康耐登张峻铭：很多企业赚了销售额丢了利润
康耐登总经理张峻铭：很多企业赚了销售额丢了利润
2010年7月3日，第十一届成都国际家具展正式开幕，据悉，本届展会共有600余家国内外家具企业参展，搜狐家居作为网络支持媒体对展会进行了全程报道，西南家具行业发展现状如何？西南家具企业如何看待明星代言？如何打造自己的品牌？带着这些问题，搜狐家居家具频道、搜狐家居成都站记者兵分几路，采访了众多西南家具企业。
受访嘉宾：康耐登家居用品有限公司总经理张峻铭
【主持人】：来参加成都这一次展会，您最大的感受是什么？
【张峻铭】：这是我第一次来看成都的展会，以前我们公司也有其它人来看过，应该说是进步还是比较大的。虽然整体相对比起成熟的上海、广州展，还是有配套的东西没有跟上，但是以一个成都这样的地方展在这么短的时间发展到这样的规模和人气已经算是非常快的了。
网购家具还处在萌芽阶段 诚信文化仍需健全
【主持人】：现在家具市场存在一个新的现象网购，您是怎么看待这种销售方式的？因为市场对网够的说法也比较不一，有的人支持，有的人反对。
【张峻铭】：每一个企业的角度不同，就像看这次成都展，有人觉得没有东西看，有人觉得非常好，每一个人的角度不一样。对网络销售这一块来说，目前发展的非常快，尤其是对于年轻人，上 网购物很方便，所以在这种商业流通程度上，网络和区域销售，以及传播地位越来越重要。我们肯定也可以在这个方面投入比较大。
【主持人】：下一步有网购的打算吗？
【张峻铭】：有，只是在目前这个阶段，由于各种法规还不是很健全，所以保守一点的消费者，在网上购买的话，还不太多，但是年轻一点的人购买的就多一点，主要是集中在淘宝、当当，有很多人都在购买，对于网购从家具商角度来说，应该是宣传的少了，从消费者的角度来说，还是想购买相对便宜的东西，或者是便捷的东西，所以网上现在在2000以下的小件的东西很活跃，但是大件的还在萌芽阶段。
【主持人】：您认为网购的售后怎么保证呢？
【张峻铭】：一般是比较大的公司做得相对较好，虽然现在有很多企业都做出保证、承诺，但是中国的诚信文化相对来说还不是太健全，一定的欺骗现象还是有的，所以导致大家觉得投重在网上买东西还不太好，买一些小的用品还是这几年的主流吧。
明星代言适合三四级市场 一二市场效果不明显
【主持人】：这一次的展会，您如果到现场去看就会看到明星广告到处都是，甚至有厂家把明星请的现场来，您是怎么看待这个现象呢？
【张峻铭】：明星代言，怎么讲呢，每一个企业请明星代言思考的角度不一样，有一些是给渠道代理商打气，有一些是展现自己的活力和实力，有一些是别人做了我也要做，每一个人的角度不一样 ，总之还是一个引领消费者，一个是跟随。明星代言目前的做法，是跟随的比例会大一点。
【主持人】：康耐登有没有请明星代言的打算呢？
【张峻铭】：暂时没有，因为我们的推广的角度思路还是不一样，因为目前我们公司还是想引领消费者的思路来走，而且接下来我们自身就是这种没有往下沉的计划，应该来说现在明星代言在三四 级市场还是比较吃香，但是在一二级市场消费者非常成熟的情况下，应该说在这种推广方式的有效性不太强。
争夺市场 很多企业赚了销售额丢了利润
【主持人】：就是上次在广州的南北家具领袖论坛上，刘总也提到了现在的家具市场非常冷，现在下半年开始了，您能给我们预测一下下半年的家具市场怎么样？
【张峻铭】：整个过程是波浪性的，冷一段时间，热一段时间，再不好的市场，也有几个市场是好的，所以我感觉下半年肯定会比较好，但是不会非常好。为什么这样说的，这个过程过国家也在出台，第二个今天上半年由于去年下半年比较热，今年上半年相应的有一个正常的回落，经过回落之后，下半年家具本身的旺季也来了，所以也会比较好，同时又因为整体的住房市场的控制，加上大家都 比较看好，投入都比较大，所以竞争也更激烈，所以很多企业赚了销售额，丢了利润。
【主持人】：好的，非常感谢您接受我们搜狐的采访。
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