首页 > 装修资讯 > 柯拉尼朱春云：通过展会沟通交流感知行业变化

柯拉尼朱春云：通过展会沟通交流感知行业变化

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日16:08 家居装修知识网

　　5月25日，第十六届上海国际厨卫展盛大开幕，数千家厨卫企业齐聚上海争芳斗艳，本届展会，搜搜狐家居京沪粤三地报道组联合采访，全国百战联动，对展会进行全方位报道，就厨卫行业发展趋势和企业最新动态，搜狐家居记者采访了众多知名企业老总和行业精英。

　　点击进入专题：第十六届上海国际厨卫展

　　嘉宾：柯拉尼市场总监朱春云

　　展会为大家提供一个沟通和交流的平台

　　【记者】：朱总，您好！连续九年参加了展会，您觉得今年在产品本身或理念传递上有没有一些新的特色？有人认为这种通过展会进行品牌推广的形式像鸡肋，您怎么看？

　　【朱春云】：连续九年来参加这个展会，经历了很多，包括一开始在标准展会里面搭建，然后在室外搭建、室内搭建等等，可以说展会见证了许多品牌的大起大落。但是展会本身有限制，再加上这个行业的一些特点，导致整体的展示缺乏一些创新的东西，没有给人一些新鲜的感觉。这种现象可能也会在国际知名的米兰展或科隆展等有所体现，因此这个问题并不是很大。

　　展会的受益者或者参加者都是我们行业内的厂家、经销商，他们需要沟通的无非就是品牌形象、行业政策、产品技术创新、市场营销诸类问题。首先展会就为大家沟通和交流提供了一个支撑平台。其次才是通过一些所谓的比较漂亮的手段，来展示自己的产品。在这块我觉得还是像科勒这样的国际品牌做得比较到位，每年有一些新的动作，基本变化不太大，但是还是给人亮眼的感觉。我们国内的一些品牌，有些甚至不太起眼，但他们突然能迸出一些亮点，所产生的效果正是这样的展会本身所带来的效果，有些还预示着我们行业的一些变革。我之前是做卫浴的，我从去年做橱柜、衣柜，我发现我们行业内就有大变化，比如说厨电那块，我记得有一个叫做集成灶的，之前就是一个品牌在那里做，今年就全部爆发出来了。

　　所以说，从展会这里我们还是能够看到新技术、新产品，或者还有市场的一些趋势和变化。确实有人说展会像鸡肋，特别像我们这些新的品牌，我们也会犹豫要不要参加这个展会。因为我们做生意讲求成本跟效益，老板、董事会总需要通过评估招商进程、市场拓展、品牌宣传等来看展会的实际效果是否达成。实际上有一些时候，我们很多品牌不是很容易去评估效果，尤其是新品牌。这个时候有一个像博弈的感觉在里面，但是我想它作为行业内一种交流和沟通的平台，它绝对有它的作用在。我们柯拉尼，有机会还是会继续参加这样的江湖盛会，我想所有武林的人都会想去，学习也好，展示也好，大家都愿意去。身在武林，就必须按江湖的游戏规则玩。

　　经销商、厂家、卖场多赢局面的构建需要因势利导

　　【记者】：近期厂家直营现象越来越普遍，想请您谈谈对这种现象的了解，以及它对于消费者可能产生的影响。

　　【朱春云】：这种现象在实际卖场我们有术语叫做通路，它跟品牌容量有关。一个城市的市场消费量每年都是相对固定的、有限的，比如拥有100万人口的城市原本只需要两三个卖场，但实际开了五六个，消费者就开始稀释了，不够集中，分散到各个卖场，这就意味每一个卖场，因为消费者数量是固定的，需要负担的成本就提高了。一个品牌，本来开两个店就够了结果开了四到六个店，成本就高了，成本高就通过提价解决。所以卖场过多对消费者是不利的，特别是现在有一些卖场，有一些好像绑架一样，绑架很多的品牌，无形当中增加了一些品牌和厂商的运营成本。当一个城市卖场过多，经销商通常缺乏资金和实力入驻，特别是新的品牌，就只能厂家直营了。我们说羊毛出在羊身上，很多情况就是这样，所以还是消费者倒霉。

　　【记者】：您碰到过这样的情况吗？

　　【朱春云】：现在我们碰到的有一些企业，确实有这样的一些困惑，我们作为新品牌，我们也开始有这样的困惑。

　　【记者】：有人在微博上聊到一些北京家具品牌，正在建自己的独立店？您想过去做自己的独立品牌吗？

　　【朱春云】：这个东西要看这个品牌是否有这种需求，或者有这种实力去做这种事情，还是要看情况的，不是说愿意去建就能建的，品牌建了也不一定就能做好。而有一些能建的，确实需要去建，不需要被绑架，不需要付出这么大的成本，自己去做或者联合几个品牌去做，都完全可行。我们这个行业内也是这样，其实就像经常说的兵无常势、水无常形，我们会根据市场形势去做取舍。如果被逼无奈卖场实在进不去或者说成本太高的话，只能去开独立店。但是我们更愿意去联合起来，因为这种资源可以整合起来，不需要企业花再多的钱去做这件事情。有一些相对密度高的城市，比较好的卖场，我们愿意进去，达到双赢、多赢，我们产业的发展，我们整个市场的发展才会变得更加的平顺，如果只是单纯的一方赢，到最后就会演变成全部失败。

　　上市是诱惑，但需理性思考

　　【记者】：像包括索非亚这样的企业的上市举动，您怎样看待？

　　【朱春云】：参加过许多媒体盛会，我们会发现很多品牌都在谈五年上市，十年规划等，可以说上市几乎对所有品牌都有诱惑，似乎成为许多品牌的梦想。这对我们的影响一定会有，但是我觉得对于我们企业而言，上市不上市，现在并不需要去讨论这个问题，我们就看将来需要不需要去做这个事。如果资金实力够，各种体制分配可以很合理、很到位，管理能够跟上，我觉得就不需要去上市。是否上市出于我们对股票的认知，对上市的认知，我觉得100多年前的那种观念，到现在已经变掉了，有一些东西我们要回归，回归到本质，不是说不接受新东西，但是有一些本质不能丢。有一些企业上市了，结果企业实体的这块就一落千丈，但是有一些企业上市，确实带来很好的一个扩张、一个促动，所以是否上市还是要看企业发展的需求，各取所需。虽然我也明白上市仍然是对大多数人的一个诱惑。