中小型地板企业以终端销售新模式赢市场

现在地板行业是各大品牌争相竞夺，除少数几个大品牌之外，其他的基本处于一个势均力敌的位置。在终端市场的竞夺上，许多企业开始以新的模式形成战略联盟或者营销创新，这对地板市场格局也会产生一定的影响。

不同品类之间的整合、集成时代已经临近。这种既节约了空间，其实就是节省了店面租金，又方便消费者的一站式购物，消费者一次性多品类采购。两种形式的品牌合作已经出现雏形：一是品牌联盟逐渐走向实体;二是集成概念类的建材家居产品组合经营。

自身的产品延伸

地板业的欧派，地板业的圣象都是跨品类发展的典范。泛家居行业多元化经营的终极理想是集成家居。时至今日，集成家居这个概念早已不再新鲜，很多生产家具、地板、木门的企业都试图涉足。

品牌联盟战略

地板终端租金越来越高、地板需求量大但是市场却不是很火热，造成单店销售的下滑和利润降低，使得一些地板企业开始构想更多的增长方式，品牌联盟就是其一。冠军联盟出现后，其他相关品牌组建了较多的品牌联盟，以对抗冠军联盟。但这种联盟多是较为简单的促销活动联合，很少在实体店上走到一起。

多品类集成经营

一些有实力的地板经销商，纷纷进行多品类、多品牌经营，有的还是集中于同一终端，形成多品类的终端展示。

以上市场出现的方式给我们带来一些思考：为了终端资源的充分利用，为了吸引更多的地板消费者，为了同一消费者在终端更多的成交，实体终端的多品类组合呼之欲出。

责任编辑：刘欢

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