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木门企业扩张之患经销商利润难保证

https://www.biud.com.cn 2013年04月08日10:16 家居装修知识网

　　可以这么说，虽然目前木门市场不尽如人意，但木门行业仍处上升期的局势尚未改变。木门企业的不断扩张，经销商代理商数量的节节攀升，无一不在诉说木门行业的这一利好局势。然而，即便在木门行业上升时期，也存在不少弊端，导致行业发展受阻。这其中，最值得一提的莫过于木门企业的盲目扩张。

　　目前，存在不少木门企业为扩张渠道，不惜成本、不计代价、不择方式地开发经销商。盲目扩张导致企业与经销商之间纠纷不断、问题不断，这种不良影响甚至在中小木门企业中形成风气，他们恣意使用各种自认为高明的“手段”来网罗经销商。长期下去，木门行业中形成很多不公平的现象，让经销商在企业的重压之下生存艰难。

　　中国木门行业从起步至今已近二十年，逐渐从稚嫩走向成熟。在消费者角度，各种维护消费者合法权益的法律法规、行业规范在不断完善改进，企业与经销商对消费者的责任与义务逐步明确，消费者在处理经济、质量等纠纷时都有法可依。而国家相关监管部门与行业协会却忽视了另一个重要关系：企业与经销商之间的利益关系。

　　牌大价廉盈利少

　　笔者发现一个奇怪的现象，有许多国内还比较知名品牌的大经销商透露出不想做该品牌的想法，但是迟迟又不愿意行动，这种情况多见于目前“华而不实”的大品牌，我们一般叫做鸡肋现象。很多木门品牌做得不错，在央视、卫视投放大量广告，品牌知名度不可谓不高，软实力不可谓不强。但是，在这其中有很大一部分木门企业都只重品牌，不重产品，存在严重的内伤，简单说就是产品品质不行，技术上没有创新，无法适应消费者需求的变化发展，无法适应激烈的市场竞争。

　　在投入高额广告费用同时，这些木门企业必须依靠价格战快速盈利达到资金运作的目的，长期下来，他们给消费者留下了“牌大价廉”的印象，产品投诉率高，利润也很低，对于经销商来说，一方面该品牌存在一定的优势，但是另一方面产品无特色，价格低，盈利能力差，从而形成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋现象。这个给广大木门经销商的启示就是不能一味看品牌，要在产品的基础上看品牌，因为产品是品牌的根本。

　　花瓶现象滋生

　　花瓶现象，也称二奶现象，多见于小木门企业与能力非常强的经销商之间。小木门企业实力太弱，经销商实力强，实际上形成经销商带着厂家在走的局面，原本期望是大手拉小手，企业带着经销商发展，现实里却是小马拉大车。在这种情况下，很多经销商迫于无奈就会再寻找一个品牌，于是原来的品牌就成了花瓶、二奶。这种情形表面看起来是经销商不对，但实际上经销商是无辜的：如果第一个品牌能够带来利润，他为什么要寻找第二个品牌呢？他们没有直接甩掉企业已经说明他们是有情有义的经销商了！

　　花瓶现象让经销商短期能够赚到钱，但是不能专注于一个品牌的推广，对于长远发展来说有很大的弊端，所以笔者建议经销商最好痛定思痛换一个有实力的企业、愿意做百年品牌的木门企业，一心一意，这样对企业和经销商双方面都比较好。

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