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家纺行业:退守还是逆袭?

https://www.biud.com.cn 2013年06月20日15:27 家居装修知识网  

  不 久前,“水星家纺欲主板上市”的消息在业内得到广泛关注。证监会发布的IPO审核名单显示,上海水星家用纺织品股份有限公司已进入初审名单,而与已上市家 纺企业选择中小板不同,它此次瞄准的是主板。意欲走上市之路的还有多喜爱家纺。去年4月份,湖南多喜爱家纺股份有限公司就进入了IPO候审企业的名单,但 后来却没了下文。去年12月31日,富安娜74.76%的限售股解禁,富安娜从每股1.45元飙升至38元,原始股东急于套现,而富安娜却不肯兑现,双方 相互指责对方违背承诺而对簿公堂。

  一方面,家纺企业前仆后继争相上市,另一方面,大部分家纺门店却常年做着低价促销,在商场的店铺面积也不断缩减……家纺企业面临着管理和经营上的重重压力考验,上市之路,经营之路,何去何从?

  失守实体店铺

  有业内人士透露,前几年在杭州开出了10多家门店的莎鲨家纺,去年悄悄关掉了其中的大部分门店,现在只保留了三四家店。而在关掉大批实体店的同时,莎鲨 却陆续涉足电视购物领域,先后进入湖南卫视的快乐购、北京卫视的优购物和上海东方CJ。不单是莎鲨,更多家纺品牌也开始谋求实体店外的市场。

  然而,更多的家纺品牌正在经历着怎样的命运?时下,杭州部分家纺专卖店正值淡季,顾客寥寥,商家基本都在开展促销活动,以各种折扣优惠吸引消费者。某品 牌家纺专卖店的店员说:“店铺开张两年多来,旺季的月度营业额最高做到过120多万元,而现在只有10多万元。”富安娜浙江地区相关负责人坦陈,现在的专 卖店开出来,第一年甚至第一年半的时间,都只能算是给房东打工。

  与此同时,家纺品牌在商场专柜的生存也未必容易。在不少商场里,和儿童用品等归在同一楼层的家纺区,正逐渐失守着往日的地盘,品牌越来越少,位置越来越不起眼。

  “现在对于家纺行业来说,要保住在百货店的生存空间是很难的。”杭州某百货店家纺部门的经理表示,从整体销售来看,家纺业绩略有下降,百货店给家纺的板块在缩减,残酷的“末位淘汰”制度也使得各品牌面临着不间断的调整。

  对此,家纺品牌代理商也备感压力。“以往每年的营业额都有同比40%~50%的增长,现在百货店、专卖店销售形势不理想,今年能做到和去年持平就不错 了。”罗莱家纺的代理商表示,有些家纺品牌无奈撤柜、关店,或是做“负预算”——对全年业绩的预计不是能达到多少赢利,而是预亏200万元还是300万 元。

  掘金电商平台

  探究造成家纺行业现在面临困局的原因,电子商务的冲击首当其冲。市面上所能看到的家纺品牌,在网上基本都能找到旗舰店,相比于商场专柜、专卖店动辄几千元的床品价格,网上售价要“亲民”得多。

  有商场人士表示,相对于实体店,网店无论在进货成本还是在经营、仓储用地的租金上都更具优势,所以网上销售的品类更加不受局限。“一开始,网上主要是以低价出售很多滞销货品为主,而后来随着网购业务的发展,很多品牌转而为电商单独生产商品。”

  从成交形势看,销售领先的商品或店铺中,有不少是近两年来在电商领域里“崭露头角”的“淘品牌”。根据淘宝网发布的一周成交排行榜,艾DO、金喜路等品牌都很靠前,甚至超过了维科等一些传统家纺品牌。

  如日中天的“淘品牌”,是不是也会让传统家纺品牌眼红?来自深圳的家纺品牌“埃迪蒙托”就将重心转移到了电商领域,登录天猫商城上“埃迪蒙托”的旗舰 店,发现款式要比某些商场专柜里丰富得多,且有不下数10款床品都享受比商场专柜更低的折扣,相比不温不火的实体店生意,可以大批量清货的网络生意的确让 它红火了一把。

  商场人士分析,除了电商的冲击以外,近两年来房地产行业低迷和三公消费的限制,也对家纺行业造成了连带影响。一方面,为新房购置新床品的顾客减少了;另 一方面,以往能接到的一些床品团购大单现在也没了着落。而此前也有业内人士分析称,房地产行业低迷,床品受到的影响尚在其次,对窗帘的影响更大。内需不 足,向欧美出口受阻,使得一些家纺企业的情况雪上加霜。

  如此形势下,为何还有不少家纺企业纷纷“逆流而上”,或谋求上市,或扩张店面?富安娜浙江地区相关负责人表示,目前的形势,对于家纺行业既是危机,也是 机遇,如果“急流勇退”,或许只会恶性循环,因此他们选择“逆流而上”,继续拓展门店,同时跟进加盟商的服务和人员培训管理。“形势好的时候,租金等条件 就更高了,所以更加要趁这段时间攻城略地,抢占市场份额。” 

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