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家居市场刮起跨界风木门企业扩张需以人才为主

https://www.biud.com.cn 2014年08月01日11:46 家居装修知识网

　　当前，跨界潮流在整个木门等家居建材行业风起云涌，部分木门企业为了寻求更高的企业利润也开始加入到跨界这一行列。然而，跨界扩张并非想象中的那么简单，它需要一系列因素来作支撑，而人才就是其中的一大因素。

　　扩张需人才打理

　　众所周知，木门扩张无论是渠道的扩张还是产品线的扩张，都需要人才来打理。如果某一木门企业里确实有能人，能够独挡一面，具备创业能力，能统筹研发、生产、后台运营、市场和销售等各板块，并能极其敏锐的捕捉到任何一个新产品的切入机会，迅速从某一个渠道的终端找到突破口，快速动销，肯定对木门企业扩张是非常有利的。

　　因此，木门企业在走上扩张之路时，应该积极引进优秀人才。哪怕刚开始某些产品、卖场等方面做的还不够好，也可支持这个能人赶紧带领一帮人马开始干，新旧产品在渠道和终端互相拉动，会进一步带动木门品牌整体的生意增长。

　　注重人才的管理

　　在引进优秀人才的同时，木门企业扩张时还应注重人才的管理。首先必须组建一个由市场、研发、销售人员加入的项目团队，有明确的项目分工和推进计划。其次对每个品类、产品和市场切入点的选择，都必须进行足够充分的分析，确实可以找到能卖货的切入点和盈利模式，才考虑进入，否则就放弃这个新品的延伸，项目团队必须将每一个延伸的新品，都当做一次重新创业。最后是对执行的销售团队，必须与老品区分考核，在业绩提成上对新品有足够的侧重，并在代理商导入、门店分销和终端动销上有清晰的指标与完善的跟进考核动作。

　　人才战略是优先于产业发展战略的，任何一个企业都应该高度重视人才战略，优秀的人才储备和培养是木门企业发展最坚实的后盾，离开了人才战略，产业发展战略就是空谈。