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深度:地板行业“五一战”结束 热促销下冷思考

https://www.biud.com.cn 2011年07月06日10:24 家居装修知识网  

  都说五月艳阳天,是商家们赚得钵满盆满,不亦乐乎的时节,但这种喜气今年很明显没光顾地板行业。国内各大家居建材市场的经营者普遍觉得生意淡难受,生意忙更难受。早在4月开始,地板市场的促销大战就开始打响,实木地板圆盘豆159,番龙眼138,这些前所未有的超低价屡见不鲜。如果说低价竞销还只是小厂家的惯用伎俩,那就大错特错了,因为今年不少大品牌也开始参与混战。这就意味着想要拉拢消费者,就必须不断压缩利润,甚至无利可图,直接导致不少地板经营者信心受挫,萌生退意。

  价格战,真的便宜了消费者?

  当年彩电行业“集体自杀”式的价格战令人记忆犹新,产品与服务的同质化令整个行业陷入了恶性竞争,国产彩电多年来被蒙上“低价低质”的印象。但地板不同于彩电,彩电坏了,大不了换一个,但地板的更换绝对要“大动干戈”,这就是选购地板要格外重视持续服务的根本原因。从短期来看,消费者通过商家竞争确实占到了便宜,但如果几年后地板出现问题,却再也找不到产品出处,又该如何是好?从长远来看,价格战不但伤害着地板业的发展,老百姓的权益也无法得到保障。所以,消费者在选购地板时不能盲目迷信“便宜”,还得比比品牌存在时间、服务口碑。

  地板行业“五一战”结束 地板热促销下的冷思考

  新营销,到底能否突出重围?

  专家分析,中国地板行业经过快速发展,今年房地产政策调整、国外“双反”诉讼,使过剩的产能遭遇了“双面夹击”。在产品、功能、市场、服务高度同质化的背景下,竞争除了价格还是价格。针对目前的低谷,笔者采访了某地板企业,该企业负责人表示:要走出目前的困境,必须实施“新营销”战略,最根本的就是找到新市场,将生产能力快速转化为销售能力,调整产品结构和开发方向,提升产品和品牌附加值。

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