前提。自2012年下半年起，改善性需求取代刚性需求，成为楼市的主体，而预计在今年率先交房的楼盘中，这类群体也占据着不小的比例，同时对处于观望或抑制状态的中端消费需求也将带来推动作用，中端家居市场或由此迎来回升机遇，“两极分化”的格局也或将改变。　　

　　4、低端：刚性需求份额扩大

　　低端市场，即初次置业装修的普及型家居市场，凭借着庞大的市场份额，成为不少家居品牌度过2012年的“救命稻草”。

　　然而，与中高端市场相比，由于产品利润空间受挤压，普及型家居市场中的家具品牌，更多仅靠走量取胜，这也注定了这类市场继续在新一年中走稳的态势。即便利润不大，把握市场整体份额，仍能有所作为。业内人士表示，未来仍将有大量刚性需求涌入市场，成为泛家居产品的购买消费主力，低端市场总量及份额将日益放大成为金字塔的塔底，对于不少中游品牌而言，在试图打开中端市场时，牢牢把握刚需旺盛的低端市场，也有利无害。

　　【记者】：对于市场逐步回暖，三强有何针对发展思路？

　　【刘林冲】：不管什么养的发展思路都应该掌握顾客需求、状况和顾客消费心理，能够有效地设计好推销措施和语言，让顾客真正感受到服务，从而愉快的成交。

　　三强新产品开发要从性能、外型、消费水平与生活习惯方面进行产品定位，结合企业自身优势和品牌战略进行针对性产品开发：

　　1、针对人口分布、生活习惯和消费特点

　　2、产品开发要迎合消费者口味和对包装的喜爱程度

　　3、做好市场调研，以寻求针对性的改进

　　4、不同层次品牌，不同说服策略，加强服务。

　　【记者】：据我所知目前三强在实木家具市场做了巨大投资，请问三强家具的生产线，包括规模、产量和机器设备是什么情况？

　　【刘林冲】：产品线：产品流水线作业，进口德国豪迈全套设备，

　　产品生产工艺流程：开料--铣型—封边—排钻—清洁—包装。

　　公司概述：三强家具工业园位于廊坊市千年古镇----胜芳，占地面积32万平方米，创建于1991年，现有员工2000人，是集各种钢木结合家具、板式家具、实木家具的开发、设计、生产、销售于一体的专业家具制造企业。并拥有专业的家具设计师、高级工程师做及高素质的生产团队。专业的管理、系列化的产品极具竞争力的价格、以及优质高效的售后服务，得到顾客的一致好评。

　　【记者】：对于石家庄市场，三强有何预期？

　　【刘林冲】：石家庄预期合作终端爆破力争80万，保守50万！

　　石家庄动态：主要以代理商代销模式，通过一些大型商场和家具城展销模式，目前共有家具城13家，总卖场16个，其中全国连锁店3家，当地自营店7个。

　　【记者】：未来在产品研发上，三强有何新动作？

　　【刘林冲】：目前板式系列增加新产品、除了刚才所提到的丰富实木系列产品线之外，还要开发新的板式系列产品，另在在衣帽架等小件家具商继续占领更大的市场份额。

　　三强理念目标：

　　天：衣帽架保持全球第一，套房两年强占长江北；

　　两年中国驰名商标，五年中国家具十强；

　　三年销售额超10亿，争入核心团队分红；

　　地：渠道客户运营扶植，再造百位百万富翁；

　　人：质量、产量、交期、成本、竞赛！

　　工资、奖金、职位、价值、提升！