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参照标价比低折扣更重要

https://www.biud.com.cn 2013年06月04日14:19 家居装修知识网

消费者不要之比较价格更重要的是要参照标价

编者按：2013年的晋城家居市场，依然延续着以往的热闹与喧嚣。各种形式的促销砍价活动此起彼伏，广告宣传铺天盖地，让人眼花缭乱。然而，就在各类促销活动进行的如火如荼时，喜临门家居博览中心却一反常态，一场“全面抵制高标低折加强价格诚信设”的专项行动已经悄然拉开了帷幕。作为晋城大型的高端家居商场，是什么让喜临门的决策者选择开展这样一场专项行动呢？又是什么原因能让如此众多的商户和导购积极主动响应喜临门严格的价格管控体系建设呢？喜临门今天这一挑动业内最敏感的神经的举措究竟有何深远意义？一个行业长久以来的陋习和潜规则能否因此而得到改观？带着诸多的疑问，新浪家居记者来到喜临门，寻找这其中的答案。

采访时间：2013年5月29日

采访地点：喜临门家居博览中心

采访对象：喜临门家居博览中心营运部经理周会燕

以下为采访实录：

记者：老百姓买家居最关心的是价格、品质和服务，喜临门如何履行承诺，向消费者证明打击高标低折、严控价格虚高的行动是真抓实干，而非表面文章?

周会燕：我们说我们是最低价，或者说我们是一个非常合理的价格，这个通过什么来检验呢？其实最好的办法就是市场检验。因为现在喜临门的品牌很多都是全国的知名品牌，他们不光在晋城有店，在全国各地都有店。离咱们不远的郑州、太原，西安，包括北京，我们几个小时的路程就可以到达。顾客可以到周边的市场做调查，也可以在同城做调查。做完了市调之后，如果说发现我们的价格不是如我们所说是最低，有高出别人的部分，喜临门十倍返差，绝不含糊！

周会燕：相对于别的城市而言，我们晋城有价格方面的优势。我们城市不大，租金和人力成本也都不高，大家的经营成本相对较低，方方面面，我们都有得天独厚的价格优势，所以说我们价格做到比周边的市场低，也还是有合理利润的。这里，我还要强调的一点是，消费者要注意，不要只比较折扣，更重要的是要参照标价。标价是一个非常关键的点，这才是决定最终成交价是否真实惠的决定因素。只要消费者发现有商家标价高于周边市场，成交价也高，我们除了给顾客十倍返还差价外，还要重奖顾客，同时严厉处罚存在侥幸心理的高标低折的商家。发动群众，齐抓共管，真抓实干，绝不流于形式。