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几何蔡和生：依托生产优势打造“陶瓷行业富士康”

https://www.biud.com.cn 2013年04月24日12:04 家居装修知识网

　　　　立足新形象新定位，几何国际建陶聘请国外代言人，深化品牌形象；调整定位，依托生产优势，几何提出了将几何打造成为“陶瓷行业富士康”。几何此番调整为哪般？要做频频动作之下，新几何会以怎样的姿态呈现在行业面前？

　　4月19日，几何国际建陶新形象暨几何钛晶新品上市发布会在佛山阳光陶瓷展览中心举办。搜狐焦点家居记者在现场采访了几何国际建陶品牌营销总监蔡和生。以下是采访实录：

　　【采访时间】：2013-4-19

　　【采访对象】：几何国际建陶品牌营销总监蔡和生

　　系统化营销服务做性价比最高的品牌

　　【记者】：蔡总您好！您能否先介绍一下这一次几何的新形象、新定位有何特点？

　　【蔡和生】：我们的新形象是按国际化标准，在原有基础上做的提升。在我们看来，几何是点、线、面，有世界就有几何，几何在生活当中无处不在，包括整个传播、销售的过程，也是一个由点到面的过程。

　　同时，我们重新在定位上面做了调整，这个幅度也不是很大，我们主要就是朝着做性价比这一方向，在形象上往高做，但实惠我们是给了消费者和市场，让每个消费者有一个超值享受空间，也叫做增值空间，给他们价值倍增的感觉。

　　【记者】：几何以前定位是“设计师源创品牌”，现在是定位做性价比最高的品牌。为什么我们要做这方面的调整？

　　【蔡和生】：设计师源创，我们并没有放弃。源创涉及到创新，我们要产品创新、营销创新，创新推动企业不断发展。作高性价比的定位是源于我们对市场走向的分析。消费者主体转向成本有要求的实在型消费，包括工程用砖。源创几何，国际品质。做实性价比，超值享受几何国际建陶。

　　【记者】：我们看到几何对品牌和营销方面也是越来越非常重视的，我们现在有自己的新形象新定位和代言人了，接下来几何会如何将新形象，新定位落实到终端？

　　【蔡和生】：这点是关键。我们会做营销系统化服务，一层一层细化并推广到终端。现在总部整个规划的轮廓都已经标准化了，标准化之后我们再做终端推广，逐步向客户推，然后再往下细分渠道，最终推广到终端消费者手上。

　　依托生产与成本优势打造“陶瓷行业富士康”

　　【记者】：在上午的演讲当中，您说要把几何建陶打造成为“陶瓷行业的富士康”，为什么？

　　【蔡和生】：我们也是基于我们企业的核心竞争力来思考的。几何这个品牌，我觉得核心竞争力是在我们的生产与成本的优势。做好生产，这才是企业核心，因为陶瓷很大一部分的研发，包括产品，都是属于生产领域，销售阶段只是对我们包装、服务的一种提升。

　　提出打造“陶瓷行业的富士康”，是因为我们有充足的产能，有生产、技术、设备、成本的优势。实际上，我们也在为市场上的一些高端品牌做一部分代工。

　　【记者】：现在我们的产能大概是多少？

　　【蔡和生】：每天15万方左右。

　　【记者】：按照预期，几何希望把代工业务扩张到占总销售额的多少？

　　【蔡和生】：做代工，表示我们有生产优势，我们也会通过自己的品牌消化产能，少做一点代工产品。“陶瓷行业的富士康”这个比喻只是说我们有产能方面的优势，因为做陶瓷假如你没有适当的产能过剩，假如我们的生产能力一下子满足不了工程需求的话，就会面临发展瓶颈，现在一些品牌也是遇到这类问题，经销商有一些大工程项目，但是因为产能不足，就只能看到利润跑掉。但是对于几何来说，我们随时都可以满足客户大的需求。

　　【记者】：目前产能过剩的问题在我们整个陶瓷行业也是非常引人注目的，您如何看待这个问题？

　　【蔡和生】：确实有一点，但这是对于大环境来说，产能肯定有一定过剩，但通过市场机制合理淘汰部分落后产品，其中，一些污染环境严重、没有特色企业肯定会被淘汰掉。

　　消费主流群体转移几何将迎接平民化消费时代

　　【记者】：您如何看待今年陶瓷行业的发展趋势，有人认为市场已经开始回暖了，您如何看待？

　　【蔡和生】：我认为，几何将迎接平民化消费时代。“平民化”的销售时代现在刚刚开始，过去几年有钱人的消费占主导的时代已经过去了，现在很多平民非常有这种消费需求。中国实现工业化强国，现在城镇化才50%，工业化标志就是70%，所以我们将有20%的转移人口，等于有三个亿的人口转移，加上一些流动人口，这部分人群他们刚来到一个新城市创业，所以不会很富裕，但他也希望有好生活品质。几何可以保证他们，用合理价格买到好产品。还有国家经济增长方向转内需，我们要打造一万个小城镇，新农村建设等就地转移农村劳动人，产业转移都会成就我们实用型企业。

　　【记者】：接下来马上就是“五一”重要促销节点了，我们会有什么计划吗？

　　【蔡和生】：今天我们举办了新形象代言人的启动仪式，之后我们会真正把形象代言人落地到终端去做推广。这在行业内还是比较少的，我们会在终端做一些促销活动，而代言人也会跟我们直接到经销商那儿帮我们做一些宣传。

　　【记者】：谢谢蔡总！